泉州出口鞋服等轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)

    正在舉行的秋季廣交會(huì)上，不少參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)外采購(gòu)商的面孔發(fā)生了變化。歐美采購(gòu)商到會(huì)意愿較為謹(jǐn)慎，與此相對(duì)應(yīng)，伴隨著新興國(guó)家消費(fèi)能力的增強(qiáng)，來(lái)自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等地區(qū)的采購(gòu)商數(shù)量增長(zhǎng)迅速。

    記者昨日從市外經(jīng)貿(mào)局了解到的數(shù)字也顯示，前9月，我市對(duì)東盟、中東、拉美等新興市場(chǎng)的出口貨值分別為8.14億美元、5.04億美元、5.16億美元，同比分別增長(zhǎng)78.18%、28.87%、57.53%。

    找準(zhǔn)“空白” 事半功倍

    國(guó)際貨幣基金組織（IMF）曾預(yù)測(cè)，全球的經(jīng)濟(jì)體可能今年會(huì)增長(zhǎng)4%左右，傳統(tǒng)的市場(chǎng)加起來(lái)平均是2%，中國(guó)非常突出是10%，但新興市場(chǎng)平均可達(dá)6%。

    “如說(shuō)巴西、阿根廷這些國(guó)家，他們的消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)。”曾在巴西從事投資顧問(wèn)的施女士表示，以南美為例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)水平差距很大，從幾千元到幾元的鞋都有人買(mǎi)，按照每年的人均GDP來(lái)看，巴西目前能夠達(dá)到4000美元，阿根廷可以達(dá)到1萬(wàn)美元，整體購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)大。

    “不管是中東或是拉丁美洲，都有一些高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)。此外，由于社會(huì)階層分化較大，工業(yè)體系又不完善，新興市場(chǎng)的很多國(guó)家生活用品都依賴(lài)進(jìn)口，市場(chǎng)空白點(diǎn)多，而且產(chǎn)品利潤(rùn)高，比如零售產(chǎn)品的利潤(rùn)在南美基本可以達(dá)到150%。”華僑大學(xué)長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易研究的尹曉波教授表示。

    以對(duì)南美的出口為例，目前僅有日本、韓國(guó)與中國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)，而日韓的產(chǎn)品以高檔為主，占據(jù)的畢竟是小部分群體，中國(guó)制造的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉對(duì)于新興市場(chǎng)具有更大的“殺傷力”。“企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)之前，先查找一下當(dāng)?shù)厝笔裁矗业娇瞻c(diǎn)，再針對(duì)生產(chǎn)。比如，小家電、小型機(jī)械要進(jìn)入南美市場(chǎng)就較為容易。”業(yè)內(nèi)人士表示。

    “錯(cuò)位”生產(chǎn) 繞開(kāi)壁壘

    當(dāng)然，出口企業(yè)與新興國(guó)家貿(mào)易，在追求豐富利潤(rùn)的同時(shí)，也應(yīng)防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，出口企業(yè)在大規(guī)模開(kāi)展貿(mào)易前應(yīng)全面了解買(mǎi)方的各種信息。“如果買(mǎi)方是大買(mǎi)家或者上市公司，可以通過(guò)季報(bào)、年報(bào)等公開(kāi)信息了解買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；如果買(mǎi)方是小企業(yè)，可以通過(guò)調(diào)取資信報(bào)告等了解買(mǎi)方現(xiàn)狀，必要時(shí)可以在貿(mào)易中讓買(mǎi)方提供一定額度的擔(dān)保。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

    “一些新興市場(chǎng)的國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義也比較盛行，以南美的巴西和阿根廷為例，對(duì)于中國(guó)的很多產(chǎn)品尤其是紡織服裝、鞋，常常會(huì)征收反傾銷(xiāo)稅。”尹曉波稱(chēng)，“針對(duì)這種情況，企業(yè)一方面是可以通過(guò)中智、中秘自貿(mào)區(qū)，以及南方共同市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易；另一方面就需要事先了解當(dāng)?shù)氐那闆r，盡量避免與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)同類(lèi)的產(chǎn)品，‘錯(cuò)位’生產(chǎn)、差異競(jìng)爭(zhēng)。”

    此外，新興市場(chǎng)的買(mǎi)家要求也越來(lái)越嚴(yán)格，“如果單純從價(jià)格方面來(lái)看，東南亞一些國(guó)家的產(chǎn)品比我們更便宜，因此，企業(yè)要更多地去推廣自己產(chǎn)品除了價(jià)格以外的因素，產(chǎn)品真正的獨(dú)特的地方在哪里？產(chǎn)品的服務(wù)能否跟上？”巴西駐華使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處的經(jīng)貿(mào)事務(wù)官員劉宏表示，中國(guó)一家電器企業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入了巴西市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有考慮到當(dāng)?shù)囟嘤瓿睗竦臍夂?，?dǎo)致產(chǎn)品常常出故障，服務(wù)又無(wú)法跟上，最終不得不退出。

    不同地域 方案“各異”

    國(guó)內(nèi)一機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)最擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)排在第一位的是掌握當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化。比如在巴西市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者不管是否有錢(qián)，在商店里面購(gòu)買(mǎi)東西都喜歡分期付款，甚至包括一些很普通的產(chǎn)品如襪子，這樣對(duì)零售商來(lái)說(shuō)就會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)方面的壓力，但是這就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣，如果要在當(dāng)?shù)刈錾饪赡芫托枰斫獠⒔邮苓@種習(xí)慣。

    此外，很多新興市場(chǎng)都是由許多國(guó)家組成，不會(huì)像美國(guó)市場(chǎng)那樣單一，對(duì)產(chǎn)品的需求也因此要復(fù)雜很多，因此作為出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能要求新興市場(chǎng)的買(mǎi)家像美國(guó)的買(mǎi)家一樣，輕松地下一個(gè)大單。能夠?qū)崿F(xiàn)“小訂單、分批次”生產(chǎn)對(duì)于開(kāi)拓新興市場(chǎng)將更為有利。

    “實(shí)際上，針對(duì)每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)不同的發(fā)展情況，會(huì)有不同的市場(chǎng)適合自己。因此，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中要先了解什么樣的新興市場(chǎng)最適合自己的企業(yè)，什么樣的新興買(mǎi)家最理想。”尹曉波稱(chēng)。