電子商務(wù)業(yè)務(wù)火爆　家用縫紉機(jī)欲借“火”燎原

　　隨著淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍等網(wǎng)上電子商務(wù)平臺的盛行，綠森數(shù)碼、珂蘭鉆石等線上電子商務(wù)企業(yè)的迅速崛起，凡客誠品的成功案例以及部分知名品牌企業(yè)如海爾、李寧、百麗等成功觸網(wǎng)，毫無疑問，近年來互聯(lián)網(wǎng)正在逐步改變著傳統(tǒng)的消費市場環(huán)境、消費模式及消費習(xí)慣。包括縫制機(jī)械企業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)制造企業(yè)的營銷模式，正面臨電子商務(wù)所帶來的前所未有的考驗。

　　如今，電子商務(wù)已經(jīng)展現(xiàn)出其強(qiáng)大的生命力，作為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，眾多國內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)又將何去何從呢？

　　電子商務(wù)正當(dāng)紅

　　近年來，類似海爾、春秋航空、交通銀行、李寧、耐克等企業(yè)紛紛向電子商務(wù)進(jìn)軍的報道頻繁見諸各大媒體，國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)績呈現(xiàn)迅猛攀升的態(tài)勢。

　　“中國的電子商務(wù)行業(yè)正處于快速與緩慢并存的特定階段，那就是消費者的消費意識和消費行為正快速向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，很多企業(yè)的反應(yīng)速度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場的反應(yīng)速度和要求，滯后于市場。”中國最大的電子商務(wù)軟件和服務(wù)提供商——上海商派（ShopEx）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李鐘偉在接受國內(nèi)媒體采訪時談到，從事實體經(jīng)營的品牌企業(yè)已經(jīng)到了必須直面營銷模式變革之時。

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2010年上半年，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)突破4億大關(guān)，在未來2年—3年內(nèi)，中國網(wǎng)民數(shù)量會進(jìn)一步突破5億大關(guān)。網(wǎng)絡(luò)正悄然改變著消費者的購物模式和習(xí)慣，而龐大的網(wǎng)民群體則孕育著巨大的市場商機(jī)。

　　而目前，網(wǎng)購僅占全社會消費品零售總額的1％—2％，而韓國這一比例約為10％，美國約為4％。國內(nèi)網(wǎng)購成長空間非常大，尤其是二、三線城市的增長將更迅速。同時，網(wǎng)絡(luò)用戶呈現(xiàn)年輕化特征，16歲—32歲的用戶占比高達(dá)83％，這個群體消費需求旺盛，擴(kuò)大消費大有潛力可挖。

　　商務(wù)部日前發(fā)布的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》提出，要提高社會公眾對電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，開拓適宜網(wǎng)上交易的居民消費領(lǐng)域，培育和擴(kuò)大網(wǎng)上消費群體，到“十二五”期末，力爭網(wǎng)絡(luò)購物交易額占我國社會消費品零售總額的比重提高到5％以上。

　　巨大的市場誘惑，以及近年來，如海爾、南方航空、春秋航空、交通銀行、李寧、耐克等企業(yè)已紛紛向電子商務(wù)進(jìn)軍，國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)績呈現(xiàn)迅猛攀升的態(tài)勢，這給眾多的傳統(tǒng)縫制機(jī)械企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)升級營銷模式樹立了信心。

　　家用機(jī)最適合網(wǎng)購

　　作為傳統(tǒng)的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)之一，縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)制造的產(chǎn)品主要分為工業(yè)縫紉機(jī)和家用縫紉機(jī)兩大塊。

　　對于工業(yè)縫紉機(jī)的銷售而言，傳統(tǒng)的營銷渠道即經(jīng)銷商代理制仍然占據(jù)著不發(fā)替代的位置。同時工業(yè)縫紉機(jī)由于其產(chǎn)品的特殊性和專業(yè)性，再加上技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，以及銷售前后過程中可能涉及到各種技術(shù)和服務(wù)問題，并不太適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售。據(jù)了解，國產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打開市場，更多的可能性還是在于國外經(jīng)銷商的溝通和合作方面，并無太多的直接網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　由于目前國產(chǎn)多功能家用縫紉機(jī)技術(shù)制造水平相對較高、技術(shù)較成熟、單價更低等特點，相對于工業(yè)縫紉機(jī)而言，更適合通過各種電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　一位在北京長年從事國外品牌家用縫紉機(jī)銷售的經(jīng)銷商告訴記者：“在人們傳統(tǒng)的消費理念中，購買大量、高單價的貨品，如果沒有親眼所見，心里不踏實。相比工業(yè)機(jī)，多功能家用縫紉機(jī)有單價低、技術(shù)操作簡單化、輕便時尚等特點，再加上傳統(tǒng)的印象和消費習(xí)慣，其更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。”