理念營銷變被動(dòng)為主動(dòng)

　　很多國內(nèi)外知名品牌都擁有一批忠實(shí)的跟隨者，上到知性優(yōu)雅的香奈爾、下到運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的阿迪達(dá)斯，這些品牌都是將各自的文化理念灌輸給消費(fèi)者，成為引領(lǐng)一股流行風(fēng)潮的代表。所以，“理念營銷”更能造就消費(fèi)者的忠誠度，更能形成品牌的獨(dú)特文化。在國內(nèi)的面料企業(yè)身上，這一點(diǎn)也越發(fā)的明顯。

　　多元理念

　　給自己和客戶更多機(jī)會(huì)

　　由于不是終端消費(fèi)品，面料企業(yè)在專注于某一類產(chǎn)品的同時(shí)，也賦予了這種產(chǎn)品多樣性與差別化，讓面料企業(yè)的下游客戶——服裝品牌，把握更多的選擇機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于牛仔面料來講，“牛仔”已成為萬變不離其宗的一種風(fēng)格，然而在遵循這一經(jīng)典風(fēng)格的同時(shí)，牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)也將多元化理念融入到產(chǎn)品研發(fā)中。

　　浙江達(dá)豐紡織有限公司除常規(guī)面料產(chǎn)品外，還有棉氨綸四面彈類牛仔、棉滌四面彈牛仔、棉包T400四面彈牛仔、陶氏XLA彈力牛仔、COOLMAX系列牛仔、色紡紡毛系列牛仔、精梳系列牛仔、保暖纖維類牛仔、粘膠/棉系列牛仔、天絲/棉類、竹纖維類、棉錦綸類等系列。公司總經(jīng)理李榮堂介紹說，達(dá)豐紡織有限公司是浙江富麗達(dá)控股集團(tuán)與香港（大豐集團(tuán)）獅豐紡織有限公司共同創(chuàng)辦的合資企業(yè)，產(chǎn)品定位于中高檔牛仔系列，主要生產(chǎn)各種全棉、彈力，以及各種迎合市場(chǎng)需求的色織牛仔布，產(chǎn)品主要外銷于歐洲、美國、東南亞等地區(qū)。達(dá)豐紡織目前已通過不斷的創(chuàng)新研發(fā)和先進(jìn)的營銷手段擁有了穩(wěn)定的國外客商。

　　也有很多面料企業(yè)專注于差別化產(chǎn)品的開發(fā)。原因正如湖南華升洞庭麻業(yè)有限公司上海辦事處經(jīng)理葉天華所說：“常規(guī)的產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，但競(jìng)爭(zhēng)也大。”華升洞庭的新品開發(fā)主要是在麻基礎(chǔ)上突破，從成分混合、紗支等方面入手，改善麻織物的服用性，同時(shí)兼顧市場(chǎng)需求和未來發(fā)展走向。

　　華孚的色紡織物，從有機(jī)再生系列、自然再造系列、花色工藝系列，到經(jīng)典與創(chuàng)新混紡系列、功能系列都是按照色彩的規(guī)律排列。據(jù)介紹，如果采用傳統(tǒng)面料染色，多組分的面料經(jīng)常因?yàn)樵系牟煌净?，采用色紡紗則避免了這個(gè)問題。而什么顏色用在什么材料上最終的效果也是有很多不同的，年輕的、跳躍的、鮮艷的顏色對(duì)應(yīng)相對(duì)平價(jià)的產(chǎn)品，柔和的、灰調(diào)的色彩應(yīng)該與高端產(chǎn)品結(jié)合，在這方面，堪稱色彩專家的華孚會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的細(xì)分來專門研究，制訂色彩的個(gè)性化方案。

　　華孚要把時(shí)尚的、多樣的色彩直接傳遞給使用者，這不僅是市場(chǎng)引領(lǐng)的問題，還是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。華孚有色彩研究中心，有意大利的色彩研究人員，有自己的一套色彩檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，華孚的一個(gè)顏色是由十幾個(gè)甚至更多的顏色組成，別人很難仿造……這些都讓華孚的色彩與眾不同。華孚色紡股份有限公司總裁陳玲說：“以前的傳統(tǒng)模式是客戶拿過一個(gè)產(chǎn)品，我們要配色比對(duì)，流程很長(zhǎng)很麻煩，不如直接把所有能做的顏色做出來，供客戶選擇，縮短流程，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，變被動(dòng)為主動(dòng)。”一句話，說出了所有做多元差別化產(chǎn)品的面料企業(yè)的心聲。

　　環(huán)保理念

　　融入品牌血脈

　　在當(dāng)前的大環(huán)境下，環(huán)保理念幾乎是所有行業(yè)都共同遵守的“法則”，對(duì)于國內(nèi)面料企業(yè)來講，“環(huán)保”是流行趨勢(shì)、是發(fā)展方向，更是社會(huì)責(zé)任和品牌魅力。

　　根據(jù)面料時(shí)尚趨勢(shì)以及流行大方向，達(dá)豐紡織的新原料選材著重于選用能夠給服裝帶來更環(huán)保、更舒適、更健康、更時(shí)尚的原料或材料，目前使用最多的新型紗線原料包括精梳棉、天絲/棉、竹纖維、COOLMAX、陶氏XLA等。通過原料的變化，在保持牛仔原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品的服用性能。

　　李榮堂說，公司的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)就是針對(duì)以上牛仔服裝的發(fā)展方向，在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中注重選用符合流行趨勢(shì)的原材料。首先更多的使用纖維素纖維如天絲、莫代爾等原料，開發(fā)有機(jī)棉以及再生棉、再生滌綸類等符合生態(tài)要求的面料；其次為了增強(qiáng)面料成衣后的舒適以及功能性，達(dá)豐紡織選用了竹纖維、COOLMAX吸濕排汗纖維等功能性原料。

　　作為一家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)功能面料的紡織企業(yè)，華懋（廈門）織造染整有限公司最近的產(chǎn)品以環(huán)保輕量型為主，華懋產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，環(huán)保輕量型產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于保持了原有眾多功能的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品每米克重僅為30克。這類產(chǎn)品主要用于運(yùn)動(dòng)、休閑、戶外、羽絨服裝類，為很多國內(nèi)外品牌提供優(yōu)質(zhì)面料，例如國外的探路者、哥倫比亞，國內(nèi)的安踏、喬丹等。一直以來，華懋的運(yùn)動(dòng)功能面料都備受關(guān)注， Recycled（可回收）面料、超級(jí)易去污面料、吸濕排汗易去污PD21 布料、TPE環(huán)保面料、納米竹炭面料、遠(yuǎn)紅外涂層面料等，都為華懋吸引了行業(yè)的目光。公司產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人說，環(huán)保輕量產(chǎn)品不僅符合紡織品趨勢(shì)，更能體現(xiàn)公司一種環(huán)保責(zé)任。

　　可持續(xù)發(fā)展是所有行業(yè)、企業(yè)都在談?wù)摰脑掝}，陳玲說，國外企業(yè)把環(huán)保和社會(huì)責(zé)任看得非常重，像沃爾瑪、耐克都在使用有機(jī)棉，并且已經(jīng)從原來的5%用到了100%。華孚是最早做環(huán)保色紡紗的企業(yè)，“華孚”這兩個(gè)字已經(jīng)成為了對(duì)環(huán)保的最有力證明。而色紡紗本身就是節(jié)能產(chǎn)品，中國紡織工業(yè)副會(huì)長(zhǎng)許坤元曾說過，因?yàn)榄h(huán)保大勢(shì)所趨，色紡紗染色是今后紡織行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在就連化纖也有很多是在前道上色。以前企業(yè)對(duì)色紡紗的用量是10%，2009年已做到了70%，說明下游企業(yè)也已認(rèn)識(shí)到這一趨勢(shì)。除此之外，華孚還組織員工走出去做環(huán)保宣傳，并且節(jié)約能源從內(nèi)部做起，將環(huán)保理念體現(xiàn)為社會(huì)責(zé)任和品牌文化。