中國服裝行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢

　1）生產能力：世界第一的“服裝制造大國”，廣闊的資源、用廉價的勞動力和龐大的市場，生產能力相對較強，對生產管理和成本核算相對重視。

　　2）生產形式：服裝企業(yè)是典型的“加工型企業(yè)”。服裝產業(yè)開始由生產加工型為主向品牌加工和貿易型轉變。

　　3）產業(yè)分布：2001年納入國家統計指標的企業(yè)有21000多家，其中87、5%是小企業(yè)，大部分是從個體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的非國有企業(yè)，產值占76%，控制的資產占63%，實現利潤達到了90%。效益好的企業(yè)集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區(qū)，銷售收入占全行業(yè)的76%，實現利潤占全國的90%。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80％以上的市場份額。新十年啟幕，產業(yè)能否全面回暖、地方的服裝振興規(guī)劃、紡織振興規(guī)劃實施的第二年，承接產業(yè)轉移，中西部各個省份承接產業(yè)轉移的大潮、服裝產業(yè)由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業(yè)園區(qū)。新疆的棉花、內蒙的羊絨、寧夏的皮草、中國服裝的重心在東部，但是產業(yè)資源的重心卻在中西部。產業(yè)轉移不是簡單的設備遷移，而應該是能力的遷移。轉移的過程是兼并重組的過程，也是由弱到強的過程，只有淘汰落后產能才符合產業(yè)發(fā)展規(guī)律。”

　　4）生產難題：“招工難”有破解的錦囊妙計：用工方面面臨壓力、工人素質要求、用人模式。中國紡織業(yè)正面臨著發(fā)展中企業(yè)的規(guī)模、市場份額和創(chuàng)新的集中度走向問題。

　　2、技術：

　　1）大量先進的進口生產工業(yè)設備、發(fā)達的交通設施、國際先進的物流產業(yè)、由傳統制造業(yè)向現代時尚業(yè)轉變，技術型產業(yè)，知識型產業(yè)，時尚型產業(yè)。

　　2）服裝企業(yè)的核心競爭力就在于設備現代化＋企業(yè)信息化，企業(yè)核心競爭力的最新的詮釋：信息化的高價值性、稀缺性、難模仿性和不可替代性。

　　3、消費市場：

　　1）國際市場：世界第一的“服裝出口大國”，2002年紡織品及服裝出口創(chuàng)匯達617、7億美元，占到了全國的18、97%。而順差為474、62億美元，占全國商品貿易順差的156、14%。歐美經濟的衰退，訂單減少，我國服裝出口下滑，對歐美市場依存度高的企業(yè)陷入困境，市場單一，不能改變國際需求萎縮的大環(huán)境，但卻可以提升“中國制造”的出口競爭力。產業(yè)回暖、邊境貿易異軍突起。

　　2）國內市場：占世界1/5人口的消費大國，2002年，我國紡織工業(yè)總產值超過10644億元，銷售總額10024億元，實現利潤336、6億元，全國服裝和紡織行業(yè)70%的利潤來源于內貿市場，內貿成為中國服裝的主戰(zhàn)場。服裝業(yè)的“外轉內”外貿企業(yè)做內貿市場。紡織品服裝內銷最大的潛力市場還是在農村。2008年城鎮(zhèn)居民每年衣著支出在1000元以上，農村卻不到200元，基本上只相當于城鎮(zhèn)的1/5左右。”中國大部分市場被那些90%在中國制造的品牌所占領，服裝企業(yè)競爭停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。

　　4、設計：

　　1）培育國際品牌和養(yǎng)活國外設計師的尷尬真相，設計能力較弱，中國服裝企業(yè)結構鏈停留在傳統設計管理的模式，設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，服裝的新產品周期（設計、成衣到進入銷售）工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。試制成本高，造成新產品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。

　　5、品牌：

　　1）我國是服裝大國，但不是服裝強國，還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善，缺泛運作的人力，品牌營銷能力相對較弱。服裝企業(yè)的品牌意識加強，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力還是太低，品牌沒有規(guī)模，通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。國際服裝品牌在世界品牌10X0強中有7家服裝品牌入圍，中國服裝只有2家進入中國品牌100強。缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國制造”邁向“中國時尚”

　　2）國際品牌的進駐、企業(yè)的結構、生產開發(fā)和生產管理、設計和營銷，企業(yè)的運作、中間的管理、綜合開發(fā)能力、市場競爭力、被動市場型、橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構。

　　6、營銷：

　　1）競爭：較早推行市場多元化的企業(yè)、企業(yè)會調整市場策略，轉變外貿增長方式，把更多的目光投向增長潛力大的新興市場。資金優(yōu)勢、品牌和產品優(yōu)勢、市場營銷優(yōu)勢、競爭格局與國際大佬同臺競技，中國品牌能否打贏“平價戰(zhàn)”，向二線城市擴張、高調營銷，提升品牌形象，國際平價快速時尚、快速的反應體系、國際大牌拼時尚和價格。

　　2）市場細分：新生代崛起，市場如何再細分，對于分場合著裝和時尚的需求大大增加。在尋找市場空白點和差異化競爭方面有很多可圈可點之處。市場細分向縱深發(fā)展，從產品品類、檔次、功能、營銷模式，到服務人群分類、服務區(qū)域分割等各方面更加細分。

　　3）矛盾：服裝企業(yè)的快速崛起與信息化相對滯后產生的尖銳矛盾，服裝老板原始積累的基本完成和落后傳統管理的尖銳矛盾，就是服裝行業(yè)當前的基本矛盾

　　4）產品：季節(jié)性產品怎樣突破“冬夏魔咒”：冬季熱銷的羽絨服、軟黃金“羊絨”服裝在春、秋、冬三季，絲綢和亞麻服裝企業(yè)則喜熱怕冷。做品牌的單品企業(yè)、提升品牌形象、單品品牌拓展四季化產品、開創(chuàng)了四季化格局、多品牌經營、拓展產品品類。

　　5）供應鏈創(chuàng)新：國際品牌分工日趨細化，供應鏈利潤中比較小的那10％，中間設計服務環(huán)節(jié)很少，跳出單純的生產環(huán)節(jié)，從設計到采購，再到提供物流配送的“綜合服務提供商”，學會運用設計、成本、渠道的方法論。

　　7、戰(zhàn)略：

　　1）服裝業(yè)的世紀戰(zhàn)略就是：必須立即走向以信息化帶動工業(yè)化的道路。

　　2）上市大軍、兼并重組、產業(yè)轉移、商業(yè)模式新潮、產業(yè)格局、上市軍團擴充 ：服裝行業(yè)的上市大軍中 “福建軍團”。兼并重組大潮中：服裝企業(yè)的整合，通過企業(yè)資本、品牌的實質性整合，聯動上下游產業(yè)的縱橫交錯的產業(yè)集團，并通過資本紐帶逐步整合國際資源，形成中資控股的服裝跨國集團。

　　a）杉杉集團與日本伊藤忠簽署全面戰(zhàn)略合作協議；
　　b）由8家溫州民企投資組建的優(yōu)衣派服飾控股有限公司成立；
　　c）波司登5月收購了從事男裝業(yè)務的康博公司，9月收購“嬌點女裝”
　　d）最重磅的收購莫過于中國企業(yè)“吃進”皮爾卡丹。
　二、中國服裝業(yè)經歷三個階段

　　1、以生產為中心；是典型的賣方市場

　　2、以需求為中心，產品供過于求，為買方市場。

　　3、以品牌為中心；由于市場轉向買方市場，市場形態(tài)由獨占、寡占發(fā)展到多占，名牌觀念越來越強。企業(yè)間由產品銷量的競爭轉向市場份額的競爭。