珠三角調查：賒賬越來越難　制衣廠原料采購現(xiàn)金為王

　　廣東中山市大涌鎮(zhèn)是以生產牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業(yè)重鎮(zhèn)。這里要建立一個制衣廠非常容易，只需購買幾臺機器，招上幾個工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再付布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經在悄然發(fā)生著改變。

　　實際上，不光是中山一地，無論在河南鄭州還是山東東營，制衣業(yè)原料采購的交易方式都在經歷著一場變革。通過對不同的企業(yè)進行采訪后發(fā)現(xiàn)，這種交易方式已逐漸從棉花的收購蔓延到棉紗的加工、布料的銷售等整個產業(yè)鏈上，而在這一現(xiàn)象的背后，折射出的除了棉花價格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節(jié)能減排政策下的紡織企業(yè)限電停產帶來的供求關系的變化。

　　制衣廠老板：先進貨后付款方式終結

　　10月25日，廣東中山的服裝加工商李科表示，由于棉花價格上漲和人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業(yè)經營風險加大，不管是原料購買，還是服裝銷售都是用現(xiàn)金交易。

　　2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮(zhèn)建立了自己的牛仔褲加工廠，專門承接別人的訂單。記者的調查顯示，李科工廠里生產的牛仔褲，還曾被經銷商送到沃爾瑪在中國的超市，不過李科并沒有直接跟沃爾瑪打交道。

　　中山市大涌鎮(zhèn)以生產牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應商。2007年記者前往當?shù)卣{查時發(fā)現(xiàn)，這里的制衣廠進原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再結清布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經改變。

　　在河南鄭州做中老年女裝批發(fā)的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當時有服裝生產企業(yè)因自身經營不善，沒有將面料款給面料供應商，導致我們生產服裝的企業(yè)采購面料時要使用大量資金。”盡管這種局面經歷了一段時間以后，又恢復了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來，情況又再次發(fā)生了改變。

　　提迎利告訴記者，今年下半年開始，全國各地嚴格推行的節(jié)能減排和一些地方所實行的限電限產措施，讓作為用電大戶的紡織企業(yè)大受沖擊，原料的生產逐漸減少，但整個市場上需求卻沒有減少，這就造成了原料供不應求的局面。“既然布料好賣，棉紡企業(yè)當然愿意把貨賣給付現(xiàn)金的買方。”由此一來，提迎利去進貨時也都是用現(xiàn)金結賬，這樣企業(yè)的資金壓力自然增大。

　　提迎利的下游是服裝銷售商，他的客戶除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現(xiàn)在對小的銷售商，我們也采取現(xiàn)金結賬的方式了，大的或者有很好合作關系的經銷商我們還是會給一定的賬期，但賒銷的額度也在減少。”

　　在北京大紅門做服裝批發(fā)生意的賈萬屯就是提迎利的經銷商，他同時也在做別的企業(yè)的經銷。他對《每日經濟新聞》記者表示，過去服裝批發(fā)的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠的產品，對下游零售商，大客戶還可以享受8萬到10萬的賬期，小客戶都需要現(xiàn)金結賬。

　　布料行老板：大廠的信用賬期越降越低

　　趙傳奇（化名）是一位專門負責布料經營的老板，他曾經負責亞洲最大紡織企業(yè)之一魏橋紡織的牛仔布銷售。而他銷售的布料經過李科的制衣廠剪裁和加工后，變成在沃爾瑪商店里銷售的褲子。

　　趙傳奇表示，服裝加工業(yè)原先是一個暴利行業(yè)，一個普通的100名工人左右的制衣廠，一天的產量是3000條牛仔褲，每條能掙上5到8元錢。“原來我們做布料生意，只要是有熟人介紹，第一次來我們只收30%的定金，賣完了再給錢；第二次就可以先給布，然后再給一段時間的賬期，把貨賣完以后再跟我們結賬。”當時開一個制衣廠門檻很低，許多人打工幾年后，花五六萬元錢就可以開一個制衣廠，承接別人的訂單就做了。“（給賬期）那種方式的好處在于支持了許多小企業(yè)的壯大和發(fā)展，但現(xiàn)在那樣做不行了，都是現(xiàn)金結賬。”

　　趙傳奇介紹，目前市場的變化太快，棉布的價格和棉花一樣，都是一天一個價，誰也不知道未來是什么樣，除了那些長期經營具有強大資金實力的企業(yè)還可以獲得布料行的信任而獲得被壓縮的賬期外，其他的中小加工企業(yè)進貨都需要現(xiàn)金付款。“現(xiàn)在交易風險正在加大，不管哪個廠，只要有一個大客戶出問題，一條線上的企業(yè)都會跟著倒霉。”

　　據(jù)趙傳奇透露，今年布料的銷售是出乎意料的好，去年沒有賣出去的布料今年大多能賣出去，能掙到不少的錢。不過與銷售火爆形成鮮明對比的是，不僅布料行給制衣廠的賬期取消了，他的上游魏橋紡織對他也越來越苛刻。“比如原來給我們800萬的信用賬期，但近來這個賬期慢慢減少了，從800萬減少到500萬，再減少到300萬，現(xiàn)在甚至減少到100萬。”