服裝之都虎門(mén)陷入困局

　9月12日，受今年第10號(hào)臺(tái)風(fēng)“莫蘭蒂”外圍環(huán)流的影響，廣東東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)下起了綿綿細(xì)雨。盡管如此，經(jīng)營(yíng)一家小型服裝加工廠(chǎng)的老板梅艷華（化名）還是起了個(gè)大早，趕到她位于大瑩東方國(guó)際女裝城的門(mén)店做生意。
　　大瑩東方國(guó)際女裝城在虎門(mén)鎮(zhèn)永安長(zhǎng)途汽車(chē)站出口的右邊，與街對(duì)面的黃河時(shí)裝城毗鄰而建，它們連同不遠(yuǎn)處的富民服裝商貿(mào)城形成了虎門(mén)最有名的三大服裝批發(fā)城。

　　如今，虎門(mén)已被譽(yù)為中國(guó)最具影響力的“服裝之都”。每天都有全國(guó)各地的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商慕名而來(lái)，穿梭在車(chē)輛和人流之中。作為東莞市八大支柱產(chǎn)業(yè)之一的虎門(mén)服裝制造業(yè)，每年各式服裝產(chǎn)值在500億元以上。

　　此前，東莞服裝的價(jià)格便宜早已為世人熟知，但當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到虎門(mén)之后，仍然被眼下比2008年金融危機(jī)時(shí)還要低廉的服裝價(jià)格深深震驚：批發(fā)價(jià)低至3元一件的T恤、5元一件的襯衣、10元一條的牛仔褲……

　　據(jù)悉，整個(gè)東莞市服裝行業(yè)利潤(rùn)由之前的1.4%下降到如今的0.4%。超低價(jià)拋售的背后，是這個(gè)“服裝之都”的巨大悲哀。至少在眼前看來(lái)，當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)模式還找不到更好的出路。

　 　生產(chǎn)商對(duì)利潤(rùn)感到“絕望”

　　梅艷華的服裝加工廠(chǎng)規(guī)模不大，僅有20多名工人，除了自產(chǎn)自銷(xiāo)各式T恤和牛仔褲之外，還不時(shí)能接到其他企業(yè)的加工訂單。與此同時(shí)，她還在大瑩女裝城二樓開(kāi)了一個(gè)門(mén)店。記者看到，店里各種款式的T恤衫價(jià)格不一，但最顯眼的就是擺放在門(mén)口、批發(fā)價(jià)僅3.5元一件的短袖女裝T恤。“這種T恤一般要求最少100件的批量才能拿這么低的價(jià)格。如果量再大，3元一件我們也可以批發(fā)。”梅艷華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹說(shuō)。

　　正值服裝換季之時(shí)，在這座女裝城里還有不少像梅艷華一樣的商家在以最低價(jià)甩賣(mài)著短袖T恤。與梅艷華相隔不遠(yuǎn)處，舒老板也從事著服裝批發(fā)生意。舒老板在鎮(zhèn)上有自己的服裝加工廠(chǎng)，除了接下內(nèi)外貿(mào)訂單以外，大多數(shù)時(shí)候都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)批發(fā)各式T恤。“批發(fā)200件以上，我可以給你3.8元的價(jià)格。”見(jiàn)記者問(wèn)價(jià)，舒老板熱情地招攬著生意。但即便報(bào)出如此低的價(jià)格，據(jù)稱(chēng)他的倉(cāng)庫(kù)里仍然積壓了2萬(wàn)件這種款式的T恤賣(mài)不出去。

　　舒老板介紹說(shuō)，這些即將換季的T恤有的是往年存貨，有的是今年的新款。對(duì)大多數(shù)賣(mài)不完存貨的服裝加工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，為了回籠資金，低價(jià)促銷(xiāo)是一種無(wú)奈的選擇，哪怕只有幾毛錢(qián)的利潤(rùn)，甚至有時(shí)虧本也要賣(mài)掉，那就跟上市的股票跌破發(fā)行價(jià)差不多。

　　“這也是沒(méi)有辦法的辦法。在虎門(mén)像我們這樣的加工廠(chǎng)多達(dá)幾千家，一臺(tái)制衣機(jī)器一個(gè)月就能生產(chǎn)10多萬(wàn)件T恤，你可以想象競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，價(jià)格肯定提不起來(lái)。”梅艷華向記者表示，在金融危機(jī)的那段時(shí)間里，虎門(mén)紡織服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，國(guó)外訂單減少，不得已之下，現(xiàn)在大多數(shù)服裝加工廠(chǎng)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　當(dāng)被問(wèn)到生產(chǎn)如此低廉的T恤如何賺錢(qián)的時(shí)候，梅艷華表示：“利潤(rùn)太低，就只有靠‘走量’來(lái)賺點(diǎn)錢(qián)。”但即便如此，她對(duì)越來(lái)越薄的利潤(rùn)仍感到絕望。

　 　出口形勢(shì)好轉(zhuǎn) 企業(yè)盈利難增

　　在大瑩東方國(guó)際女裝城門(mén)口，搬運(yùn)工張師傅正將貨主剛批發(fā)的服裝搬到拖車(chē)上，而離他不遠(yuǎn)處的街邊，還停了一排待租的小型頂篷貨車(chē)。張師傅稱(chēng)，這種T恤主要是銷(xiāo)往四川、貴州、江西等地，在當(dāng)?shù)匾恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)得很好。過(guò)去的幾個(gè)月里，內(nèi)地許多商家都來(lái)大批量購(gòu)買(mǎi)這種T恤。

　　這種看似低價(jià)的T恤，被輸送到內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)之后，轉(zhuǎn)眼就可以賣(mài)出比批發(fā)價(jià)高五六倍的價(jià)格。一名來(lái)自重慶萬(wàn)州的服裝商人張偉稱(chēng)，這種T恤在他們那里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上能賣(mài)到20~30元不等的價(jià)格，而一條成本只有20多元的牛仔褲，也可以賣(mài)到80~100元。“以前我的一個(gè)朋友就是通過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣(mài)東莞服裝發(fā)了財(cái)，一年就賺了20多萬(wàn)元。在朋友的勸導(dǎo)下，我這才開(kāi)始做起了服裝生意。”

　　在外人眼里，這種在內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上大批量銷(xiāo)售的服裝業(yè)存在著暴利，但在像梅艷華這樣的虎門(mén)老板們看來(lái)，其中的暴利只屬于產(chǎn)業(yè)鏈條終端的零售商和賣(mài)場(chǎng)，而與自己無(wú)緣。“我的客戶(hù)一件衣服經(jīng)常可以賺幾十元的利潤(rùn)，而我們做批發(fā)只有幾毛錢(qián)。”梅艷華的語(yǔ)氣中帶有幾分怨氣。據(jù)她介紹，在人工工資和布料成本增加后，再除去稅收、倉(cāng)儲(chǔ)管理、門(mén)店租金等費(fèi)用，批發(fā)一條牛仔褲的利潤(rùn)常常只有一兩元，最低的時(shí)候甚至只有3毛錢(qián)?？吹接浾咭荒樀捏@愕，梅艷華補(bǔ)上一句：“你可能不會(huì)相信利潤(rùn)如此之低，但事實(shí)就是這樣子。”

　　梅艷華所說(shuō)恐怕并非虛言。記者走訪(fǎng)眾多商戶(hù)后，聽(tīng)到最多的就是對(duì)利潤(rùn)太少的抱怨。一位吳姓商家稱(chēng)，“今天你覺(jué)得可能是以最低價(jià)格批發(fā)，但別人明天可能比你更低，最后大家都沒(méi)有賺錢(qián)的余地。”他介紹說(shuō)，淡季時(shí)一條褲子只賺1毛錢(qián)的生意也做過(guò)。

　　當(dāng)時(shí)，金融海嘯讓以廣東、浙江為代表的“世界工廠(chǎng)”出口劇降，庫(kù)存量也隨之節(jié)節(jié)高升。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，我們就很少接到出口訂單了。去年有很多服裝加工企業(yè)都關(guān)閉了，我們堅(jiān)持了下來(lái)，廠(chǎng)子沒(méi)倒掉已經(jīng)算是幸運(yùn)了。”回想起當(dāng)時(shí)的情況，梅艷華至今仍心有余悸。

　　據(jù)了解，作為目前國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)基地，虎門(mén)鎮(zhèn)規(guī)模以上的服裝出口加工廠(chǎng)有300多家，另有民營(yíng)廠(chǎng)家600多家，其他織布、漂染、拉鏈及刺繡等配套工廠(chǎng)近百家，而家庭作坊式的小廠(chǎng)家不計(jì)其數(shù)。在去年的“嚴(yán)冬”中，不少企業(yè)或倒下或內(nèi)遷以節(jié)約成本，而梅艷華的服裝加工廠(chǎng)已算是其中幸運(yùn)者之一。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，中國(guó)紡織品服裝出口形勢(shì)也逐漸回暖。2010年上半年全國(guó)累計(jì)出口紡織品服裝913.45億美元，比去年同期增長(zhǎng)22.26%。盡管貿(mào)易數(shù)量和零售額在增加，但并沒(méi)有為服裝生產(chǎn)加工企業(yè)帶來(lái)利率的增長(zhǎng)。對(duì)此，舒老板曾抱怨說(shuō)：“最近幾個(gè)月我們銷(xiāo)往內(nèi)地的訂單確實(shí)在增加，但內(nèi)地購(gòu)貨商的單通常量都比較小，而且還把價(jià)格壓得很低，否則就不買(mǎi)你的貨。”

　　實(shí)際上，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，2010年1~8月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.8%，但其中衣著類(lèi)消費(fèi)價(jià)格卻同比下降了1.0%。美國(guó)海關(guān)今年1~6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，在我國(guó)對(duì)美出口的155類(lèi)紡織產(chǎn)品中，有82類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)不同程度的量增價(jià)跌現(xiàn)象，金額占整個(gè)出口比重的73%。

　　 難解的產(chǎn)業(yè)鏈困局

　　為何在上半年服裝行業(yè)出口訂單量一直增長(zhǎng)的情況下，加工企業(yè)的利潤(rùn)仍在下降呢？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，由于布料等原材料價(jià)格在不斷上漲，虎門(mén)當(dāng)?shù)氐姆b生產(chǎn)加工企業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)。

　　“去年棉紗價(jià)格每噸只有12000多元，現(xiàn)在都18000多元了。”專(zhuān)營(yíng)牛仔褲生產(chǎn)批發(fā)的歐陽(yáng)透露。

　　事實(shí)上，從去年年底以來(lái)，國(guó)際棉花價(jià)格一直處于上升通道。根據(jù)中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)棉價(jià)格2009年均價(jià)為12831元/噸，今年9月初棉價(jià)一度上漲至18419元/噸，上漲了43.5%。當(dāng)上游棉花價(jià)格的漲勢(shì)一路傳導(dǎo)過(guò)來(lái)，很快就擴(kuò)展至紡織業(yè)的所有原料領(lǐng)域及加工領(lǐng)域。

　　但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，虎門(mén)鎮(zhèn)的服裝生產(chǎn)加工企業(yè)卻不能把成本增加的壓力向下游釋放，反而持續(xù)被零售商擠壓，并由此陷入產(chǎn)業(yè)鏈的困局。

　　“原材料價(jià)格上漲了，我們的出廠(chǎng)價(jià)原本應(yīng)該相應(yīng)地上漲，但上漲空間卻極其有限，只能漲幾毛錢(qián)的樣子。如果漲得太高，好不容易建立起關(guān)系的客戶(hù)就會(huì)跑到其他廠(chǎng)家那里。”歐陽(yáng)表示，這里的廠(chǎng)家多，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，有時(shí)候?yàn)榱司S持穩(wěn)定的客戶(hù)，不得不向商家讓利。

　　事實(shí)上，在東莞市的服裝生產(chǎn)企業(yè)中，大部分企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量低，設(shè)計(jì)能力較差，加上本身處于低端行業(yè)，獲得的利潤(rùn)并不多。如此一來(lái)，原料成本的增加，再加之對(duì)零售商漲價(jià)的投鼠忌器，很多廠(chǎng)家都不得不吞下利潤(rùn)越攤越薄的苦果。

　　除了原料成本，今年以來(lái)，廣東等國(guó)內(nèi)10多個(gè)省區(qū)已先后上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均上調(diào)幅度為17%左右。人力成本的增長(zhǎng)也成為懸在眾多中小加工企業(yè)頭上的利劍。

　　再過(guò)兩個(gè)月，第14屆中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)將于11月召開(kāi)，對(duì)于虎門(mén)的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。梅艷華稱(chēng)寄希望于服裝交易會(huì)能帶來(lái)更多的訂單，在她看來(lái)，薄利多銷(xiāo)仍然是經(jīng)營(yíng)服裝加工廠(chǎng)多年來(lái)所遵守的唯一市場(chǎng)信條，除此之外，她想不到更好的辦法來(lái)提高自己的利潤(rùn)。

　　事實(shí)上，盡管東莞有著成熟的服裝生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，但在整個(gè)行業(yè)面臨困局之時(shí)，許多廠(chǎng)家都對(duì)前途不敢樂(lè)觀(guān)。“我不知道這樣的生意還能做多久，實(shí)在不行就只有改做其他。”歐陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，他認(rèn)識(shí)的一些廠(chǎng)家都有轉(zhuǎn)行的打算。

　　如今，東莞的服裝產(chǎn)業(yè)面臨一個(gè)巨大的危機(jī)。如歐陽(yáng)所言，在巨大壓力面前，如果出現(xiàn)大量服裝加工廠(chǎng)關(guān)閉和停產(chǎn)，廠(chǎng)房閑置，虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)將面臨一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)“空心化”危機(jī)。但在此之前，仍然處于低端的服裝加工企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力有限，一時(shí)間超低利潤(rùn)的生存狀態(tài)恐難以突破。