鞋服商家參加訂貨會體會“差距”

　 “金九銀十”！大多數(shù)鞋服企業(yè)已習慣在9月份舉行第二年銷售產(chǎn)品的新品發(fā)布會和訂貨會。眼下，市內大部分酒店門前都打出“祝賀某某品牌2011春夏服裝訂貨會圓滿成功”的紅色橫幅。從經(jīng)銷商落腳石獅的那一刻起，剛剛過完7月的酒店、餐飲、KTV、桑拿迎來“艷陽天”。對于來自全國各地的大多數(shù)經(jīng)銷商而言，他們此行的主要目的是聽聽其所代理品牌企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃與設想，挑選一些適合當?shù)劁N售的新產(chǎn)品；次要想法是走走看看石獅這座服裝名城，吃吃特色餐飲酒家。然而，就是在這個過程中，他們切身體會到企業(yè)與企業(yè)之間的“差距”。

    “一點都不大方，住這種商務賓館。”一位來石獅參加某男裝品牌訂貨會的河南經(jīng)銷商吳先生私下對隨從人員抱怨，前兩年來石獅訂貨時最差也住個三星級酒店，好的時候住五洲、榮譽，“今年倒好，直接安排住商務賓館，真是王小二過年。”這位吳先生在交談中一直流露出對晉江一些品牌企業(yè)開訂貨會“大氣”的羨慕之情。作為在服裝行業(yè)摸爬滾打多年的吳先生，也有一些代理著國內其他一線服裝品牌的業(yè)內朋友，據(jù)其透露，晉江某知名男裝品牌在河南鄭州開訂貨會時，所有的經(jīng)銷商全部安排入住當?shù)刈詈玫木频辏踔劣?ldquo;不是最好不入住”的說法。

    不僅如此，來自湖北、代理石獅某品牌男裝的經(jīng)銷商朱先生表示，經(jīng)銷商到石獅不僅僅是看貨，他們更看重企業(yè)營銷之外一些隱性的東西，“像有些品牌企業(yè)開訂貨會時直接報銷機票，連返航機票都提前買好。住宿、吃飯全部由企業(yè)負責，一趟下來只花幾百元。”朱先生強調，經(jīng)銷商并非小氣計較這些小細節(jié)，而是期待一家志在做大做強的企業(yè)能夠盡善盡美，“如果能夠通過‘人性化’舉措讓經(jīng)銷商有種滿足感，我想大家也不會在乎拿貨折扣再高一點。”朱先生認為，服裝企業(yè)為經(jīng)銷商參加訂貨會“埋單”的開銷，完全可以通過加折扣來實現(xiàn)“轉嫁”，而經(jīng)銷商最終又可以把這筆費用“轉嫁”給消費者，“何樂而不為！”朱先生表示，在“人性化服務”方面，晉江企業(yè)更有“經(jīng)驗”。