零部件：于動搖中求解放

    6月3日，標準股份董事長李廣輝親赴寧波，與零件供應商洽談合作事宜。縫制設備行業(yè)前兩年的大蕭條和今年一季度市場的強勁復蘇使零件的供求關系發(fā)生了冰火兩重天的大反轉。向來糾結頗多的整零關系在這一冷一熱的行情中經(jīng)受了嚴峻的考驗，出現(xiàn)了新的變化。如今，在原材料成本和用工成本等各種生產(chǎn)成本不斷上漲的壓力下，零件企業(yè)普遍要求整機企業(yè)提高采購價格，并試圖以產(chǎn)品供不應求為契機，擺脫長期受制于整機企業(yè)的被動局面。整機企業(yè)則在零件短缺的形勢下開始關注零件企業(yè)的生存狀態(tài)和利益訴求，重新調整供應商策略，重新審視整零協(xié)作關系。

     缺貨使零件企業(yè)受關注

    五月下旬，筆者在上海、寧波、臺州等地走訪了一批整機生產(chǎn)企業(yè)。雖然市場已經(jīng)進入淡季，但整機企業(yè)的生產(chǎn)還是很繁忙、緊張。問及當前的生產(chǎn)狀況，所有企業(yè)都說缺零件。筆者在臺州某企業(yè)老板的辦公桌上看到一張供應部門提交的零部件“缺貨清單”，單據(jù)反映，5月19日當天，該企業(yè)缺少主軸、油泵、皮帶輪、螺釘?shù)?0多種零件。該企業(yè)老板無奈地說：“他們把缺貨的零件列出來，讓我親自打電話去催，這樣的單子我最近經(jīng)常收到，頭都大了。”

    在臺州，筆者還聽到這樣一個說法：以前老板跑市場，現(xiàn)在跑供應。力佳公司總經(jīng)理謝建兵坦言他前幾年并不怎么關注供應商，因為那時候不缺零件。“我今年已經(jīng)往江蘇、河北、天津等零部件生產(chǎn)基地跑了三次，拜訪了十多家零件廠。謝建兵說。對零件供應商的造訪讓謝建兵對零件企業(yè)受金融危機沖擊大幅減員、新招的員工需要培訓、產(chǎn)能一時無法恢復等困難有了充分的了解和直觀的感受。謝建兵說：“對零件企業(yè)的困難，我們整機廠應該給予支持。”據(jù)謝建兵介紹，力佳今年以來接受了部分供應商的漲價要求，漲價幅度在10%左右。

    寧波某零件企業(yè)的老板告訴筆者，今年以來他已經(jīng)接待了十多個登門造訪的整機企業(yè)負責人。該老板說：“這種情況以前從來沒有過”。

    自4月起，惠工三廠開始給毛胚供應商漲價且幅度超過了生鐵漲價的幅度。對此，王瑞福廠長說：“供應商的其他成本也上漲了。”王瑞福認為，原材料漲價對行業(yè)的影響很大，目前零件廠普遍缺工，產(chǎn)能短期內恢復不了。他同時指出，用工成本的上漲也增加了零件企業(yè)的壓力。

    新杰克董事長趙新慶指出，當前整機企要高度重視零件企業(yè)的問題，要對供應商負責。他說：“整機企業(yè)要分析零件企業(yè)成本上漲的壓力，根據(jù)自身的產(chǎn)品定位，零件該漲價的要漲”。趙新慶說，今年以來，杰克的特種機零件已大面積漲價，且基本上是“要多少給多少”。

    萊克公司總經(jīng)理阮明明說今年以來公司給部分零件供應商漲了價，漲價的品種主要包括擋圈、塑料件、皮帶罩等低附加值的零件。用工成本的上漲是這些零件生產(chǎn)成本上漲的主要因素。阮明明說“供應商要求漲價，我們只能接受，否則拿不到貨，因為零件供不應求”。

    據(jù)筆者了解，幾乎所有整機企業(yè)今年以來都上調了部分零件的采購價格。接受本刊采訪的所有整機企業(yè)的負責人都承認目前零件企業(yè)的壓力很大，都認為整機企業(yè)應該給零件企業(yè)更多的幫助和支持。

    正是去年底以來縫制設備市場的強勁復蘇造成零件嚴重短缺的局面使整機企業(yè)開始關注零件供應商的生存狀態(tài)和利益訴求，主動與零件供應商溝通、協(xié)商解決合作中存在的問題。

     重視供應鏈建設成共識

    近來，新杰克“1億元資金打造供應鏈競爭力”的舉措成為業(yè)內熱議的話題。

    4月22日和26日，新杰克分別在臺州、寧波召開供應商交貨期專題會議，公司高層與150多位供應商代表共同探討如何在縫制設備市場行情起伏不定、零件供應出現(xiàn)緊張的情況下，最大程度地保障整零企業(yè)之間的共同利益。為了更好地表示杰克與廣大供應商真誠而長期的合作意愿，杰克控股集團總裁阮積祥在會上宣布了一項重大決策：計劃拿出1億元資金，用于制定穩(wěn)定且有保障的年度生產(chǎn)預算和三個月零件采購滾動計劃。按照這個計劃，新杰克將提前滾動下達三個月的零件采購訂單（4月下達5月、6月、7月的訂單），同時下達今年年底之前的采購預算計劃，讓供應商提前做準備。相對應的，供應商需保質保量完成新杰克的訂單。

    新杰克的這一舉措顯然受到廣大供應商的歡迎和支持。華一公司總經(jīng)理周明華說：“新杰克的這項舉措在行業(yè)內是從來沒有過的，這讓我們看到了新杰克的實力和誠心。”