泉州鞋服業(yè)需增強區(qū)域品牌提高競爭力

   “歐美市場消費結(jié)構(gòu)的變化，實際上給我們的企業(yè)提供了一個信息，那就是‘產(chǎn)品力’依然是第一位的。這實際上對于泉州企業(yè)是有利的，以鞋服為例，雖然越南等國家現(xiàn)在也開始生產(chǎn)并出口，但是他們的產(chǎn)品質(zhì)量目前遠遠不能與我們相比，‘質(zhì)優(yōu)并價廉’依然是我們的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢至少會保持二十年。”尹曉波稱。

    “此外，泉州企業(yè)需要增強區(qū)域品牌，這樣才能擴大在國際市場的整體影響力。”尹曉波稱，溫州就非常善于打“整體牌”，“中國溫州”也因此在國際市場上非常有競爭力。

    實際上，隨著歐美市場“補庫存”需求的減弱，小訂單、短周期，以及對服務(wù)的要求都會大大增加。在接下來與歐美的貿(mào)易中，日本、臺灣企業(yè)的一些做法值得我們借鑒。

    “無論什么紗線我們都能做，總之，要讓自己成為客戶最強大的支持商和供應商，就要嘗試做別人做不了的訂單或加工。”日本一內(nèi)外棉的生產(chǎn)加工公司根據(jù)自身特點為有需求的客戶提供小單、短生產(chǎn)周期的服務(wù)。最初，他們將最小訂貨量設(shè)為500公斤，經(jīng)過調(diào)整產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)可以滿足100公斤—200公斤的超小量訂單。對那些工期在1周左右的訂單，保證在洽談當天就可以與客戶確定交貨時間。

    此外，從臺企多年的經(jīng)驗來看，歐美客戶最希望來自產(chǎn)品之外的全方位服務(wù)。他們希望與OEM廠商維系長期的客戶關(guān)系，OEM廠商能具備共同研發(fā)能力并參與品質(zhì)調(diào)整，同時還要求OEM廠商能夠提供供應鏈管理等。

    對此，臺灣企業(yè)通過系統(tǒng)整合建立溝通管道，讓客戶及供應鏈有效地溝通與掌控進度。此外，臺企還能滿足客戶對臺灣供應商資訊化的要求，客戶可通過系統(tǒng)直接下單、預測、查詢生產(chǎn)以及物流進度和庫存狀況。