套現(xiàn)求生　微利困局——中國品牌服企：向萬家零售終端店目標(biāo)靠攏

　　“萬店時(shí)代”就將來臨，在最近一波零售店的擴(kuò)張熱潮中，服飾領(lǐng)域的許多品牌正朝著過萬家零售店的目標(biāo)靠攏。然而，這場轟轟烈烈的市場布局本身也正受到越來越多的質(zhì)疑，代理經(jīng)銷商開始抱怨利潤的微薄，于是，品牌商群體的“肆意而為”逐漸被戴上了“制造泡沫”的帽子。

　　到今年上半年為止，業(yè)內(nèi)如安踏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)零售店7000家的突破，由2009年年底的6591家增至7052家，凈增461家。而跟隨在安踏之后的，還有特步、三六一度、匹克等，這些品牌都宣稱將在2010年實(shí)現(xiàn)新開1000家以上零售店，總規(guī)模突破7000家零售店的“壯舉”。

　　一系列令人咂舌的大手筆投入，以及每年上千家零售店的開店速度，眼下，服飾品牌的零售擴(kuò)張可用“井噴”來形容，相關(guān)分析人士甚至斷言，根據(jù)目前的零售終端擴(kuò)張勢(shì)頭，未來三年內(nèi)，服裝領(lǐng)域就將出現(xiàn)一批萬店規(guī)模的品牌。

　　不過，在這波爆發(fā)式的終端擴(kuò)張中，風(fēng)險(xiǎn)也逐漸凸現(xiàn)，“跑馬圈地”后，市場容納的極限、代理商與品牌商的分歧正拷問著服裝品牌這波終端擴(kuò)張熱潮。

　　找尋買家

　　北京一家擁有１５０間零售終端的內(nèi)衣品牌，眼下正頻繁接觸各方面有意擴(kuò)張的買主。“宣稱”自己是機(jī)會(huì)主義者的品牌擁有人劉先生，毫不忌諱地表示，想趁行業(yè)好轉(zhuǎn)，在國內(nèi)品牌零售終端快速擴(kuò)張期間，能將品牌溢價(jià)賣個(gè)好價(jià)錢。

　　這似乎成了許多中小品牌目前熱心的工作，零售終端擴(kuò)張熱潮的興起，使得像劉先生這樣掌握了一定數(shù)量實(shí)體店的中小品牌擁有人，看到了“賺錢”的可能。

　　劉先生幾乎嘗試了所有渠道來尋找“合適”的買家——那些短期內(nèi)有上市計(jì)劃，且目前正在快速擴(kuò)張的服裝品牌。他不放過行業(yè)內(nèi)任何一條有價(jià)值的信息，即便是報(bào)紙上某個(gè)不起眼角落刊登的某品牌計(jì)劃上市的報(bào)道，劉先生也總是能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。然后，他開始分析該品牌短期內(nèi)上市的可能性，并聯(lián)系身邊可信的人與這個(gè)宣稱將要上市的品牌接洽。

　　劉先生急切，且非常謹(jǐn)慎地尋找買家，他不希望企業(yè)員工知道自己的出售計(jì)劃，且不屑于親自上門的“兜售”，他本能覺得這樣將使自己的談判上落于下風(fēng)。因此，他總是在尋找合適的中間人。

　　今年上半年，麥考林的上市計(jì)劃曾在業(yè)內(nèi)激起巨大反響，劉先生也注意到了，當(dāng)時(shí)，他曾非常確定地認(rèn)為，麥考林是一個(gè)合適的買家。雙方產(chǎn)品目標(biāo)契合，女士內(nèi)衣都是雙方的主力產(chǎn)品。渠道通路也高度吻合，麥考林開始了大規(guī)模的實(shí)體店戰(zhàn)略，從線上向線下延伸需要?jiǎng)⑾壬模保担伴g實(shí)體店面。同時(shí)，劉先生也敏銳地發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投入主后的麥考林擁有足夠的資金實(shí)力，能給予他一個(gè)好價(jià)錢。

　　這一切都讓劉先生相信麥考林的上市計(jì)劃可行，“它需要大量線下店來填充‘上市資質(zhì)’，而紅杉資本的運(yùn)作能力將進(jìn)一步增強(qiáng)麥考林的上市把握，當(dāng)然，最重要的是，在我看來，麥考林為短期內(nèi)的上市目標(biāo)，有實(shí)力且愿意開出更大價(jià)碼收購我們。”

　　結(jié)果令人遺憾，之前熱鬧異常的麥考林今年第四季度上市的傳言，突然“煙消云散”，多次聯(lián)系麥考林后，劉先生被告知，麥考林近期沒有任何并購計(jì)劃。事實(shí)上，麥考林所謂的上市資本運(yùn)作似乎也暫時(shí)停滯了。