十一黃金服裝市場營銷：服企 你準備好了嗎？

　　　十一黃金周歷來是商家促銷的黃金時機，今年又適逢中秋、國慶雙節(jié)“相會”，各路商家都瞄準了這一商機，摩拳擦掌預備大干一場。2010年的國慶服裝市場，和往年相比會有怎樣的不同，又將會呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢？

　　今年的中秋、國慶期間，市場上將會呈現(xiàn)出濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日特點，月餅將與秋裝共同上市，商家的促銷概念也將發(fā)生變化——月餅與秋裝聯(lián)袂出演促銷潮。

　　新世界百貨王經(jīng)理介紹，從8月中旬開始，秋裝開始陸續(xù)到貨上柜，中秋節(jié)前，所有品牌秋裝將全部上架。“今年氣候變化大，秋裝上市較早，但真正全面上市還是要趕上中秋節(jié)。因為中秋節(jié)是團圓的節(jié)日，許多消費者都會舉家一起逛街，這時候鋪開秋裝銷售比較合適。”王經(jīng)理說。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，像興隆、華聯(lián)這樣集食品與服裝為一體的大型商場，必然會迎來月餅與秋裝共同唱戲的局面，而其他以服裝為主的商場，則會集中打秋裝牌。

　　卡通人偶營銷手段受歡迎

　　隨著中秋國慶雙節(jié)臨近，商家們都已摩拳擦掌，做好準備備戰(zhàn)黃金長假。筆者了解到，為了在中秋國慶期間大賺一筆，商家的打折促銷優(yōu)惠活動基本都已出臺。不過多數(shù)商家表示，打折、抽獎、返券等活動仍然占著主導地位，是今年的主要促銷招式。

　　除了傳統(tǒng)的營銷方式，卡通人偶的營銷手段今年也很受商家歡迎。有不少商家為了和消費者產(chǎn)生互動，預備在節(jié)假期間采用卡通人偶營銷手段，以期達到聚集人氣，促進銷售的目的。

　　卡通人偶可以為節(jié)假日營造出許多喜悅的氣氛，他們形象夸張、形態(tài)可掬、艷麗漂亮，可自由的在人群中行走表演，造型生動有趣、活潑可愛。很多小朋友很喜歡他們，甚至大人也常常被他們所吸引，卡通人偶可以稱之為當今商業(yè)場上的“明星”，很多促銷活動場所都會看到他們的身影。

　　“最長零碎假期”商家、廠家反響不一

　　和往年相比，今年的中秋、國慶放假安排，絕對可以算是史上最零碎的了。不過對于商家而言，這個“史上最零碎假期”卻意味著“史上最長假期”。多數(shù)商家表示，假期越長，越有利于服裝的銷售，會利用好這個機會好好做一番促銷活動，提升銷售業(yè)績。

　　“零碎假期對我們來說是好消息。”世貿(mào)商城企劃部經(jīng)理郭玉峰說，“由于假期零碎會給顧客造成一種‘一直在放假’的感覺，我們有充裕的時間策劃更大型的促銷活動。”

　　不過對于廠家而言，零碎假期并不是一件利好的消息，一些服裝生產(chǎn)廠家開始擔心假期會影響到員工的工作效率和工作進程。某服裝廠負責人稱：“這樣的假期破壞了生產(chǎn)的連續(xù)性，目前工廠決定不允許職工倒休。工廠的生產(chǎn)線是不能斷的，為了連續(xù)作業(yè)，廠方只能計劃在放假期間讓工人加班，高昂的加班費，使工廠的生產(chǎn)成本提高了許多。”