市場壓力下的廣州鞋業(yè)品牌潮

    市場壓力下的廣州鞋業(yè)品牌潮

     廣州鞋業(yè)具有非常肥沃的土壤，為鞋業(yè)品牌的創(chuàng)建提供了得天獨厚的資源，不然全國各地的鞋業(yè)品牌拼命往廣州靠;把自己的設(shè)計中心、營銷中心設(shè)立在廣州。但是我們廣州本地孕育的成功鞋業(yè)品牌不多，全國性的品牌更少。這讓不服輸?shù)膹V東鞋業(yè)憋足著勁兒，想建立自己的具有影響力的鞋業(yè)品牌。

    從2004年開始，廣州鞋城掀起了一股運作品牌的熱潮，積累一定資金和人脈的商家們紛紛改變原來批發(fā)貿(mào)易的經(jīng)營模式，開始品牌運作。

    2005年的時候，外銷開始衰退，特別是歐盟市場;內(nèi)銷市場雖然比較紅火，但是鞋城內(nèi)做批發(fā)生意整體上大不如前;要想在內(nèi)銷市場站住腳跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因為有溫州鞋和福建鞋創(chuàng)品牌成功的先例，這無疑給廣州鞋業(yè)樹立了一個的榜樣，也給廣州鞋業(yè)乃至整個廣東鞋業(yè)很大的刺激。

    從2004年開始廣州鞋城、大都市及周邊寫字樓一帶，運作品牌的鞋業(yè)公司，遍地開花，甚至廣州鞋城一個小小的檔口，也可以說自己是某某品牌，冠冕堂皇尋找代理商。

    實際上，在這股品牌浪潮中，跟風(fēng)投機者居多，他們一般以少部分的資金和人力投入，采取走一步看一步策略，形勢不好就撤;巧合的是，2008年發(fā)生了全球金融危機，這類鞋企很快消失得無影無蹤了;真正創(chuàng)品牌的企業(yè)，大多生存下來了。廣州麗度鞋業(yè)有限公司就是執(zhí)著于創(chuàng)牌的企業(yè)，該公司的“富爾貝妮”在激烈的市場中，快速的成長起來。

    執(zhí)著創(chuàng)新共贏為品牌插上成長的翅膀

    廣州麗度鞋業(yè)有限公司，成立90年中期，從事鞋業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易。改公司依靠產(chǎn)品時尚的設(shè)計，精良的工藝，同時為國內(nèi)外幾十個知名品牌提供OEM代加工服務(wù)，在激烈的市場中脫穎而出。

    廣州鞋城的貿(mào)易公司，主要是工廠與品牌商和零售的對接，掙取中間差價，但這種模式很容易受到?jīng)_擊，特別是鞋業(yè)成本不斷的上漲，采購商常常將價格壓的十分的低，導(dǎo)致貿(mào)易商的利潤無法得到保證。因此有一定的資金和人脈資源積累的公司，都嘗試著從中間貿(mào)易商，跨入終端品牌零售商。

    正是在這紅創(chuàng)牌熱潮的推動下，廣州麗度鞋業(yè)有限公司由傳統(tǒng)設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易行業(yè)，跨入終端品牌零售業(yè)。

    “由鞋業(yè)開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易，進入鞋業(yè)品牌的運作，這是兩個完全不同的領(lǐng)域，公司決定運作鞋業(yè)品牌是經(jīng)過3年的市場調(diào)研才行動的。”廣州麗度鞋業(yè)有限公司負責(zé)人黃東說。

    為了讓“富爾貝妮”在市場中迅速脫穎而出，廣州麗度鞋業(yè)有限公司做兩個大膽的嘗試，2007年品牌推出之初，就與世界超級模特環(huán)球大賽合作，贊助其總決賽。2008年在廣東衛(wèi)視投放自己的形象宣傳片，2009年在中央電視臺投放宣傳廣告，并成為中央電視臺合作伙伴。從此“時尚、優(yōu)雅、自信”的品牌形象迅速為消費者和經(jīng)銷商所熟知。

   在與經(jīng)銷商的合作上，“富爾貝妮”采取的是合作、共享、共贏的理念;在執(zhí)行上對經(jīng)銷商采取的是“放水養(yǎng)魚”的方針。公司通過強大的營銷支持系統(tǒng)、高效的物流配貨系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、成熟的品牌建設(shè)系統(tǒng)給予經(jīng)銷商保姆式的帶店經(jīng)銷服務(wù)。

    “只有我們的代理商、經(jīng)銷商快速成長，在與我們品牌合作的過程中獲得利潤，他們才能生存，才能花更多的精力來支持和發(fā)展我們的品牌，這樣也就實現(xiàn)了良性的互動效果，有了這種效果，我們對自己的后面的發(fā)展就更有信心了!”黃東說。

    到2010年，上半年“富爾貝妮”直營店和專賣店總計達到300多家，并獲得了行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商、品牌服務(wù)商及廣大經(jīng)銷商和消費者的一致好評和信賴，先后榮獲“全國消費者放心滿意品牌”“質(zhì)量、服務(wù)、誠信AAA單位”“第十八屆世界超級模特環(huán)球大賽全球總決賽指定女鞋品牌”“中央電視臺合作伙伴”“中央電視臺推廣品牌”等眾多殊榮?，F(xiàn)“富爾貝妮”品牌已經(jīng)進駐了春天百貨，亞泰富苑購物中心，王府井百貨，百盛，華聯(lián)BHG百貨，太平洋百貨，銀泰百貨等國內(nèi)一線商場。