中國服企變局之下靠什么征戰(zhàn)日本市場？
不久前，日本財務(wù)省計(jì)劃下調(diào)針對發(fā)展中國家的“普惠制”關(guān)稅額度，經(jīng)濟(jì)學(xué)者再次將視線聚焦日本市場，作為我國紡織品服裝出口三大市場之一，如何能守住這塊美味的蛋糕，穩(wěn)固長期以來積累的市場份額，也成為紡織業(yè)界最為關(guān)注的事。
從奢侈品牌云集的銀座，到日本街頭文化的溯源地澀谷，不論外界環(huán)境怎么改變，日本東京始終扮演著亞洲時尚發(fā)源地的角色。9月，由中國中紡集團(tuán)公司主辦、日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心協(xié)辦的第15屆中國紡織成衣展（東京）完美謝幕。二百余家來自中國的紡織成衣制造商聚集于這座潮流之城，在中國紡織成衣展的平臺上，以不斷提升的制造力來捍衛(wèi)“中國制造”的稱號。
展會傳遞外部市場回暖信號
盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇根基尚不穩(wěn)固，制造業(yè)已顯露東擴(kuò)之勢，但本屆中國紡織成衣展傳遞出的外部市場回暖的信號，依然令人欣喜。接受采訪的參展企業(yè)普遍對展會的高客流量表示滿意。據(jù)了解，本屆展會累計(jì)展出面積約6000平方米，展會規(guī)模創(chuàng)下自東京展創(chuàng)辦以來的新高；展會的到會客商數(shù)量達(dá)到3680人次，處于日本同規(guī)模專業(yè)展會的較高水平。
展會籌辦方中紡廣告展覽公司總經(jīng)理孫曉明介紹道，一方面，展會舉辦8年來所塑造的專業(yè)展形象已經(jīng)在日本客商中深入人心，加之經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動日本市場需求回暖，日本客商也希望借此機(jī)遇尋求新的增長點(diǎn)。另一方面，中國紡織企業(yè)的參展熱情日益高漲，在242家參展企業(yè)中，有四成企業(yè)是首次參展。他們不僅希望以此進(jìn)軍日本市場，并且渴望接觸到一手的市場訊息。
長期以來，日本市場的一些獨(dú)特性，形成了意欲進(jìn)軍日本市場的企業(yè)面前的一道溝壑。“做外貿(mào)的都知道，日本客戶對產(chǎn)品要求十分苛刻。產(chǎn)品在日本市場走一遭，如果能夠贏得日本客商青睞，并且建立長期客戶關(guān)系，企業(yè)再做歐美市場的訂單也就基本上沒什么問題了。”孫曉明的一席話道出了日本市場的典型性。
日本客商向來以苛求著稱，對于產(chǎn)品質(zhì)量要求從不松懈，小批量、多款式、交貨期短，更是成為其訂單的顯著特點(diǎn)，能夠?qū)⑷毡臼袌鲎龅糜新曈猩募徔椘髽I(yè)，不僅要能夠禁得住市場的錘煉，更要具備極強(qiáng)的快速反應(yīng)能力。尤其是金融危機(jī)爆發(fā)后，日本客商的這一特點(diǎn)愈發(fā)突出。孫曉明說：“以幾百件為主的訂單早就司空見慣，本屆展會上更是出現(xiàn)了100件左右的訂單。與此同時，日本企業(yè)對設(shè)計(jì)提案、產(chǎn)品企劃能力提出了更高要求。”而如何在內(nèi)外因素疊加的變局中煉成真金，也著實(shí)考驗(yàn)著我國紡織企業(yè)的應(yīng)變能力。
靠新品研發(fā)贏得議價權(quán)
在采訪中，多數(shù)參展企業(yè)表示，盡管今年的貿(mào)易量提高了很多，但要向客商提價卻非常難，尤其是常規(guī)產(chǎn)品。由于日本市場景氣程度還沒有完全回升，導(dǎo)致終端產(chǎn)品價格偏低，銷售商利潤下降，對于生產(chǎn)商來說，提價絕非易事。另一方面，國內(nèi)生產(chǎn)成本的提升，使得企業(yè)的利潤空間兩面受堵。“相對于可能趨向‘嚴(yán)格’的‘普惠制’，原材料和勞動力成本的不斷高漲恐怕對紡企而言更難應(yīng)對。” 孫曉明坦言。
從控制成本的角度來看，目前，國內(nèi)一些企業(yè)采用引進(jìn)高檔的機(jī)織設(shè)備代替人工，減少勞工開支，并降低工人流動性大的風(fēng)險。具體到產(chǎn)品上，針織、印花面料成為高生產(chǎn)成本時期的主流產(chǎn)品導(dǎo)向，同時，企業(yè)還更加注重提高整體的設(shè)計(jì)感，不僅使產(chǎn)品在視覺外觀上有所提升，還能有效控制成本投入。
成本要控制，而要想加大自身的議價籌碼，獲得實(shí)實(shí)在在的利潤，還是要用產(chǎn)品說話。本屆展會上，就不乏通過增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，以新品贏得市場話語權(quán)的企業(yè)。
江蘇利錫拉鏈股份有限公司已經(jīng)是第6次參展了，作為一家服裝輔料生產(chǎn)商，公司并未強(qiáng)烈感受到國內(nèi)原料價格上漲的壓力，但不可避免地受到了勞動力成本上升的困擾。據(jù)公司營銷總監(jiān)蔡海忠介紹，為了拓寬利潤空間，增強(qiáng)議價能力，公司加強(qiáng)了新品研發(fā)，此次參展的“尼龍拉鏈注塑前后碼”、“玉米牙金屬拉鏈”等行業(yè)前端產(chǎn)品，受到了日本客商的一致歡迎，另外，企業(yè)產(chǎn)品價格的優(yōu)勢、相對較短的交貨期，這些因素牢牢的吸引了日本客商。
針對日本市場，日元一直以來的堅(jiān)挺，是其市場穩(wěn)定的重要因素。不過，由于部分企業(yè)仍采用以美元結(jié)算為主，所以在前期洽談時，鎖定匯率尤為重要。不少企業(yè)認(rèn)為，盡管鎖定匯率的訂單，利潤要有所讓步，但從現(xiàn)在的形勢的看，這種預(yù)期的防范是十分必要的。
走出去做品牌還是買品牌回來做？
隨著貿(mào)易量的穩(wěn)步提升，雙方紡織企業(yè)越來越渴望加深交流合作，無論是中國的參展商，還是觀展的日本客商，都希望借助展會的平臺，尋求更大的發(fā)展空間。
孫曉明介紹說：“中國紡織成衣展自2003年舉辦以來，每年在大阪和東京兩地各舉辦一次。由于東京特殊的地域性，每一屆的東京展都能看到更富時尚性、個性化的設(shè)計(jì)，同時也會涌現(xiàn)出一些擁有自主品牌的參展企業(yè)。”
廣東省絲麗國際集團(tuán)股份有限公司此次是第一次參展，公司帶來的 “SILIQUE（絲麗）”品牌高級絲綢成衣產(chǎn)品得到了日本客商的廣泛認(rèn)可。公司展位負(fù)責(zé)人蘇培敏對記者說：“相比歐美客戶，日本客戶對質(zhì)量的要求非常高，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，對維系品牌形象十分重要。”為了提高產(chǎn)品整體水平，公司聘請日本專業(yè)高級技師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，以提高其專業(yè)技能。當(dāng)然，蘇培敏也意識到，僅通過一屆展覽會的方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，把本屆展會作為市場的切入點(diǎn)、收集市場信息，有針對性的制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略才是長遠(yuǎn)之計(jì)。
山東如意集團(tuán)成功收購日本成衣巨頭聲望株式會社的個案，開創(chuàng)了中國品牌產(chǎn)品直接進(jìn)入日本市場的先河。而在南通開發(fā)區(qū)煒賦對外貿(mào)易有限公司的發(fā)展構(gòu)想中，購買日本的二線品牌，用日本品牌在日本銷售或在國內(nèi)銷售，已成為企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展目標(biāo)。該公司辦公室主任馮鳴透露，煒賦收購日本品牌的構(gòu)想正在進(jìn)行中，本屆展會上已與不少日本品牌進(jìn)行深度洽談。但馮鳴也坦言，內(nèi)銷之路可能并不像想象的那樣平坦。一向以外單為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)而運(yùn)作品牌，市場機(jī)制和客戶體系許多方面運(yùn)作的都不夠成熟。在品牌經(jīng)營的發(fā)展上，煒賦還是會保持謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的步伐。
日本的設(shè)計(jì)、企劃概念領(lǐng)先，并擁有大量的專業(yè)人才，加大在這方面的交流合作將是未來兩國企業(yè)間的發(fā)展趨勢。同時，中國企業(yè)利用與日本企業(yè)合作的優(yōu)勢，引進(jìn)設(shè)計(jì)新穎、時尚性強(qiáng)，適合中國市場的日本品牌在華銷售，延長貿(mào)易鏈，也將為企業(yè)開拓出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“不論是我們的品牌走出去，還是日本的品牌走進(jìn)來，雙方只有開展多方位的合作，才能開拓更為廣闊的市場空間，而這也是中國紡織成衣展下一步的發(fā)展方向。”孫曉明說。
