晉江鞋機(jī)積極開拓東南亞市場(chǎng)
鴻安（福建）機(jī)械有限公司老板吳建軍最近一段時(shí)間來一直在關(guān)注越南、印度等地的局勢(shì)。在本土市場(chǎng)份額已經(jīng)穩(wěn)定的前提下，吳建軍開始考慮把市場(chǎng)重心向外拓展，而越南、印度等地則成了鴻安機(jī)械拓展市場(chǎng)的首選之地。
福建作為三大鞋機(jī)生產(chǎn)基地之一，部分制鞋機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)覆蓋了制鞋工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)，完全具備了整廠輸出能力，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次接近甚至超過臺(tái)灣鞋機(jī)的水平，在產(chǎn)品技術(shù)水平、生產(chǎn)管理及市場(chǎng)銷售上頗具特色，有些產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。而作為福建鞋機(jī)的最主要產(chǎn)區(qū)，晉江鞋機(jī)更是成為福建鞋機(jī)沖擊國(guó)際市場(chǎng)的主力軍。包括滿譽(yù)鞋機(jī)、鴻安機(jī)械等在內(nèi)的本土鞋機(jī)企業(yè)都把目光投向了東南亞這一區(qū)域。
本土市場(chǎng)容量穩(wěn)定
作為晉江鞋產(chǎn)業(yè)的配套，制鞋機(jī)械最初來源于臺(tái)灣，現(xiàn)在晉江的許多制鞋機(jī)械制造企業(yè)以前都是臺(tái)灣地區(qū)制鞋機(jī)械企業(yè)的代理商，通過銷售、裝配、維修、服務(wù)，最后掌握了核心技術(shù)，形成自己的開發(fā)能力，轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品。在這個(gè)過程當(dāng)中，晉江也產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的制鞋機(jī)械企業(yè)。在10多年的發(fā)展過程當(dāng)中，晉江的鞋機(jī)已經(jīng)基本能夠?qū)χ菩a(chǎn)業(yè)形成有效的配套供應(yīng)。然而也正因?yàn)閷?duì)于本土鞋產(chǎn)業(yè)的過度依賴，導(dǎo)致本土鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的創(chuàng)新能力，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，晉江的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總量一直停滯不前，這也成了眾多晉江鞋機(jī)企業(yè)發(fā)展的困惑。
“在外人看來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對(duì)于鞋機(jī)的需求非常大。這句話本身并沒有錯(cuò)，但是再大的市場(chǎng)需求也經(jīng)不起多家企業(yè)的共同折騰。這些年來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對(duì)于鞋機(jī)的需求已經(jīng)達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的水平。如果沒有比較大意外的話，本土鞋機(jī)市場(chǎng)基本上每年保持在一個(gè)比較低水平的增長(zhǎng)。”吳建軍告訴記者，在他看來，同下游鞋材廠、成品鞋廠的發(fā)展一樣，本土鞋機(jī)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨向穩(wěn)定，短時(shí)間內(nèi)將很難出現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。
本土市場(chǎng)趨于穩(wěn)定只是一方面，對(duì)于晉江鞋機(jī)來說，在本土市場(chǎng)上生存還有一個(gè)短板：研發(fā)。“一直以來，晉江本土生產(chǎn)的鞋機(jī)只是在臺(tái)灣鞋機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，很難有企業(yè)拿得出完全獨(dú)立設(shè)計(jì)、研發(fā)的機(jī)器。在整個(gè)市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候，這個(gè)短板還不會(huì)顯現(xiàn)出來，但是等到市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定的時(shí)候，就能夠很明顯地看出晉江鞋機(jī)的不足了?，F(xiàn)在晉江鞋機(jī)市場(chǎng)上對(duì)于鞋機(jī)的需求主要集中在高端鞋機(jī)這一塊，而這一塊則是本土鞋機(jī)企業(yè)很難滿足的。這也就導(dǎo)致了雖然市場(chǎng)空間仍在，但是本土鞋機(jī)卻無法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋機(jī)企業(yè)老板告訴記者。
福建喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛在談到這一問題時(shí)也持相同看法。“如果企業(yè)正處在穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期，根本沒有人會(huì)去大規(guī)模地購(gòu)進(jìn)機(jī)器。畢竟購(gòu)買機(jī)器設(shè)備是一筆長(zhǎng)期投資，而且不同于其他投資，機(jī)器買進(jìn)來之后只會(huì)貶值，不會(huì)升值，買進(jìn)的機(jī)器再賣出去時(shí)連廢鐵都不如。這也是不少下游廠商考慮的問題之一。”張嘉猛談道。
外拓首選東南亞
本土市場(chǎng)發(fā)展空間有限，外來“勢(shì)力”又加大了對(duì)晉江市場(chǎng)的搶奪。內(nèi)憂外患之下，不少晉江鞋機(jī)開始了逐步向外拓展市場(chǎng)空間的步伐。而在晉江鞋機(jī)外拓的步伐當(dāng)中，以印度、越南為代表的市場(chǎng)成了他們的第一目標(biāo)。
