溫州鞋業(yè)內(nèi)銷形勢有悲有喜
一提起剛剛結(jié)束的上半年溫州內(nèi)銷鞋，大失所望者有之，大喜過望者有之。為什么會有如此大的差異呢?其實答案很簡單，因為每一年的每一季度都有這種矛盾存在，只不過是所占的比例大小不同而已。最近，筆者走訪了溫州主要鞋業(yè)集中地，就上半年溫州內(nèi)銷鞋的走勢進行了調(diào)查。
目前，溫州鞋業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。瑞安有上規(guī)模的注塑休閑鞋，新橋的硫化鞋(俗稱膠鞋)也有相當?shù)膶嵙?，瑞安的賽納集團、溫州漢森的外貿(mào)安全鞋具有一定的代表性。
溫州既有以康奈、奧康、紅蜻蜓等為主的內(nèi)銷企業(yè)，也有以東藝、帝邦、金帝等為代表的外貿(mào)企業(yè)，另外，在溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和鞋都工業(yè)園，也有不少內(nèi)銷企業(yè)。在這些區(qū)域中，生產(chǎn)男鞋的企業(yè)占比較多，其次是女鞋企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，鹿城區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌北逐漸形成了溫州男鞋的重要生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)基地出產(chǎn)的男鞋，無論是產(chǎn)品開發(fā)，還是品質(zhì)和價格，都已經(jīng)被外界認可和接受，因此，上半年這些區(qū)域的內(nèi)銷企業(yè)直接決定了溫州內(nèi)銷鞋市場的走勢。
今年上半年，溫州內(nèi)銷鞋從總體上來說形勢不容樂觀，因為溫州內(nèi)銷鞋受到了幾方面因素的影響，最終是開局良好，結(jié)局卻遭遇庫存的尷尬，特別是不少男鞋生產(chǎn)企業(yè)形勢不妙。筆者在走訪中了解到，鹿城區(qū)有一家生產(chǎn)男式童涼鞋的企業(yè)，整個上半年只生產(chǎn)了8萬雙鞋子，庫存卻達到了二萬多雙。有一家中型企業(yè)，有2條冷粘線，整個上半年共生產(chǎn)童鞋四十多萬雙，而庫存則積壓了將近5萬雙，如果算上以前的庫存，則有將近8萬雙。據(jù)這家企業(yè)的負責(zé)人介紹，快到4月底的時候，客戶反映都還很正常，可誰知僅僅幾天的功夫，內(nèi)銷市場突然沉寂下來，以至于企業(yè)來不及改變生產(chǎn)計劃就被庫存拖累。據(jù)了解，因為來不及改變生產(chǎn)計劃的溫企不在少數(shù)，庫存因此成了上半年不少溫州鞋企的包袱，義烏的商戶于是聞風(fēng)而動前來收購庫存鞋，庫存產(chǎn)品的價格由開始的十多元一雙降到后來的10元以下，甚至有出廠價在16元以上的被壓到8元以下。
據(jù)筆者了解，造成今年溫州內(nèi)銷鞋大量庫存的原因主要有以下三個：一是市場以前就有積壓庫存品;二是各企業(yè)都鉚足勁拼產(chǎn)量，最終造成了庫存;三是受天氣影響，鞋銷量大幅下滑。
在走訪中，讓筆者大為吃驚的是，稍有一定規(guī)模的內(nèi)銷男鞋企業(yè)，今年的產(chǎn)量均有增長，增長的幅度則因廠而異，少的增長百分之幾，有一家企業(yè)的增長幅度超過40%，盡管這家企業(yè)也面臨庫存積壓問題，但庫存數(shù)量卻沒有外界傳言的那么夸張。據(jù)這家企業(yè)的負責(zé)人介紹，別人都認定今年上半年內(nèi)銷市場不怎么好，但他認為這是一個難得的發(fā)展機遇。
不過，筆者也注意到，今年上半年真正做得出色的企業(yè)，不僅產(chǎn)品銷量不錯，產(chǎn)品質(zhì)量也被客戶交口稱贊，有的企業(yè)產(chǎn)品還出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，如永嘉的奧康、紅蜻蜓、日泰、紅草帽、蜘蛛王等鞋業(yè);經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的吉爾達、東藝、多爾康、順盛等鞋業(yè);鹿城區(qū)的康奈、巨日、皇妹、宏順、歡鳥等鞋業(yè)。
盡管這些企業(yè)多少都有一些庫存問題，但由于產(chǎn)品質(zhì)量好深得客戶信賴，庫存情況會逐步得到緩解，對企業(yè)也不會造成大的影響。
最近幾年，溫州女鞋異軍突起，成為鞋業(yè)品牌林立的“中國鞋都”的重要組成部分。
今年上半年，對于內(nèi)銷女鞋生產(chǎn)企業(yè)來說，雖然沒有遭遇到庫存的壓力，但整體產(chǎn)量相比往年仍然有所下降。不過，在經(jīng)濟趨向復(fù)蘇的時候，溫州鞋業(yè)界也傳來了喜訊，一批優(yōu)秀的溫州女鞋企業(yè)團結(jié)在一起，建立了一個專業(yè)平臺，積極拓展市場。受經(jīng)濟復(fù)蘇速度緩慢的影響，今年上半年，溫州女鞋企業(yè)的日子并不好過，六七月份以來，隨著秋冬鞋開發(fā)季節(jié)的到來，溫州女鞋企業(yè)也開始回暖，企業(yè)開工狀況良好，一些企業(yè)開始招工擴大生產(chǎn)規(guī)模。
據(jù)筆者了解，在上半年的危機中，浙江賽特鞋業(yè)公司在內(nèi)銷市場上大做文章，上半年產(chǎn)銷量平穩(wěn)增長，在精耕優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，努力開拓新市場，并積極練好內(nèi)功，實施加減乘除法則。另一方面，公司大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，使產(chǎn)品在國內(nèi)市場很吃香。
對于生產(chǎn)運動產(chǎn)品系列的企業(yè)來講，總體產(chǎn)量下滑已成不爭的事實，但令人欣慰的是，不少企業(yè)正在嘗試新的行銷模式。而奧康、康奈、紅蜻蜓等品牌，為上半年溫州內(nèi)銷運動鞋市場注入了活力。
今年上半年，對于做連幫PVC注塑鞋的企業(yè)來說，是產(chǎn)品提升和持續(xù)發(fā)展的機遇期，但同時要留意后續(xù)風(fēng)險，因為自去年年底到今年上半年，企業(yè)新增的設(shè)備超過預(yù)期，加上原有的設(shè)備，內(nèi)銷連幫PVC注塑鞋的后續(xù)發(fā)展有待評估。
一言以蔽之，目前，溫州外貿(mào)鞋業(yè)市場捉摸不定，內(nèi)銷市場競爭激烈，生產(chǎn)成本的大幅增加與利潤的大幅縮水，仍是眾多鞋企必須面對的難題。企業(yè)要想在危機中謀生存求發(fā)展，等待與彷徨只能是坐以待斃，尋求變革之道方能絕處逢生。
