鞋企借亞運(yùn)會(huì)商機(jī)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升

  從所周知，亞運(yùn)會(huì)是一場(chǎng)全亞洲的體育盛宴，對(duì)每一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，也是繼北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)后又一個(gè)讓整個(gè)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的盛宴。如今，亞運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒數(shù)階段，不少企業(yè)使出渾身解數(shù)吸金納人氣。今年，隨著制鞋原材料與人工成本的上漲鞋企的利潤(rùn)正在受到壓榨，因此，借亞運(yùn)會(huì)研發(fā)部分價(jià)格較高的高端產(chǎn)品，成了許多成品鞋企的選擇，以便抓住這個(gè)量?jī)r(jià)齊升的絕佳機(jī)會(huì)。

    原材料漲價(jià) 鞋企利潤(rùn)遭壓縮   

    “今年以來(lái)，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數(shù)制鞋企業(yè)的工人工資提高了近兩成。”據(jù)有關(guān)人士分析，受?chē)?guó)際原材料價(jià)格浮動(dòng)影響，今年年初，用于鞋底的橡膠材料率先提價(jià)，而后皮革、超纖革、網(wǎng)布等鞋材價(jià)格也相繼有不同程度的上漲。

    雖然中小品牌鞋企的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)跟著一、二線品牌水漲船高，但在晉江，多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品單價(jià)最高漲幅也只在5%—6%左右。業(yè)內(nèi)人士表示，提價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及成本上漲的壓力之大，部分中小品牌面臨著“漲價(jià)失去客戶(hù)、不漲利潤(rùn)縮水”的壓力。

    目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、以提前議價(jià)、大批量購(gòu)進(jìn)原材料的方式，控制好生產(chǎn)成本。

    鞋企轉(zhuǎn)嫁成本壓力

    通過(guò)銜接體育明星及體育運(yùn)動(dòng)賽事推出明星產(chǎn)品提高售價(jià)，也是鞋企轉(zhuǎn)嫁成本壓力、既提價(jià)又不掉銷(xiāo)量的辦法。據(jù)報(bào)道，剛剛結(jié)束的特步訂貨會(huì)上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會(huì)推出“特步－伯明翰”產(chǎn)品系列，進(jìn)一步提高特步在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品牌形象及其銷(xiāo)售定價(jià)；匹克推出的高性?xún)r(jià)比的籃球明星產(chǎn)品，比原有產(chǎn)品價(jià)格每雙將高出50—150元左右……

    16日，安踏體育用品有限公司對(duì)外公布中期業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示：該品牌鞋類(lèi)產(chǎn)品平均批發(fā)價(jià)達(dá)96.9元，比去年上半年上升2%，而銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)1800萬(wàn)雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國(guó)際控股也公布了2010年第四季訂貨會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：在各個(gè)產(chǎn)品系列中，以跑鞋為主的重點(diǎn)系列訂單金額最為可觀，不僅銷(xiāo)售數(shù)量上升30%，而且平均售價(jià)也整體上升了10%。

    據(jù)了解，我市361度、鴻星爾克、匹克等部分產(chǎn)品均不同程度地提高了售價(jià)。多家公司公布的數(shù)據(jù)表明，今年多數(shù)鞋類(lèi)及服裝產(chǎn)品的平均售價(jià)比去年提高了近一成，而與之相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售增幅多高于價(jià)格增幅2倍左右。與此同時(shí)，我市中小品牌鞋企的鞋品單價(jià)也相繼走高。

   “高調(diào)”備戰(zhàn)亞運(yùn)會(huì)

    自2009年底中國(guó)體育用品品牌361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴后，便積極啟動(dòng)了亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，發(fā)布了“亞洲多一度熱愛(ài)”的口號(hào)，361°充分運(yùn)用在運(yùn)動(dòng)科技、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，全面演繹各類(lèi)產(chǎn)品的品牌特性和運(yùn)動(dòng)屬性，開(kāi)發(fā)亞運(yùn)會(huì)專(zhuān)業(yè)比賽裝備，讓行業(yè)客戶(hù)與社會(huì)公眾清晰、明確地認(rèn)知361°品牌以及中國(guó)體育用品行業(yè)的實(shí)力。

    與此同時(shí)，一向?qū)Ｗ⒂诖蛟鞂?zhuān)業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)裝備的匹克，最近也在緊鑼密鼓地籌劃介入亞運(yùn)會(huì)的方式。業(yè)內(nèi)人士透露：“匹克此番切入點(diǎn)可能?chē)@專(zhuān)業(yè)籃球球隊(duì)，通過(guò)贊助綜合性體育賽事中的專(zhuān)業(yè)球隊(duì)，讓更多的消費(fèi)者了解品牌。”

    我們看到了匹克對(duì)于亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃，可謂匠心獨(dú)具：借助亞運(yùn)會(huì)的高關(guān)注度，結(jié)合品牌定位特點(diǎn)，持續(xù)高額的投入、不斷完善的配套、統(tǒng)一的規(guī)劃等等一系列做法對(duì)于提升品牌知名度大有幫助，同時(shí)也為品牌未來(lái)轉(zhuǎn)型為綜合性的體育運(yùn)動(dòng)品牌打下基礎(chǔ)。

    有調(diào)查顯示，亞運(yùn)期間將有超過(guò)15萬(wàn)海外游客和50萬(wàn)的國(guó)內(nèi)游客到廣州消費(fèi)，屆時(shí)超過(guò)60萬(wàn)的消費(fèi)大軍進(jìn)駐。各路商家都緊盯市場(chǎng)，借勢(shì)挖掘亞運(yùn)商機(jī)。一些運(yùn)動(dòng)鞋品牌商家更是爭(zhēng)相贊助亞運(yùn)，實(shí)踐其國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。此次借勢(shì)亞運(yùn)會(huì)，不少運(yùn)動(dòng)品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時(shí)機(jī)，大大加速了自身品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。