服裝企業(yè)：一市一年銷售一千萬(wàn)

　　一個(gè)普通的地級(jí)市場(chǎng)一年銷售一千萬(wàn)元，對(duì)于優(yōu)秀的服裝企業(yè)而言，這根本不是一個(gè)雄偉和遠(yuǎn)大的銷售目標(biāo)，而對(duì)于為數(shù)眾多的普通服裝企業(yè)而言，這個(gè)銷售目標(biāo)需要去仰視，甚至認(rèn)為是不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，或者從來(lái)就沒(méi)有這么“雄偉”的志向。這就是服裝企業(yè)之間的差距。因此，為了讓更多的服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，我們首先就要確定“一市一年銷售一千萬(wàn)”觀點(diǎn)的可行性。

　　顯然，只有在一個(gè)普通的地級(jí)市場(chǎng)上，通過(guò)服裝企業(yè)全年勤奮的努力，從貨品到品牌到銷售到推廣到服務(wù)等系列工作都優(yōu)質(zhì)的操作到位，最終實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元甚至更高的銷售業(yè)績(jī)，才能讓一千萬(wàn)元以上的銷售業(yè)績(jī)成為板上釘釘?shù)氖虑?。這樣，為數(shù)眾多的服裝企業(yè)才有信心并且堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，由從來(lái)不曾想像和企及的數(shù)字，變成實(shí)實(shí)在在的真金白銀。鑒于這一情況，服裝行業(yè)資深從業(yè)人、終端火爆銷售專家沈海中老師將通過(guò)這篇文章，為廣大服裝企業(yè)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，即全面論證一家服裝企業(yè)在一個(gè)普通的地級(jí)市場(chǎng)通過(guò)一年的努力能夠?qū)崿F(xiàn)一千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)是可行的，是可以將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的。

　　毋庸置疑，服裝企業(yè)要在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)一年銷售一千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，這將是一個(gè)系統(tǒng)的工程。而且，在第一次實(shí)現(xiàn)一年銷售一千萬(wàn)元的目標(biāo)，可能需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)些，即不僅僅是一年。當(dāng)然可能是一年，但更多的可能是二年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這需要看企業(yè)的操作實(shí)力如何。顯然，只有一家企業(yè)在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)后，企業(yè)在之后的每一年才能真正做到一市一年銷售一千萬(wàn)元，甚至更多。這是服裝企業(yè)第一次實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的時(shí)間問(wèn)題，是需要明確和理解的。

　　那么，服裝企業(yè)是否真能做到一市一年銷售一千萬(wàn)元，即其可行性是否為百分之百可行。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們將通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)分析、論證，并且最終得出可行性的結(jié)論。具體內(nèi)容如下：

　　一、綜合運(yùn)營(yíng)工作的努力。前面已說(shuō)過(guò)，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，這將是一個(gè)系統(tǒng)的工程。因此，服裝企業(yè)必須敢于吃苦，把實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的所有運(yùn)營(yíng)工作都優(yōu)質(zhì)的操作到位，方能令其美夢(mèng)成真，而非在辦公室開開會(huì)，動(dòng)動(dòng)電腦鼠標(biāo)，打兩通電話，就能實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。鑒于這一原因，服裝企業(yè)就得根據(jù)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際情況，將產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品特色、品牌形象、店鋪形象、價(jià)格體系、市場(chǎng)推廣、主題營(yíng)銷、促銷活動(dòng)、銷售技巧、店鋪位置、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)購(gòu)銷售、物流配貨等系列影響最終銷售的工作扎扎實(shí)實(shí)地做好。而不能是衣服褪色，褲子縮水，碼數(shù)不齊、價(jià)格奇高而品牌卻是名不見(jiàn)經(jīng)傳、配貨如老牛拉破車天天處于斷貨的狀態(tài)，等等，如此，自然難以實(shí)現(xiàn)一年銷售一千萬(wàn)元的目標(biāo)。

　　由此可見(jiàn)，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，是需要努力付出的，而非上帝直接贈(zèng)送的。因此，服裝企業(yè)必須將影響銷售的所有運(yùn)營(yíng)工作都扎扎實(shí)實(shí)地操作到位，即對(duì)綜合運(yùn)營(yíng)工作的全面努力。這是一個(gè)前提條件，涉及的內(nèi)容非常多。本篇文章僅對(duì)此作如上總體概說(shuō)，具體實(shí)戰(zhàn)操作細(xì)節(jié)將在后續(xù)文章一一與大家溝通、探討和解決。顯然，只有通過(guò)如此辛勤的勞動(dòng)，將綜合運(yùn)營(yíng)工作全面優(yōu)質(zhì)化，服裝企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

　　二、單一店鋪業(yè)績(jī)的提升。單店銷售業(yè)績(jī)的快速提升是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)最為重要的一環(huán)，也是上面所說(shuō)綜合運(yùn)營(yíng)工作努力的結(jié)晶之一。我們先來(lái)看看為數(shù)眾多的普通服裝企業(yè)，他們常規(guī)的單店一月的銷售業(yè)績(jī)是多少呢?這些數(shù)據(jù)很多企業(yè)老板都是心中有數(shù)的。我們同樣以男裝店來(lái)說(shuō)事吧。對(duì)于普通的男裝服裝企業(yè)，春夏季的商場(chǎng)店經(jīng)常一月的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?至2萬(wàn)元，好一點(diǎn)的是3至4萬(wàn)元，而街邊店則為2至5萬(wàn)元，到了秋冬季則商場(chǎng)店的一月的銷售業(yè)績(jī)多為2至5萬(wàn)元，而街邊店則為3至8萬(wàn)元。這是為數(shù)眾多的服裝企業(yè)，包括男裝、女裝、童裝等服裝企業(yè)的實(shí)際銷售情況。這一銷售數(shù)字并不被老板們喜愛(ài)，因?yàn)椴簧俚钠髽I(yè)因此不但不能賺到錢，反而要虧本。

　　以上是普通服裝企業(yè)的常規(guī)表現(xiàn)。我們?cè)賮?lái)看看優(yōu)秀服裝企業(yè)(部分為全國(guó)知名服裝品牌，但也有一些品牌的知名度并不高，為避免廣告嫌疑不具體說(shuō)品牌名，但真正懂服裝行業(yè)的人士，應(yīng)該對(duì)此不陌生)的表現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)均能保持單店全年平均月銷售業(yè)績(jī)?cè)?0至50萬(wàn)元之間，當(dāng)然，月平均超過(guò)50萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)的單店也是舉不勝舉。根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師長(zhǎng)期一線服裝銷售實(shí)戰(zhàn)效果的總結(jié)，認(rèn)為如果一家服裝企業(yè)將零售和團(tuán)購(gòu)都操作到位，平均一年單店的月度業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)元是輕而易舉的事情。

　　因此，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，需要在綜合運(yùn)營(yíng)工作的努力，首先將單店的銷售業(yè)績(jī)快速地提升上來(lái)，為了避免給企業(yè)運(yùn)營(yíng)員工過(guò)大的壓力，我們以單店年度月平均銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定為10萬(wàn)元，算是十拿九穩(wěn)能夠完成的任務(wù)，即由年度月銷售業(yè)績(jī)不足4萬(wàn)元，提升到月平均銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)元。這并非很高的要求，只要服裝企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等具體情況，展開科(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)學(xué)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)單店年度平均月業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)元有如囊中探物般容易。所以，服裝企業(yè)在單店業(yè)績(jī)提升方面，至少要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。而達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，那服裝企業(yè)的單店一年的銷售業(yè)績(jī)就至少在120萬(wàn)元。這對(duì)優(yōu)秀的服裝企業(yè)而言，是一個(gè)非常小，甚至不值得一提的數(shù)字，但對(duì)于普通的服裝企業(yè)，這是必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，并不困難而已。