服裝企業(yè)如何成功進(jìn)行加盟管理
近年來，國內(nèi)的服飾業(yè)在經(jīng)營發(fā)展上逐漸出現(xiàn)“3C傾向”的趨勢，亦即連鎖化（chain-store）、電腦化(computerize)、顧問化(consultant)。從現(xiàn)在來看，電腦化、顧問化均方興未艾，惟連鎖經(jīng)營則已蔚為風(fēng)尚，不論是制造加工體系的廠商，或以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的商家乃至以服務(wù)形態(tài)為主的店家，均想投入連鎖體系中，尤其是加盟管理體系。
然而要成功展開加盟管理，還需考慮以下問題：
1、加盟管理的雙贏理念加盟管理的雙贏理念是建立一個(gè)加盟管理體系的前提，這就決定了我們在運(yùn)作時(shí)的管理理念及服務(wù)理念，這直接決定了我們運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的方式與方法，最終決定了我們總部如何去制定加盟管理政策，如何去提供各種服務(wù)，建立一個(gè)先進(jìn)的加盟管理體系之前，我們必須站在加盟客戶的角度去考慮，站在加盟客戶的角度去體驗(yàn)我們應(yīng)該如何去建立的雙贏理念，而不是只站在企業(yè)所有者或經(jīng)營者的角度去設(shè)計(jì)建立我們的雙贏理念，最后成為觀念上的雙贏，行為上的單贏。
2、品牌定位及管理的考慮要項(xiàng)品牌定位及品牌管理是拓展市場降低價(jià)格競爭的有效方法之一。而在加盟管理方面，則必須保證為品牌塑造統(tǒng)一的形象。品牌定位決定了我們的服飾所針對的客戶群及所主打的銷售城市。而品牌管理則體現(xiàn)在強(qiáng)化品牌的目標(biāo)群，擴(kuò)大市場占有率，有效地對抗競爭品牌。因此無論是品牌定位，還是品牌管理，基本出發(fā)點(diǎn)是要各加盟商的專賣店，無論在招牌、裝潢、廣告、商品價(jià)格乃至于管理品質(zhì)、人員教育、商品采購等等都能表現(xiàn)一致性。
3、整體的商品規(guī)則模式品牌的定位，進(jìn)而談到專賣店的賣場演出方面是加盟管理連鎖店管理的重頭戲。所有的商品、設(shè)施、展示、人員等，均通過此空間展現(xiàn)出來。商店的氣氛的表現(xiàn)是首先給予顧客的印象。因此外部的招牌乃至內(nèi)部的陳設(shè)等，均要配合既定的品牌定位去展開。任何一個(gè)品牌的賣場演出，在考慮商品規(guī)劃與裝潢設(shè)施時(shí)，一定要先有整體的商品規(guī)劃模式（包括商品構(gòu)成、特性表現(xiàn)、區(qū)位配置等），然后設(shè)計(jì)裝潢才能對各類商品或賣場區(qū)位所要表現(xiàn)的特色與風(fēng)格，在設(shè)施與器具的運(yùn)用上將其襯托出來；而不是有了內(nèi)裝設(shè)計(jì)構(gòu)想后，才將各種的商品往賣場放。因此在進(jìn)行賣場規(guī)劃之際，對于各種連鎖體系的賣場構(gòu)成模式，必須先加以建立。而在實(shí)際展開連鎖化時(shí)，再依據(jù)各店地點(diǎn)的店面結(jié)構(gòu)及商圈特性做彈性的調(diào)理與配置。如此才能維持賣場統(tǒng)一的形象，同時(shí)便于管理作業(yè)的推展。
4、品牌定位串連賣場的形象其他更為細(xì)節(jié)的問題，就是配合整個(gè)賣場形象的塑造，在商品區(qū)位的設(shè)定，顧客動線的運(yùn)用，展示陳列的表現(xiàn)，色彩照明的效果乃至店頭美工的實(shí)施等項(xiàng)，均必須針對設(shè)定的“商品定位”及“賣場形象”加以串連和組合，盡量做到讓來店的顧客，能夠立即感覺到品牌連鎖的統(tǒng)一感。此乃加盟管理體系在賣場現(xiàn)場表演力的設(shè)定與效果表現(xiàn)上所不容忽視的課題。換句話說，連鎖店經(jīng)營為求整個(gè)專場效果的表現(xiàn)，對于“品牌定位與管理”及“賣場觀念”的確立，進(jìn)而將整個(gè)形象的統(tǒng)一感有效的訴求，是營運(yùn)上所不容或缺的。
5、建立完善的加盟管理管理體系及服務(wù)體系當(dāng)然，光是賣場效果的表現(xiàn)并不夠，必須進(jìn)一步結(jié)合管理機(jī)能。其實(shí)，加盟管理的雙贏理念如何體現(xiàn)出來，這就是我們的加盟管理管理體系及服務(wù)體系。加盟管理不只是簡簡單單的利用客戶的資金共同發(fā)展自己的品牌，而更像是用自己成熟的管理體系及服務(wù)體系而去為加盟客戶提供服務(wù)。以保證各地加盟商在公司統(tǒng)一的管理指導(dǎo)下，有力地開掘各地市場，大體而言，人事管理體制、培訓(xùn)服務(wù)、市場企劃、物流管理體制、資訊管理、營運(yùn)分析，促銷管理、VI體系，商品（原物料）管理體制、賣場管理體制、運(yùn)輸配送體制等等，均構(gòu)成管理面所不能缺少的事項(xiàng)。這一點(diǎn)往往展開加盟管理時(shí)，所容易忽視的重點(diǎn)，亦即只看到商品經(jīng)營的表面，而疏忽了真正成功的實(shí)質(zhì)這些實(shí)質(zhì)力量的結(jié)合，就是一般所不容易看到的加盟管理管理體系及服務(wù)休系。
6、行銷戰(zhàn)略結(jié)合管理體制因而，一個(gè)真正成功的加盟管理體系，必須是結(jié)合外部的行銷戰(zhàn)略與內(nèi)部的管理體制。而實(shí)質(zhì)力量的結(jié)合與經(jīng)營成效的發(fā)揮，還是在于整個(gè)經(jīng)營管理體制的有效運(yùn)作，希望我們在展開加盟管理體系之前，不妨先將整體的架構(gòu)作一個(gè)檢核，進(jìn)而有效運(yùn)用連鎖化的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，配合自己企業(yè)所擁有的優(yōu)勢條件，通過專場的效果表現(xiàn)，結(jié)合總的管理及服務(wù)機(jī)能，真正發(fā)揮連鎖的實(shí)質(zhì)效果。不少服飾企業(yè)為了有效地整合公司的特許體系，借助管理顧問公司不失為一種行之有效的快捷之路。
