鞋企安踏匹克：要練好內(nèi)功再走向國際化

　　 日前，在長江校友大講堂之閩商論壇上，福建七匹狼股份有限公司董事長周少雄、安踏體育用品董事局主席丁世忠、福建匹克集團(tuán)CEO許志華等三位企業(yè)家作為閩商代表，共同探討了福建企業(yè)如何走向國際化等話題。三位企業(yè)家一致認(rèn)為，走向國際化首先要練好內(nèi)功，要有國際化的人才，才能“擁抱”國際化。

    企業(yè)紛紛練內(nèi)功走向國際化

    晉江經(jīng)濟(jì)報：福建企業(yè)應(yīng)該如何走向國際化？

    周少雄：制造業(yè)做外銷是一種國際化，但是現(xiàn)在做品牌，如何做到國際化？我認(rèn)為要從內(nèi)在管理開始。需要更多地引進(jìn)國外顧問公司、管理經(jīng)驗(yàn)，同時人才也要國際化。我們現(xiàn)在各個管理模塊都有國際人才參與構(gòu)建，我們也引進(jìn)了甲骨文、IBM等國外的咨詢公司幫助構(gòu)建七匹狼體系。國際化經(jīng)營要使自己的管理手段、管理水平做到國際化，思想高度、管理體系就需要先國際化。整合全球資源的視野，構(gòu)建起整合全球資源的體系，國際化進(jìn)程就能一步一個腳印構(gòu)建起來。

    丁世忠：國際化是做出來的，不是喊出來的。安踏從區(qū)域品牌到全國品牌，從幾萬元的銷量到成為全國領(lǐng)先的企業(yè)，回頭看也是充滿了挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，國際化不是簡單的香港上市、請國際代言人，我們曾經(jīng)做過一個中國品牌進(jìn)入美國市場的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其難度很大。很多在國內(nèi)做得很大的品牌，都很難國際化。所以，國際化要有實(shí)際行動，應(yīng)該了解我們的管理離國際先進(jìn)企業(yè)有多遠(yuǎn)、經(jīng)營團(tuán)隊能否國際化。安踏走向國際化從三個方面開始：明確戰(zhàn)略、職業(yè)化、系統(tǒng)化。只有國家文化被認(rèn)同，企業(yè)的國際化才會有機(jī)會，對此，我們有信心，未來，國內(nèi)的品牌一定能夠被國際接受。

    許志華：內(nèi)功做好是肯定的。但是，我們也在思考，是先練好內(nèi)功再國際化，還是一邊國際化一邊練內(nèi)功，使其相得益彰。中國已經(jīng)融入世界，中國市場是國際市場不可分割的一部分。面對國際化挑戰(zhàn)要做的事情，首先是觀念上的突破。國際化會有很多不可確定的因素，包括文化、實(shí)力等方面的，國際化的風(fēng)險很大，但是有些事情我們做下去才發(fā)現(xiàn)沒有那么大壁壘。我們過往的國際化是在制造業(yè)上的，隨著我們的文化越來越強(qiáng)勢，民族品牌的對外輸出也越來越迫切，我們同世界級組織在研發(fā)、生產(chǎn)、制造上都有合作，結(jié)果都很好，我們一直在進(jìn)步。舉個例子說明：2002年我們在美國參展，一雙鞋子賣18美金，旁邊的企業(yè)賣8美金一雙，結(jié)果當(dāng)時我們沒把產(chǎn)品賣出去，但是，現(xiàn)在我們的零售能夠做到一雙鞋子賣80美金。

    并購需要有相應(yīng)的管理團(tuán)隊

    晉江經(jīng)濟(jì)報：您認(rèn)為并購國外品牌是國內(nèi)品牌走向國際化的一條路子嗎？

    周少雄：并購國外品牌要考慮兩個方面的問題。一個是人才上的，我們是否有足夠的人才支撐我們的并購？是否有中介機(jī)構(gòu)幫助我們整合對方的管理手段？另一個是文化上的，不同的品牌，有著不同的傳承，不同的發(fā)展軌跡，會帶來不同的特點(diǎn)，我們要考慮的是中國人的管理方式、思維方式能否與之融合。最近也有幾家國外品牌問我們要不要參股，但是我們還是會考慮很多因素。

    丁世忠：對于FILA的收購，讓我深深體會到了，對國際品牌的收購，我們內(nèi)在的團(tuán)隊需要具備相應(yīng)的能力，未來的團(tuán)隊有沒有能力把班接好是非常重要的。當(dāng)企業(yè)自己的品牌還不能國際化時，通過收購國際品牌來實(shí)現(xiàn)國際化是一個辦法，但是，如果自己沒有足夠強(qiáng)大的實(shí)力，將是一個很大的挑戰(zhàn)。

    許志華：收購是企業(yè)擴(kuò)張的一個很好的方式，但是需要考慮是否有足夠的能力去整合。我認(rèn)為這其中有兩個要素，一個是收購的對象是否符合自己企業(yè)的戰(zhàn)略；另一個是自己的企業(yè)能否消化這樣一個事情。