王漫江與電子花樣機(jī)

    屈指算來，王漫江與電子花樣機(jī)打交道的時(shí)間差不多有20年。1990年，他從湖南湘潭某學(xué)校西醫(yī)內(nèi)科專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入國營單位履職，卻未走上行醫(yī)之路。一年后，加入外資企業(yè)的王漫江與電子花樣機(jī)結(jié)緣，以日本三菱公司駐東莞辦事處維修工的身份前往日本系統(tǒng)學(xué)習(xí)電子花樣機(jī)的有關(guān)技術(shù)。此后10多年時(shí)間里，王漫江逐漸在電子花樣機(jī)領(lǐng)域打下一片天地。

　　那時(shí)花開

    1991年到1995年間，王漫江從三菱東莞辦事處的維修工做到經(jīng)理。這四年間，他利用與電子花樣機(jī)接觸的機(jī)會(huì)，不僅積累起豐富的電子花樣機(jī)維修經(jīng)驗(yàn)，也熟悉電子花樣機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)和控制技術(shù)等相關(guān)知識，同時(shí)對電子花樣機(jī)的生產(chǎn)、銷售等運(yùn)作情況有一定了解。彈指一揮間，王漫江就這樣從一個(gè)準(zhǔn)醫(yī)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻娮踊訖C(jī)的行家。

    1996年，王漫江離開三菱，自籌資金成立“明輝絎電腦針車行”，在東莞地區(qū)代理日本三菱的電子花樣機(jī)。這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)市場上的電子花樣機(jī)主要來自海外進(jìn)口。以日本三菱、重機(jī)、兄弟為代表的國外品牌自上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國大陸市場后，牢牢掌控著國內(nèi)電子花樣機(jī)市場，當(dāng)時(shí)國內(nèi)幾乎無企業(yè)涉足這一領(lǐng)域。王漫江也看到了國產(chǎn)電子花樣機(jī)一片空白背后的商機(jī)，他開始萌發(fā)自己開發(fā)、制造電子花樣機(jī)的念頭。

    此后，王漫江一邊經(jīng)營針車行，一邊著手準(zhǔn)備電子花樣機(jī)生產(chǎn)，但起步并不迅速。直到2000年，王漫江才成立電子花樣機(jī)的研發(fā)、制造和營銷部門，向國家相關(guān)部門申請“名菱”注冊商標(biāo)。為讓生產(chǎn)盡快上軌道，王漫江也選擇像國內(nèi)許多企業(yè)起步時(shí)一樣的做法：傍名牌。有在日本三菱的工作經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，王漫江只好從熟悉的產(chǎn)品入手。盡管如此，王漫江并不是簡單地復(fù)制國外品牌的產(chǎn)品，而是從起步時(shí)就著手電子花樣機(jī)軟件程序的開發(fā)、設(shè)計(jì)。換言之，他希望所開發(fā)的電子花樣機(jī)從軟件到硬件都具有自主知識產(chǎn)權(quán)。為此，他專門從日本聘請多名技術(shù)專家，在廣州設(shè)立“工業(yè)電腦花樣縫紉機(jī)研發(fā)中心”，從事電子花樣機(jī)產(chǎn)品及其控制系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)。

    在王漫江著手試造電子花樣機(jī)時(shí)，進(jìn)口的電子花樣機(jī)已經(jīng)在廣東日漸普及，而廣東以外地區(qū)才剛開始對電子花樣機(jī)有所接觸。這時(shí)期，廣東地區(qū)從事二手特種工業(yè)縫紉機(jī)經(jīng)營的許多經(jīng)銷商也像王漫江一樣看到電子花樣機(jī)市場的潛在商機(jī)。“名菱”起步時(shí)，東莞地區(qū)也有其他人開始從事電子花樣機(jī)生產(chǎn)，比如后來與“名菱”形成三足鼎立之勢的佳興“3T”、東豪“富豪”。

    東莞地區(qū)的皮鞋、箱包生產(chǎn)起步早，發(fā)展快，規(guī)模大。釘商標(biāo)，給箱包手袋增加花飾，縫制鞋帽圖案……這些個(gè)性化、多樣化的需求使電子花樣機(jī)在當(dāng)?shù)厝找孀咔巍８F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)開發(fā)電子花樣機(jī)的方向不同，王漫江最初將目光鎖定在皮革類服飾生產(chǎn)用電子花樣機(jī)上。明確的產(chǎn)品定位，有利于王漫江及其企業(yè)集中資源，專攻相關(guān)產(chǎn)品。于是發(fā)展到今天，“名菱”已經(jīng)成為每年東莞紡織工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)鞋機(jī)展區(qū)內(nèi)的重要展商，并在該領(lǐng)域做出了名氣。

 “一群人，一輩子，只為做好一件事”

    到2005年前后，涉足電子花樣機(jī)制造的國內(nèi)企業(yè)迅速增多，江浙地區(qū)開始冒出一批電子花樣機(jī)制造商，同時(shí)國內(nèi)具有規(guī)模的縫制設(shè)備整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如標(biāo)準(zhǔn)、中捷、杰克、貴衣等也涉足這一領(lǐng)域。然而對“名菱”來說，外界的變化對其發(fā)展的影響并不大。

    在本世紀(jì)初的四五年間，廣東地區(qū)從事電子花樣機(jī)制造的企業(yè)中有些已經(jīng)衰退。像“名菱”一樣發(fā)展并壯大的企業(yè)并不多。“名菱”產(chǎn)品宣傳冊上印有這樣一句話：一群人，一輩子，只為做好一件事。對王漫江來說，這不僅僅是一句宣傳語。他從一開始選擇電子花樣機(jī)，就下定決心走制造專業(yè)化、產(chǎn)品差異化發(fā)展的道路。因此，當(dāng)別的企業(yè)由于利潤吸引對電子花樣機(jī)投注的熱情日益高漲時(shí)，“名菱”關(guān)注的是如何讓自身更強(qiáng)大。

    “跟江浙一些企業(yè)完全靠仿制發(fā)展的模式不同，廣東地區(qū)的企業(yè)大多會(huì)給產(chǎn)品增加自主知識產(chǎn)權(quán)，讓產(chǎn)品特色更為明顯。”王漫江深諳此道。其實(shí)，在正式投身電子花樣機(jī)生產(chǎn)之前，明輝絎電腦針車行就依托廣州研發(fā)中心的技術(shù)力量對國內(nèi)大企業(yè)所用的日本三菱舊設(shè)備進(jìn)行升級改造。通過實(shí)踐，廣州研發(fā)中心在升級電子花樣機(jī)系統(tǒng)方面展開積極嘗試，并取得突破性進(jìn)展。

    多年來，王漫江在產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面投入了大量的資金，不僅在廣州和深圳成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，還在湖南常德建立了生產(chǎn)基地。公司還與東莞市科學(xué)技術(shù)館合作，將開發(fā)的產(chǎn)品在其展覽廳長期展示，經(jīng)常組織電子花樣機(jī)的操作、維修培訓(xùn)講座，還與當(dāng)?shù)匾恍┘徔椔殬I(yè)學(xué)院合作，開展產(chǎn)教合作，通過這些做法擴(kuò)大公司及其產(chǎn)品的影響力。跟一些企業(yè)為快速掙錢，貼牌、組裝電子花樣機(jī)的生產(chǎn)方式不同，王漫江舍得投入人力、物力開發(fā)產(chǎn)品，嚴(yán)格組織生產(chǎn)，他以學(xué)醫(yī)者的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真態(tài)度來對待這份事業(yè)。2007年，王漫江將原有針車行更名為“正南精密自動(dòng)化設(shè)備有限公司”，并積極參與行業(yè)機(jī)構(gòu)制定電子花樣機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的工作，為發(fā)展創(chuàng)造更多條件。

    如今，“名菱”已經(jīng)開發(fā)出針對汽車安全氣囊生產(chǎn)的大縫制范圍的電子花樣機(jī)，打破該類產(chǎn)品只有德國、日本企業(yè)能制造的格局。就這樣，王漫江從圖案、形狀、功能等方面深入挖掘，不斷增加電子花樣機(jī)的品種，逐步搭建起他的電子花樣機(jī)世界。