淺論經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期革鞋的發(fā)展和突破

　 近幾年來，溫州革鞋產(chǎn)量劇增，市場銷量逐年提升，溫州年產(chǎn)300萬雙以上的革鞋企業(yè)已有數(shù)十家，企業(yè)積聚了豐厚的利潤和資產(chǎn)。隨著競爭加劇，銷量增幅趨緩，行業(yè)領(lǐng)先者不約而同想到品牌化，寄望建立品牌以提高產(chǎn)品利潤空間，穩(wěn)固市場地位，促進(jìn)企業(yè)再次提升。

    一、百麗上市效應(yīng)

    16億元收購森達(dá)……隨著百麗上市后一系列大手筆收購，國內(nèi)鞋企率先步入資本競爭階段。在一次記者見面會(huì)上，一記者向百麗董事會(huì)主席問起，“你在資本市場募集了800億元資金，會(huì)不會(huì)投向其他領(lǐng)域”。百麗的董事會(huì)主席鄧耀先生說，“我一輩子就是專注做鞋子，以前是如此，以后還是如此。”很顯然，在未來，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，大魚吃小魚等現(xiàn)象會(huì)更加明朗化。百麗的真皮皮鞋目前在商場、百貨市場等高端消費(fèi)領(lǐng)域牢牢占據(jù)第一位置后，今后不容置疑地會(huì)向市場潛力無限的革鞋領(lǐng)域拓展。

    二、產(chǎn)品、商品、品牌、資本運(yùn)作模式。

    市場規(guī)律告訴我們，制鞋行業(yè)的競爭，一般脫離不了從產(chǎn)品到商品到品牌,再到資本運(yùn)作的四個(gè)階段。

    三、真皮、運(yùn)動(dòng)鞋品牌市場地位已經(jīng)初步定格，革鞋品牌之路潛力無限。[an error occurred while processing this directive]

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    國內(nèi)真皮男鞋以溫州品牌為主力軍，以奧康、紅蜻蜓、康奈領(lǐng)銜的一線品牌，意爾康、蜘蛛王奮起直追,其他二三線品牌處境微妙；真皮女鞋一線品牌則以廣州百麗、達(dá)芙妮為首，兩大巨頭的子品牌,及部分女鞋品牌等占據(jù)二線品牌的地位；運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，國內(nèi)以李寧、安踏等品牌為首，361°、匹克等發(fā)展強(qiáng)勁。唯有革鞋目前在品牌競爭中一片空白，不久的未來，必然會(huì)分出勝負(fù)，決出強(qiáng)勢的革鞋品牌。

    四、革鞋奧運(yùn)年

    今年是中國奧運(yùn)年，也是革鞋品牌競技國內(nèi)市場的奧運(yùn)年、關(guān)鍵年。錯(cuò)過了大好時(shí)機(jī)，肯定會(huì)在以后的競爭中處于劣勢和被動(dòng)。而且隨著革鞋市場的網(wǎng)絡(luò)渠道大賣場、雜牌店、專柜等終端的退貨，應(yīng)收款欠款，支持和補(bǔ)貼等要求越來越苛刻，隨著中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，國民教育素質(zhì)的提高導(dǎo)致原有銷售渠道在求變，省級(jí)總代理在思變，革鞋企業(yè)在應(yīng)變，誰越早出線和突破，誰將會(huì)取得強(qiáng)勢的品牌地位。因此革鞋企業(yè)從以前以生產(chǎn)為核心必須快速的過渡到以營銷為核心，并進(jìn)行全面的資源整合，企業(yè)各部門應(yīng)全力以赴地配合好營銷中心進(jìn)行市場的突破和提升。

    五、革鞋1000萬現(xiàn)象及現(xiàn)狀。

    1、低價(jià)位競爭，小富即安。

    國內(nèi)絕大多數(shù)革鞋企業(yè)目前都是以低價(jià)競爭，銷售渠道以批發(fā)、雜牌店為主，靠款式和導(dǎo)購員推薦進(jìn)行終端銷售，以批發(fā)為主地營銷模式表現(xiàn)在很多代理商依靠的是原始的家庭式團(tuán)隊(duì)模式運(yùn)作及感情公關(guān)，沒有把區(qū)域市場進(jìn)行品牌公司化運(yùn)作，導(dǎo)致其規(guī)模很難跨越1000萬，而終端以雜牌店、專柜專廳為主要渠道，質(zhì)量、形象較差，企業(yè)老板和區(qū)域代理商大多也是小富即安，得過且過，怕麻煩，沒有品牌化運(yùn)作的決心和毅力。

    2、側(cè)重于生產(chǎn)和開發(fā)，認(rèn)為營銷無用。

    靠生產(chǎn)制勝的革鞋企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，吃到了生產(chǎn)的甜頭，他們認(rèn)為，只要質(zhì)量稍微好點(diǎn)，款式新點(diǎn)，就不怕沒有銷路，一雙鞋賺個(gè)幾塊錢，靠量取勝。而且認(rèn)為只要產(chǎn)品好，酒香不怕巷子深，其他的不重要。其實(shí)產(chǎn)品也是需要包裝和賣場環(huán)境來促銷的。大部分的革鞋企業(yè)甚至沒有營銷中心，銷售部也只是為生產(chǎn)服務(wù)的，基本上對(duì)市場只能起到消防員的作用和被動(dòng)的進(jìn)行應(yīng)付，更很少到市場上進(jìn)行考察，維護(hù)和提升終端質(zhì)量。

    3、注重短期效益，殺雞取卵。

    革鞋企業(yè)從總公司、總代理到經(jīng)銷商，至今仍然沒有很強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，感覺現(xiàn)在蠻好，生產(chǎn)的鞋子都能銷的出去，生產(chǎn)都忙不過來，于是就以眼前利益為重，先掙了再說，品牌打不打無所謂，更何況做品牌投入大，收效慢，要耐得住寂寞，更要舍得投入和堅(jiān)持。

    4、“品牌的心，生產(chǎn)的魂，商人的大腦”現(xiàn)象。

    其實(shí)，作為企業(yè)老板并不是他沒有品牌意識(shí)，而是有一顆品牌的心，而且心很大，巴不得一天兩天就能把自己的品牌做到人人皆知；然而現(xiàn)實(shí)是生產(chǎn)最重要，一切以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)是魂；只因?yàn)樯a(chǎn)的直接效應(yīng)是利潤，產(chǎn)品一出來就是利潤，利潤控制著商人的大腦。品牌不響亮，利潤低一點(diǎn)沒關(guān)系，至少還有得賺，想多賺點(diǎn)老板首先想到的是多生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，而不是想提高產(chǎn)品品牌附加值，提高單雙鞋的利潤空間。更進(jìn)一步，提升品牌與生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)也時(shí)有沖突，生產(chǎn)的優(yōu)勢在于款式新，品牌的基礎(chǔ)是把好的款式，新的樣品及時(shí)傳播給消費(fèi)者，這樣老板的擔(dān)心就來了，別人要模仿怎么辦？如是，沖突發(fā)生的時(shí)候，還是以生產(chǎn)為重。

    5、只注重結(jié)果，不注重過程。

    從前面的分析中我們已經(jīng)能隱約看到，革鞋企業(yè)看重的結(jié)果比什么都重要，比如說，去年做了1000萬，今年做了1100萬，那么他會(huì)覺得很不錯(cuò)了。結(jié)果是今年比去年增長了100萬。至于是如何增長的，別人增長了多少，終端質(zhì)量如何，消費(fèi)者反映怎樣，那不是他重點(diǎn)關(guān)注的。產(chǎn)品有生命周期而人的經(jīng)營思維呢？市場在變化，而且正變的越來越嚴(yán)峻，競爭越來越激烈，成本一天比一天高，今年做了1100萬，并不代表明年也能達(dá)到1100萬，因?yàn)槭袌龅囊笤谏仙?，而你的?jīng)營能力，你的終端團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力是否在原地踏步，還是有所提升呢？而這些恰恰是他們不重視的，他們只關(guān)心結(jié)果而忽視了過程，可是過程比結(jié)果更重要，沒有好的過程，哪會(huì)有更高和良性的增長呢？因此革鞋區(qū)域市場在批發(fā)金額達(dá)到1000萬后，由于運(yùn)作的總代理是以個(gè)人的感情公關(guān)和家庭式團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍拍腦袋，掏掏口袋的原始批發(fā)模式，受能力和精力所限，導(dǎo)致顧此失彼，管理失控，以至于在1000萬左右徘徊，很難突破這個(gè)瓶頸。