價格怪圈背后的標(biāo)準(zhǔn)困局

　　縫紉機(jī)行業(yè)，作為金融危機(jī)負(fù)面影響的重災(zāi)區(qū)，在2009年下半年以來，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出了從回暖到復(fù)蘇的“V”型運(yùn)行軌跡，足以令業(yè)內(nèi)人士為之激動。按道理，經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品的價格應(yīng)該往上走才對，但縫機(jī)市場的現(xiàn)狀卻很是詭異，價格非但沒有上揚(yáng)反而下滑。

　　這一“價格怪圈”引起了行業(yè)內(nèi)眾多人士的關(guān)注。問題到底出現(xiàn)在哪里？經(jīng)過一輪外部危機(jī)的洗禮和行業(yè)內(nèi)部的格局調(diào)整，是時候給這條產(chǎn)業(yè)鏈把把脈了。

　　經(jīng)銷商很重要

　　與大多行業(yè)不同，縫紉機(jī)的銷售渠道自有一套?？p紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也就是供應(yīng)商，是縫機(jī)流出端；服裝企業(yè)，最終的消費(fèi)者和使用者，是縫機(jī)接收端。但他們并不是直接對接的，當(dāng)中存在著一個過渡地帶——經(jīng)銷商。

　　可以說，這個經(jīng)銷商就是縫機(jī)商貿(mào)之路上的樞紐，大多產(chǎn)品都要經(jīng)過他來中轉(zhuǎn)。對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，他要負(fù)責(zé)溝通上下游行業(yè)，不但要把供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)傳達(dá)給服裝企業(yè)，同時，也要將服裝企業(yè)的信息及時回饋給供應(yīng)商。

　　經(jīng)銷商地位之重要，不言自明。但與這個“重要地位”不相匹配的是，經(jīng)銷商卻長期在產(chǎn)業(yè)內(nèi)缺失話語權(quán)。價格不是由整機(jī)企業(yè)說了算，就是由服裝企業(yè)說了算，經(jīng)銷商兩頭跑，最后還兩頭都不討好。

　　于是，“價格怪圈”的謎底浮出水面，行業(yè)困局很大原因是由于經(jīng)銷商受困于體制、規(guī)模、運(yùn)營模式等瓶頸束縛，只有充分調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，才能從根本上理順產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為了深入了解經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀，針對商貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的問題，縫制協(xié)會商貿(mào)委主任胡淼海、協(xié)會秘書長楊曉京一行走訪調(diào)研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿(mào)企業(yè)，并召開座談會，廣泛聽取了經(jīng)銷商們的意見和建議。