家族式中小服企轉(zhuǎn)型在即 需重研發(fā)和管理

　上世紀(jì)80年代的商業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生了一大批家族式中小型服裝企業(yè)，他們多以訂單加工為主，管理方法也是傳統(tǒng)的家族式管理，這種模式在持續(xù)了三十年后，弊端逐漸顯現(xiàn)：沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，更沒有樹立品牌；甚至連最基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位都沒有；管理老化，制度的建立與執(zhí)行好像是一對(duì)矛盾體，沒有執(zhí)行力……這一切讓他們靠大量的加工收入取得財(cái)富積累后逐步走到了困境，甚至由于缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力岌岌可危。

　　中小服裝企業(yè)要想度過瓶頸，取得更好地生存、發(fā)展與壯大，就必須推行科學(xué)化管理，逐步規(guī)范其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，讓自己從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍，從加工作坊變成真正的企業(yè)。

　　1.明確市場(chǎng)定位。要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)與資源，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位，明確目標(biāo)客戶。不要什么都想做，否則到頭來什么都沒有做好。

　　2.加強(qiáng)設(shè)計(jì)開發(fā)。明確市場(chǎng)定位后，通過培養(yǎng)或引進(jìn)專業(yè)人才，加強(qiáng)設(shè)計(jì)開發(fā)，建設(shè)自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　3.提升產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)建立自己的質(zhì)量管理體系并有效實(shí)施，以提升并持續(xù)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而逐步創(chuàng)立自己的品牌。

　　4.完善銷售渠道。在以前自己經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，通過直營(yíng)或加盟等方式建立專賣店/專營(yíng)店，從而完善自己的銷售渠道，并輔之客戶服務(wù)體系，確保銷售。

　　5.規(guī)范內(nèi)部管理。運(yùn)用體系性解決模式，建立一套“適用、實(shí)用、好用、管用”的內(nèi)部管理制度體系，并輔之以系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)，讓企業(yè)員工按“正確的方法”去做“正確的事”，并“把事做正確”。同時(shí)，激勵(lì)員工與老板共同創(chuàng)業(yè)，與企業(yè)共同進(jìn)步，共同發(fā)展，并共享輝煌。

　　6.確保持續(xù)發(fā)展。做企業(yè)不應(yīng)只顧眼前利益，而要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。無論在資金的籌劃、技術(shù)的貯備、人才的培養(yǎng)，還是在品牌的打造、企業(yè)文化的建設(shè)等方面都要有中長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并按計(jì)劃有效實(shí)施，從而確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　由此可見，中小服裝企業(yè)不能靠單純的規(guī)模效應(yīng)支撐企業(yè)的發(fā)展，他們好不容易度過艱難的創(chuàng)業(yè)期，就要迎戰(zhàn)分娩的陣痛，才會(huì)獲得企業(yè)的新生。