石獅運動鞋企錯過發(fā)展的最佳時機
石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)須非常規(guī)發(fā)展
這不是王奇第一次來石獅，但在他的記憶當中，去晉江的次數(shù)更多。不僅僅因為他是晉江中體文化體育發(fā)展有限公司的董事，更重要的是丁志忠和安踏，“石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)錯過國內(nèi)體育用品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的最佳發(fā)展時機。”在安踏成長史中扮演重要角色的王奇認為，國內(nèi)體育用品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的最佳時機出現(xiàn)在2000年悉尼奧運會前后，而榜樣就是安踏，緊隨其后的有361°、特步、匹克、鴻星爾克等晉江品牌鞋企，到目前為止，這些企業(yè)都已進入中國體育用品生產(chǎn)企業(yè)排名靠前的“集團軍”隊伍中。對于體育用品生產(chǎn)企業(yè)“集團軍”，業(yè)內(nèi)有著這樣的定義——第一集團軍銷售額在50億元以上、第二集團軍銷售額在20億-40億元之間、第三集團軍銷售額在20億元以下，“未來，有品牌影響力且占據(jù)較大市場份額的體育用品生產(chǎn)企業(yè)只可能在這些‘集團軍’中產(chǎn)生，甚至，這些‘集團軍’中的部分，也可能被淘汰或收購。”今年上半年，特步銷售額已超20億元，其全年目標定在50億元，去年的銷售額超35億元，至于安踏，目前的銷售額已超去年，達60多億元。
“我很納悶，晉江很多運動服裝都在石獅貼牌，石獅怎么就沒有一家上規(guī)模的體育用品生產(chǎn)企業(yè)？”王奇一臉疑惑地說，之后他又補充說，“石獅一些企業(yè)家還是缺少一種拼勁，但石獅的環(huán)境比晉江環(huán)境好。”
“中國第一大票販子”
與安踏的故事
在體育產(chǎn)業(yè)界，王奇算得上是“大腕”。隸屬國家體育總局控股的唯一一家上市公司中體產(chǎn)業(yè)的中體競賽管理集團副總裁，只是王奇眾多頭銜的一個，他同時還兼中體明星體育文化傳播有限公司總經(jīng)理、中國明星足球隊領(lǐng)隊、北京奧林匹克文化促進會市場開發(fā)委員會主任多項職位。不僅如此，國內(nèi)知名足球評論家李承鵬還稱其為“中國第一大票販子”。緣何？2004年北京工人體育館亞洲杯決賽3200萬元票房以及去年8月8日北京“鳥巢”意大利超級杯賽事超7000萬元票房的締造者就是王奇。
如果說安踏的成功離不開丁志忠，那么丁志忠的成功則和王奇有關(guān)！“其實，這是業(yè)內(nèi)都知道的一件事，當時幫安踏和丁志忠純粹是江湖義氣。”王奇說，早在上世紀80年代丁志忠?guī)е蔡さ男奖本┵u的時候，兩人就成為朋友，1999年，丁志忠要跳出陳埭“貼牌加工”的那個圈子走品牌之路，他最后找到了王奇。經(jīng)過考量，王奇建議他請代言人以及在央視打廣告。那時，王奇手握著孔令輝這些體育界重量級明星資源，“之所以找孔令輝，一方面有預感他在第二年的悉尼奧運會上會爆發(fā)，另外則是他和丁志忠長得挺像。”丁志忠最后聽從了王奇的意見，但那時并不富裕的安踏在聘請代言人之后手中無錢，在央視打廣告也就不可能。此時，王奇幫丁志忠墊上了大部分錢。2000年，當孔令輝拿下男單冠軍之后，安踏成為整個陳埭地區(qū)當仁不讓的“領(lǐng)航者”。之后，“代言人+央視廣告”一時成為晉江企業(yè)品牌之路的不二法寶，特步、361°、匹克紛紛效仿并取得成功。
非常規(guī)發(fā)展，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)的唯一選擇
“石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)并不是沒有一絲機會，如果實現(xiàn)‘非常規(guī)’發(fā)展，還是能夠擠進‘集團軍’隊伍之中。”王奇表示，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)若想在今后更加激烈的競爭中存活且發(fā)展得更好，必須調(diào)整方向，“做大而全系列肯定沒戲，拼品牌遠拼不過耐克、阿迪達斯，近搞不贏李寧、安踏，他們的市場份額肯定是越來越大。”王奇認為，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)只能尋找專業(yè)性強的“體育藍海”，如高爾夫、游泳產(chǎn)品，目前沒有一家體育用品企業(yè)主攻，而這兩個體育項目的愛好者近年來也是大批量增加。之后，通過找一些口碑好、影響力大的風投拿到資金打品牌、擴終端，等積累一兩年之后上市，最后再回來對原有的品牌或渠道進行升級，一個有生機、有市場的新品牌可能就會因此而產(chǎn)生。
對于李寧收購凱勝這一案例，曾做過知名羽拍品牌尤尼克斯（Yonex）總代理的王奇認為凱勝其實有更好的選擇。近年來，羽毛球運動衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐漸壯大，作為掌握著羽毛球拍核心技術(shù)的凱勝完全可以通過“找風投—上市—再投資—再發(fā)展”這條路實現(xiàn)羽毛球領(lǐng)域的全覆蓋，把凱勝打造成在羽拍界和李寧一樣甚至比后者更好的品牌，“當然，現(xiàn)在已經(jīng)沒機會了”。
