需求越來越大年均增速30%　定制西服：市場空間有多大？

　　看過電影《百萬英鎊》的人，一定記得這樣一個場景：格里高里派克飾演的男主角擁有了“百萬英鎊”之后，做的第一件事，就是沖進裁縫店，量身定制了一套高檔禮服。擁有那套禮服之后的格里高里派克，頓時趾高氣揚了起來。 

　　一套西服對格里高里派克來說，意味著從此踏入“上流社會”，也難怪有人會為此一擲千金，花上幾萬元甚至十幾萬元為一套西服埋單。

　　上周末，意大利頂級定制服裝品牌Kiton在杭州大廈悄悄開出專柜，才開店不到一周，就已經接了兩筆業(yè)務，先后有兩位客人來專柜定制了7萬元和10萬元的西服。

　　據(jù)說，該專柜的西服定制還是“無頂價”，更頗有底氣地提出，公司有私家珍藏的全球頂級面料，如果有人愿意為100萬元的西服埋單，想看面料樣品，公司可以立刻從意大利空運過來。

　　事實上，在Kiton之前，杭州早已有杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高級定制的品牌，幾年來積累了很多客人。

　　初步統(tǒng)計，杭州每年約有1000個客人享受高端定制服務，每套西服的售價都在2萬元以上，貴一些則有十多萬元，如果按每套西服2萬元來計算，高端定制業(yè)務最少也有2000萬元的市場份額。而且業(yè)內人士估計，市場正以每年20%的幅度增長。

　　“奢侈定制”的門檻是2萬-7萬元

　　對很多經營頂級服裝的品牌而言，五六千元的定制業(yè)務根本不算什么，所謂“奢侈定制”，最低門檻也在2萬元。

　　杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店鋪內，花2萬元定制一套西服是稀松平常的事，像杰尼亞的定制西服價位在3萬元左右，雖然比成衣貴15%-20%，但客人卻爽快下單。CANALI店鋪內，4萬-5萬元是定制的主力價位，包括西服和褲子。

　　在Kiton進入杭州市場之前，杭州大廈的杰尼亞專柜內，價格貴一點的西服售價要10多萬元，而新開的Kiton則把最低門檻設在7萬元，而且號稱“無頂價”，可以為客人定制售價100萬元的西服。

　　“既然叫‘奢侈定制’，那就意味著只要是客人的需求，你都必須去滿足他。”Kiton店鋪負責人說，公司有250個裁縫，所有貨品都是裁縫們手工制作而成，年產量也只有18000套，貝盧斯科尼、查爾斯王子、湯姆克魯斯、法拉利全球總裁等都是他們的客戶。

　　全球頂級面料只夠做10套西服

　　去年下半年，杰尼亞專柜曾售出過一套18萬元的西服，店長說，主要是因為西服的面料非常少見，是直徑很細的羊毛面料，比普通面料的手感和光澤都好很多，一位客人看著喜歡就買去送人。

　　定制所以能賣出十幾萬甚至上百萬的價格，主要是取決于它的面料是否獨特。對于成衣制造商而言，成衣制作一般選用最普通、平常的面料，那些數(shù)量稀少、價格昂貴的面料則一般用于“奢侈定制”。

　　此前，在歐洲的一場面料拍賣會上，世界上惟一一塊直徑超細僅為11.9微米的織物，在拍賣會上被Kiton買斷，目前就被收藏在Kiton的公司總部。雖然Kiton方面沒有透露這塊布料的具體拍賣價格，但據(jù)說這塊布最多只能做10套西服，因為“太限量”了。

　　“Kiton百分之九十的面料均為買斷，都是由世界上最好的面料生產商專門為他們獨家提供的，某些面料是世界上稀有的甚至僅存。”Kiton杭州大廈店鋪店長連欣透露，除了那塊頂級面料，還有一塊名叫Vicuna超細小羊駝絨，直徑為12.9微米，原料產自秘魯，“在歐洲，這種面料做成的圍巾就能賣到兩三千歐元，目前也只剩下最后一塊布，夠做10套西服。”店長說。

　　目前，Kiton杭州大廈店鋪內有兩三百種面料可供客人選擇，14微米、13.9微米的面料都有，直徑越小也就意味著售價越高，基本每種面料都只夠做30-40套西服。如果客人想花100萬定制西服，Kiton方面還會派專人將11.9微米的頂級面料送過來供客人體驗。