珠三角調(diào)查：賒賬越來越難　制衣廠原料采購現(xiàn)金為王

　　廣東中山市大涌鎮(zhèn)是以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業(yè)重鎮(zhèn)。這里要建立一個制衣廠非常容易，只需購買幾臺機器，招上幾個工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再付布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)在悄然發(fā)生著改變。

　　實際上，不光是中山一地，無論在河南鄭州還是山東東營，制衣業(yè)原料采購的交易方式都在經(jīng)歷著一場變革。通過對不同的企業(yè)進行采訪后發(fā)現(xiàn)，這種交易方式已逐漸從棉花的收購蔓延到棉紗的加工、布料的銷售等整個產(chǎn)業(yè)鏈上，而在這一現(xiàn)象的背后，折射出的除了棉花價格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節(jié)能減排政策下的紡織企業(yè)限電停產(chǎn)帶來的供求關(guān)系的變化。

　　制衣廠老板：先進貨后付款方式終結(jié)

　　10月25日，廣東中山的服裝加工商李科表示，由于棉花價格上漲和人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大，不管是原料購買，還是服裝銷售都是用現(xiàn)金交易。

　　2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮(zhèn)建立了自己的牛仔褲加工廠，專門承接別人的訂單。記者的調(diào)查顯示，李科工廠里生產(chǎn)的牛仔褲，還曾被經(jīng)銷商送到沃爾瑪在中國的超市，不過李科并沒有直接跟沃爾瑪打交道。

　　中山市大涌鎮(zhèn)以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應(yīng)商。2007年記者前往當(dāng)?shù)卣{(diào)查時發(fā)現(xiàn)，這里的制衣廠進原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再結(jié)清布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)改變。

　　在河南鄭州做中老年女裝批發(fā)的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當(dāng)時有服裝生產(chǎn)企業(yè)因自身經(jīng)營不善，沒有將面料款給面料供應(yīng)商，導(dǎo)致我們生產(chǎn)服裝的企業(yè)采購面料時要使用大量資金。”盡管這種局面經(jīng)歷了一段時間以后，又恢復(fù)了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來，情況又再次發(fā)生了改變。

　　提迎利告訴記者，今年下半年開始，全國各地嚴(yán)格推行的節(jié)能減排和一些地方所實行的限電限產(chǎn)措施，讓作為用電大戶的紡織企業(yè)大受沖擊，原料的生產(chǎn)逐漸減少，但整個市場上需求卻沒有減少，這就造成了原料供不應(yīng)求的局面。“既然布料好賣，棉紡企業(yè)當(dāng)然愿意把貨賣給付現(xiàn)金的買方。”由此一來，提迎利去進貨時也都是用現(xiàn)金結(jié)賬，這樣企業(yè)的資金壓力自然增大。

　　提迎利的下游是服裝銷售商，他的客戶除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現(xiàn)在對小的銷售商，我們也采取現(xiàn)金結(jié)賬的方式了，大的或者有很好合作關(guān)系的經(jīng)銷商我們還是會給一定的賬期，但賒銷的額度也在減少。”

　　在北京大紅門做服裝批發(fā)生意的賈萬屯就是提迎利的經(jīng)銷商，他同時也在做別的企業(yè)的經(jīng)銷。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，過去服裝批發(fā)的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠的產(chǎn)品，對下游零售商，大客戶還可以享受8萬到10萬的賬期，小客戶都需要現(xiàn)金結(jié)賬。

　　布料行老板：大廠的信用賬期越降越低

　　趙傳奇（化名）是一位專門負(fù)責(zé)布料經(jīng)營的老板，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)亞洲最大紡織企業(yè)之一魏橋紡織的牛仔布銷售。而他銷售的布料經(jīng)過李科的制衣廠剪裁和加工后，變成在沃爾瑪商店里銷售的褲子。

　　趙傳奇表示，服裝加工業(yè)原先是一個暴利行業(yè)，一個普通的100名工人左右的制衣廠，一天的產(chǎn)量是3000條牛仔褲，每條能掙上5到8元錢。“原來我們做布料生意，只要是有熟人介紹，第一次來我們只收30%的定金，賣完了再給錢；第二次就可以先給布，然后再給一段時間的賬期，把貨賣完以后再跟我們結(jié)賬。”當(dāng)時開一個制衣廠門檻很低，許多人打工幾年后，花五六萬元錢就可以開一個制衣廠，承接別人的訂單就做了。“（給賬期）那種方式的好處在于支持了許多小企業(yè)的壯大和發(fā)展，但現(xiàn)在那樣做不行了，都是現(xiàn)金結(jié)賬。”

　　趙傳奇介紹，目前市場的變化太快，棉布的價格和棉花一樣，都是一天一個價，誰也不知道未來是什么樣，除了那些長期經(jīng)營具有強大資金實力的企業(yè)還可以獲得布料行的信任而獲得被壓縮的賬期外，其他的中小加工企業(yè)進貨都需要現(xiàn)金付款。“現(xiàn)在交易風(fēng)險正在加大，不管哪個廠，只要有一個大客戶出問題，一條線上的企業(yè)都會跟著倒霉。”

　　據(jù)趙傳奇透露，今年布料的銷售是出乎意料的好，去年沒有賣出去的布料今年大多能賣出去，能掙到不少的錢。不過與銷售火爆形成鮮明對比的是，不僅布料行給制衣廠的賬期取消了，他的上游魏橋紡織對他也越來越苛刻。“比如原來給我們800萬的信用賬期，但近來這個賬期慢慢減少了，從800萬減少到500萬，再減少到300萬，現(xiàn)在甚至減少到100萬。”

　　紡織廠人士：現(xiàn)在通行先打款后發(fā)貨

　　山東三陽紡織有限公司秘書科科長蔡吉朝表示，他所在的企業(yè)交易方式也發(fā)生了改變，現(xiàn)在都是先給貨款再發(fā)貨，“只有極個別的戰(zhàn)略合作企業(yè)除外。”

　　三陽紡織有限公司注冊于山東省利津縣，主要依托于當(dāng)?shù)刎S富的棉花資源生產(chǎn)牛仔布，是一家從棉花收購到加工棉紗再到加工牛仔布的企業(yè)，其原料來源還包含部分新疆棉花和進口的美國棉花。

　　蔡吉朝表示，三陽紡織原來與客戶的交易方式是先收一部分定金，發(fā)貨以后按月結(jié)算。現(xiàn)在除了極少數(shù)的戰(zhàn)略合作客戶還能獲得賬期優(yōu)惠以外，基本上都需要提前支付貨款，貨款交清后再發(fā)貨。

　　“這種表面上看來只是支付方式的區(qū)別，但卻跟被節(jié)能減排有一定的關(guān)系，從根本上來說是產(chǎn)品的供不應(yīng)求所致。”蔡吉朝表示，目前市場上棉花大幅漲價，絲棉目前一噸3萬多元，已經(jīng)比2009年同期漲了80%，紗線也跟著猛漲。再加上很多紡織企業(yè)因受到節(jié)能減排政策下的限電停產(chǎn)影響，造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求。在此背景下，企業(yè)當(dāng)然樂于使用現(xiàn)金交易，這樣也有利于公司實現(xiàn)零庫存，同時對產(chǎn)品的利潤率和企業(yè)的盈利都沒有產(chǎn)生影響。

　　位于山東鄒平的亞洲最大紡織企業(yè)之一、國內(nèi)最大的牛仔布生產(chǎn)商魏橋紡織近期的股價一直走高，呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢。該集團銷售處的趙素華對記者表示，魏橋的布料銷售現(xiàn)在均用現(xiàn)金結(jié)賬，不給賬期。

　　石家莊常山紡織股份有限公司負(fù)責(zé)棉花采購的孔佳也向《每日經(jīng)濟新聞》表示，他不太清楚該廠布料銷售的情況，但今年和過去不一樣，需求偏緊，故而在上半年已經(jīng)做了準(zhǔn)備，棉花購買上主要以競拍國家儲備棉和與企業(yè)間進行長期購買為主?？准驯硎荆袌錾厦藁▋r格上漲，都不愿意賒銷，只能以現(xiàn)金結(jié)賬。

　　棉花經(jīng)銷商：棉花銷售要以銷定產(chǎn)

　　山東魯棉集團是國內(nèi)較大的棉花貿(mào)易商之一，集團副總經(jīng)理張共偉表示，今年以來棉花價格已經(jīng)創(chuàng)了歷史新高，為此公司沒有進行棉花的收儲。“現(xiàn)在棉花價格太高，收儲起來風(fēng)險太大。”張共偉表示，目前集團對棉花已經(jīng)實行以銷定產(chǎn)的模式。

　　據(jù)張共偉介紹，棉花收儲企業(yè)直接面對的是棉農(nóng)，以前收購棉花基本上都采取現(xiàn)金結(jié)賬的方式，而下游是使用棉花的紡織企業(yè)。國家對棉花收儲沒有補貼，公司掙錢的方式是在棉花收購季節(jié)大量收購和儲備棉花，到棉花緊張的時候銷售出去謀取差價，利潤率一般在1%到2%左右。但今年的棉價過于“瘋狂”，讓公司不敢收儲。

　　張共偉表示，與2009年同期相比，今年山東棉花主產(chǎn)區(qū)東營一帶的籽棉收購價上漲了將近一倍，最高的收購價達到每斤6元，一般的棉花收購價在每斤5元左右，而2009年平均收購價格在每斤3元左右。

　　普通的棉花價格上漲如此瘋狂，其他混合型的棉花呢？來自江蘇張家港的郭新亞是一家紡織公司的副總經(jīng)理，他的企業(yè)主要從澳大利亞進口棉花和羊毛，經(jīng)過混紡以后形成一種新型的絲棉，向國內(nèi)和國際市場出售，是一種很時尚的面料。郭新亞介紹，他的原料100%來自進口，銷售40%在國外，60%在國內(nèi)。在2010年，他所銷售的絲棉根據(jù)不同的質(zhì)量目前價格是每噸8萬到16萬元，而2009年的價格是6萬到13萬元，價格有所上漲，但沒有普通的棉花那么瘋狂。

　　郭新亞表示，他所出售的絲棉目前市場接受程度還比較有限，因此主要還以按照賬期結(jié)算為主?，F(xiàn)在最大的問題是由于澳元對美元升值較大，由于企業(yè)進口的原料全部來自澳大利亞，而結(jié)算又要用美元，這樣當(dāng)澳元對美元瘋狂升值的時候，他就跟著賠本。“年初是1澳元還只兌0.8美元左右，而現(xiàn)在差不多快突破1：1的大關(guān)了。盡管上半年企業(yè)還賺了400多萬元，但下半年進口價和國內(nèi)的銷售價處于倒掛的現(xiàn)象，已經(jīng)虧了好些了。”郭新亞告訴記者，市場的未來在哪里，他心里也沒有底。