幸福感營銷融入服裝品牌銷售策略

　　人們消費觀變化，大概十年一個周期，95年以前，人民消費是因為我需要買一個東西，所以去消費，95年到05年之間，是因為在消費過程中得到了額外的體驗而去消費，而05年到目前甚至未來一段時間，人的消費是因為幸福而去消費。人追求的終極目標是幸福，所以幸福感在這些年被中國人所點擊和使用最多，比如很多電視劇以幸福感和幸福來命名，很多節(jié)目，甚至很多專欄以幸福作為這樣的主題，甚至很多城市開展最具幸福感城市和最具幸福感家庭的評選，所以幸福已經(jīng)成為消費者很重要的過程。

　　服裝消費在衣食住行中無疑占了首要位置，上月底在云南大理召開的2010年夏季高峰會中國企業(yè)家論壇中，白領(lǐng)時裝董事長苗鴻冰的演講中提到幸福感營銷是時尚奢侈品牌的策略，掌握了此種方法將牢牢地抓住客戶，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造效用。

　　作為一個時尚品牌，很高端的品牌，這些年來，大家都思考如何滿足消費者的方式，后來研究來研究去終于發(fā)現(xiàn)，時尚產(chǎn)品已經(jīng)不僅是一個產(chǎn)品的價值，它的外圍已經(jīng)拓展到一個交往的必需品，一個公關(guān)的替代品，所以時尚產(chǎn)品變成了很多朋友在公關(guān)，在社會交往當中很重要的載體。作為時尚品牌的創(chuàng)始人和設(shè)計者，幸福感是我們重要的靈感來源。作為消費者，大家去逛名牌店，都會有這樣的感受，第一昂貴的產(chǎn)品，第二尊貴的服務(wù)，第三是優(yōu)越的環(huán)境，這是奢侈品共有的，就是為了構(gòu)建一種幸福感的追求，很多人為了幸福感一次又一次去購買。

　　那么現(xiàn)在在中國有一種現(xiàn)象，有一批人，特別是年輕的女孩子，他們的工作就是逛街和購物，為了排除心中的空虛，但是更重要的是尋求心中的感受，作為一個時尚品牌，如何滿足苛刻的幸福感，無外乎五個方面。

　　第一要有非常好的創(chuàng)意和動人的故事，好的創(chuàng)意或故事才能真正打動人心，產(chǎn)生強烈的購買欲望。

　　第二就是極具特色的產(chǎn)品和無法替代的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品沒有特點，現(xiàn)在消費者不會購買，如果很容易替代也不會該買。

　　第三就是昂貴的定價，只為極少數(shù)人服務(wù)，在中國有這樣的現(xiàn)象，幸福感隨著價格增高而增長，當然有些是價格便宜幸福感強烈。

　　第四是積極主動的尊貴服務(wù)，比如至尊的VIP服務(wù)。

　　第五是燃起顧客對幸福的憧憬。

　　幸福感營銷是品牌服裝企業(yè)套牢顧客的重要方式，從內(nèi)心被感動，就會成為忠誠的顧客。