服裝品牌：競(jìng)爭(zhēng)，從“發(fā)現(xiàn)對(duì)手”到“聯(lián)手共生”

　　有一個(gè)笑話這樣講：兩個(gè)獵人用光了槍里的子彈，坐在那里休息。這時(shí)，二人發(fā)現(xiàn)他們被一只老虎盯上了，準(zhǔn)備逃跑。當(dāng)獵人甲已經(jīng)開(kāi)始跑了，卻看見(jiàn)乙還在那里不慌不忙地穿鞋，就生氣地嘲笑他：“難道你穿上鞋就能跑過(guò)老虎了嗎？”乙淡定地說(shuō)：“跑不過(guò)，但我只要跑過(guò)你就行了！”

　　“冷”過(guò)之后，我們不妨思索———生存的道理有時(shí)候比想象得還要簡(jiǎn)單———只需發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是真正的對(duì)手。服裝品牌企業(yè)無(wú)不意識(shí)到當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)的激烈，在這種既定格局下，發(fā)現(xiàn)對(duì)手、認(rèn)清對(duì)手，以己之長(zhǎng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才是品牌常青，得以行遠(yuǎn)之道。因此，也不難理解為什么CHIC2011將主題定為“發(fā)現(xiàn)”。

　　另一方面，與“不是魚(yú)死，就是網(wǎng)破”的生存模式不同，眾品牌在市場(chǎng)大環(huán)境中，有著自身的“生態(tài)系統(tǒng)”。因此，建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的和諧共生關(guān)系，變“對(duì)手”為“聯(lián)手”，則是更高層次的發(fā)展境界———笑話中的甲乙獵人通過(guò)共同克敵，一起虎口脫險(xiǎn)，豈不是完美結(jié)局？

　　“物競(jìng)天擇，適者生存，弱肉強(qiáng)食”是現(xiàn)代生物學(xué)中進(jìn)化的原則。

　　不同物種之間，要靠自身的生存能力來(lái)決定食物鏈上的排位，比如羚羊和獅子，但如果是一群羚羊遭遇獅子，那么誰(shuí)越早發(fā)現(xiàn)獅子，誰(shuí)逃脫的可能性就越大，而且將同伴甩在后面才有可能得以幸存———當(dāng)同級(jí)生物群體共同面對(duì)更高一級(jí)的生物，它們的對(duì)手其實(shí)是同伴彼此。作為品牌，想要常青的思路可能只是：發(fā)現(xiàn)對(duì)手，先于對(duì)手奔跑，不斷強(qiáng)大自己的奔跑能力，這樣才有機(jī)會(huì)進(jìn)化到更高的層次。

　　托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書告訴我們“全球化已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代”。即，“世界的競(jìng)技場(chǎng)已經(jīng)被夷為平地。”全球化帶來(lái)的變化就是，對(duì)手已經(jīng)不僅僅限于周邊，而是來(lái)自更多的地方。

　　當(dāng)百貨店的“金角銀邊”被那些標(biāo)著洋文的各色品牌占據(jù)，本土品牌會(huì)不會(huì)在還沒(méi)弄懂其讀音的時(shí)候就敗下陣來(lái)？之所以服裝商品在百貨店里“瘋狂打折”的行為愈演愈烈，就是因?yàn)橐恍┰静槐晃覀兯⒁獾膶?duì)手，正從四面八方成長(zhǎng)起來(lái)———你有沒(méi)有碰到過(guò)如下情形？

　　發(fā)現(xiàn)隱藏在各個(gè)角落的對(duì)手

　　原本是不同品類的經(jīng)營(yíng)者擠上了同一條車道

　　“波司登”這3個(gè)字對(duì)于國(guó)人來(lái)講耳熟能詳，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者還將其與羽絨服掛鉤的時(shí)候，這個(gè)品牌的內(nèi)涵已經(jīng)在悄悄延展———波司登男裝、時(shí)尚女裝在近幾年相繼孵化，其利用羽絨服打開(kāi)的強(qiáng)大通路，成就了一種模式快速?gòu)?fù)制。

　　品牌延伸，這個(gè)已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)的話題又重新變成業(yè)內(nèi)人士的談資。當(dāng)ochirly的櫥窗里多了很多兒童模特以及和穿著時(shí)髦女模特風(fēng)格合拍的親子裝，那些童裝品牌一定會(huì)擔(dān)心“80后”母親這一“優(yōu)質(zhì)”消費(fèi)群體就這樣被奪走———因?yàn)?，她們可能是穿著ochirly度過(guò)青春時(shí)代的。

　　內(nèi)衣專家“愛(ài)慕”延伸到了家居服、家紡產(chǎn)品；“納帕佳”延伸出少淑品牌；羊絨品牌細(xì)分出蓮裳女裝系列……所有的品牌都想讓自己的忠實(shí)消費(fèi)者買得多一點(diǎn)兒，再多一點(diǎn)兒。在這種愿景的激勵(lì)下，第一步要爭(zhēng)取女性消費(fèi)者，一旦形成信任，就不遺余力地將她給老公、給孩子的花費(fèi)都一并爭(zhēng)取，將自己的品牌logo布滿在其VIP顧客的房間里面。

　　試想，當(dāng)一個(gè)女性同時(shí)看中了兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，而其中一個(gè)品牌可以提供與之相配的“寶寶裝”，而另一個(gè)沒(méi)有，她選哪一個(gè)品牌的幾率大呢？這種選擇背后其實(shí)形成了兩種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：一是女裝與女裝的競(jìng)爭(zhēng)；二是女裝提供的童裝系列與其他童裝品牌形成的競(jìng)爭(zhēng)。