CHIC發(fā)現(xiàn)之旅——誰才是中國服裝的真正對手？

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己最大對手到底是國際大牌？還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或國內(nèi)同行？CHIC2011秉承中國服裝產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者與探索者的職能，引導(dǎo)行業(yè)重新認(rèn)識競爭的本質(zhì)——

　　歷經(jīng)行業(yè)淘汰升級的大洗禮，中國服裝界的注意力集中于一點(diǎn)——下一個十年，中國能否誕生世界名牌？ 

　　誠然，中國服裝長期以來一直以國外名牌為跟隨、模仿和趕超的對象，將之視作揚(yáng)名立萬的標(biāo)桿。除卻國際品牌本身，國內(nèi)消費(fèi)者對國際品牌的偏愛與認(rèn)可，競爭日益激烈的內(nèi)銷市場也被視作是國內(nèi)服裝品牌莫大的挑戰(zhàn)?？v觀三十年發(fā)展進(jìn)程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝的真正對手？ 

　　國際標(biāo)桿的壓力效應(yīng) 

　　“奢侈品牌賣的只是一個符號”，這句話曾被國內(nèi)服裝品牌奉為寶典，把大把的資金投入到宣傳，提升知名度方面，即便如此，但卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽(yù)度著實(shí)重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內(nèi)涵和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握才被視作成為經(jīng)典的理由。 

　　其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之后，中國品牌需要面對的更大挑戰(zhàn)其實(shí)是國際大牌的渠道逼迫，LV在深圳開設(shè)的第四家旗艦店正式開張，還宣布計(jì)劃晚些時候?qū)⒃趦?nèi)蒙古開設(shè)專營店；Gucci分別在濟(jì)南，貴陽，鄭州開設(shè)專門店，將Gucci品牌的產(chǎn)品和文化帶給更多的消費(fèi)者。但凡發(fā)現(xiàn)了新的市場，國際品牌都會以強(qiáng)大有力的渠道構(gòu)建能力掌控新市場，這無不給正在成長中的國內(nèi)品牌帶來切身的危機(jī)感。 

　　中國品牌在發(fā)展過程中一直不忘發(fā)現(xiàn)對手、剖析對手。面對國際品牌的進(jìn)攻，不少企業(yè)一度給自己的服裝取個法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標(biāo)識，注冊一個讓人在視覺上產(chǎn)生錯覺的商標(biāo)；采取買斷國際品牌的商標(biāo)使用權(quán)，在自家工廠里大量制造國際品牌服飾，但這些做法只注意了對品牌表象的模仿，忽視了對品牌文化的吸吶，忽視了對品牌內(nèi)涵的挖掘。 

　　對手的天價姿態(tài)，其實(shí)只不過是品牌內(nèi)涵的表層體現(xiàn)，國際品牌頭顱高昂的背后，是對自身品牌信仰的俯首維護(hù)，這才是對手身上最值得發(fā)現(xiàn)的閃光之處。 

　　博取“上帝”的偏愛 

　　中國消費(fèi)者對民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費(fèi)方面尤是如此。聲討消費(fèi)者支持本土服裝品牌的聲音一直存在，很多消費(fèi)者無形中站在了品牌的對立面。 

　　實(shí)際上，品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時，又是否意識到給予消費(fèi)者足夠的重視和關(guān)愛。專家曾表示，國際品牌之所能在中國市場立足，就在于他們認(rèn)為，應(yīng)該給中國人在穿著上更為舒適的質(zhì)地和更加時尚的款式。對此，國內(nèi)服裝品牌是否同樣高度認(rèn)同？ 

　　以大眾品牌“以純”而言，其銷售量連年居于國內(nèi)品牌首位。適合大眾消費(fèi)的價格、高性價比的質(zhì)地、對時尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務(wù)成就了業(yè)績的居高不下，可見，只要找深入精準(zhǔn)地研究消費(fèi)心理并提供有價值的產(chǎn)品，用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和消費(fèi)者能領(lǐng)悟到的全新營銷理念，讓消費(fèi)者體味品牌的個性文化，為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，消費(fèi)者自然會買賬。 

　　國際品牌的所謂附加值，更多地也體現(xiàn)在服務(wù)上，日韓品牌以極高的性價比，給予了其國消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才贏得了國人對民族品牌的尊崇。應(yīng)該說，近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個性化服務(wù)搶占市場制高點(diǎn)，從用明星吸引消費(fèi)群體，到締造時尚生活方式館將功夫下到消費(fèi)者內(nèi)心深處，這些尊重消費(fèi)者的做法萌生，正是一種好的趨勢，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。