舒普：高端自動(dòng)化設(shè)備專家
今年4月，三六一度（中國）有限公司從舒普（寧波）機(jī)電科技有限公司購買了2臺(tái)CSM-1310G-08XJ型全自動(dòng)接橡筋機(jī)。這款高端自動(dòng)化設(shè)備是舒普今年新推出的產(chǎn)品。該設(shè)備能讓用戶在節(jié)省大量勞動(dòng)力的同時(shí)極大地提高生產(chǎn)效率，并提升產(chǎn)品的質(zhì)量。4年多來，越來越多的國內(nèi)知名服裝企業(yè)開始用上了舒普生產(chǎn)的高端自動(dòng)化設(shè)備。和三六一度的合作，再次體現(xiàn)了舒普聯(lián)手高端服裝品牌，樹立 “中國創(chuàng)造”的決心。
目前，CSM-1310G-08XJ型全自動(dòng)接橡筋機(jī)和CSM-430D-105APW型自動(dòng)釘褲襻機(jī)都是舒普在國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)的高端自動(dòng)化設(shè)備。這兩款機(jī)器在全球范圍內(nèi)也只有個(gè)別企業(yè)能生產(chǎn)。
CSM-430D-105APW型自動(dòng)釘褲襻機(jī)是舒普于2006年在寧波創(chuàng)立時(shí)就投入研發(fā)的產(chǎn)品，2007年10月開始投放市場(chǎng)。該產(chǎn)品的問世打破了日本兩家企業(yè)對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，并憑借明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和周到的售后服務(wù)贏得用戶的青睞，成為市場(chǎng)的寵兒。
自動(dòng)釘褲襻機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)是高效、省工、節(jié)能。傳統(tǒng)的釘褲帶環(huán)生產(chǎn)工藝是用手工或者切帶機(jī)把褲帶環(huán)切好，彎曲折疊之后用平縫機(jī)縫紉，最后再用套結(jié)機(jī)縫紉。用釘褲襻機(jī)來釘褲帶環(huán)則簡(jiǎn)單得多，它能自動(dòng)將褲帶環(huán)切斷、彎曲折疊、套結(jié)縫紉等工序一次性完成。按照傳統(tǒng)的做法，3個(gè)人用2臺(tái)平縫機(jī)和1臺(tái)套結(jié)機(jī)，每天工作8個(gè)小時(shí)能加工褲子400條。而使用自動(dòng)釘褲襻機(jī)，1個(gè)人1天就能加工褲子1 000條。由于傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝太復(fù)雜，過多地依賴熟練工的手工操作，產(chǎn)品質(zhì)量難以穩(wěn)定。自動(dòng)釘褲襻機(jī)則能做到褲帶環(huán)長度一致，縫紉線跡精確、美觀。同時(shí)，由于自動(dòng)釘褲襻機(jī)配備的是節(jié)能馬達(dá)，因此在能耗上也大大降低，與傳統(tǒng)工藝相比，可節(jié)約能耗80%左右。
CSM-1310G-08XJ型全自動(dòng)接橡筋機(jī)是舒普2009年9月推出的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的誕生同樣填補(bǔ)了國內(nèi)空白。在此之前，該產(chǎn)品的市場(chǎng)完全被一個(gè)日本品牌獨(dú)家壟斷。與自動(dòng)釘褲襻機(jī)相比，全自動(dòng)接橡筋機(jī)的自動(dòng)化程度更高，其高效、省工的特點(diǎn)也更加突出。
以運(yùn)動(dòng)服袖口的橡筋縫合為例，傳統(tǒng)的做法是：手工用皮尺量好橡筋的長度，剪斷，再用曲折縫縫紉機(jī)縫合起來。傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)效率低下且勞動(dòng)強(qiáng)度大，費(fèi)時(shí)費(fèi)工。用全自動(dòng)接橡筋機(jī)則能實(shí)現(xiàn)橡筋的自動(dòng)送料、自動(dòng)切斷和自動(dòng)縫合。1個(gè)人用1臺(tái)機(jī)器，每天工作10個(gè)小時(shí)，可以做5 000條橡筋，相當(dāng)于傳統(tǒng)做法3個(gè)人1天的產(chǎn)量。值得一提的是，由于全自動(dòng)接橡筋機(jī)的高度自動(dòng)化和操作的便捷性，該設(shè)備無需專人操作，1個(gè)人可以同時(shí)操作三四臺(tái)甚至更多的機(jī)器。此外，用全自動(dòng)橡筋機(jī)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提升也是很明顯的，橡筋的長短可以通過機(jī)器上的一個(gè)撥碼器來設(shè)定，能確保長度精確、一致。
包括舒普的這兩款產(chǎn)品在內(nèi)，目前國產(chǎn)品牌的高端自動(dòng)化設(shè)備與國外品牌同類產(chǎn)品比較還有明顯的差距。由于高端自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)長期以來基本上都被國外品牌所壟斷，用戶在選購國產(chǎn)品牌尤其是舒普這樣的新品牌的高端自動(dòng)化設(shè)備時(shí)自然有諸多顧慮。這就決定了國產(chǎn)高端自動(dòng)化設(shè)備在市場(chǎng)推廣方面有相當(dāng)大的難度。舒普公司總經(jīng)理羅千認(rèn)為，由于國產(chǎn)品牌在用戶端沒有得到足夠的信任，加之高端自動(dòng)化設(shè)備售價(jià)高，舒普又是個(gè)新品牌，因此，用戶的接受有個(gè)過程。那么，舒普如何才能贏得用戶的信任呢？羅千指出，在舒普的銷售工作中，技術(shù)服務(wù)是最關(guān)鍵的一環(huán)。
在產(chǎn)品試用期，舒普就開始高度關(guān)注用戶的切實(shí)需求，重視用戶的意見和建議。羅千說，在產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)之前，舒普已經(jīng)根據(jù)用戶對(duì)試用產(chǎn)品提出的各種意見進(jìn)行了及時(shí)的改進(jìn)和完善，給用戶留下了“專業(yè)、用心”的良好印象。售前，舒普會(huì)向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)后續(xù)使用成本優(yōu)勢(shì)，打消用戶的疑慮。售中，舒普會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行全面培訓(xùn)，包括機(jī)器的調(diào)試、日常維護(hù)和故障排除等方法。售后，舒普會(huì)對(duì)機(jī)器的使用情況進(jìn)行跟蹤并及時(shí)提供上門服務(wù)，幫助用戶解決問題。
舒普自創(chuàng)立時(shí)起就將產(chǎn)品定位于高端自動(dòng)化設(shè)備。要做好高端自動(dòng)化設(shè)備，技術(shù)人才是關(guān)鍵。據(jù)羅千介紹，目前舒普技術(shù)人員占員工總數(shù)的比重為20%。這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于5%的行業(yè)平均水平。
在縫制設(shè)備市場(chǎng)上，高端自動(dòng)化設(shè)備的市場(chǎng)前景非常廣闊。目前，下游行業(yè)普遍缺工，且用工成本越來越高，企業(yè)要發(fā)展就必須采用自動(dòng)化設(shè)備將復(fù)雜的生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單化，減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，降低對(duì)熟練工的依賴程度。舒普的產(chǎn)品定位正切合了這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
如今，業(yè)界對(duì)舒普的成功頗多稱贊，而羅千則謙虛地表示現(xiàn)在自己的底氣還不足。他說，做高端特種機(jī)在市場(chǎng)上是直接與國外頂尖品牌對(duì)話，舒普目前還主要是靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)來與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)可以靠質(zhì)量來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，才是真正的成功。
