重機(jī)兄弟走低端路線？

    6月底，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)傳來重機(jī)漲價(jià)的消息：武漢地區(qū)的普通平縫機(jī)和單針電腦平縫機(jī)每臺(tái)漲100元，華東、南方地區(qū)特種機(jī)漲5%。稍后河南等地市場(chǎng)也傳出重機(jī)產(chǎn)品漲價(jià)的消息，只是經(jīng)銷商對(duì)漲價(jià)幅度的說法各不相同。

    重機(jī)漲價(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)來說有種“如釋重負(fù)”的感覺，去年以來重機(jī)掀起的降價(jià)潮對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)造成了很大的沖擊。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)尚未有明顯復(fù)蘇的跡象，在重機(jī)兄弟相繼降價(jià)促銷的巨大壓力下，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能咬牙跟進(jìn)。然而，誰也沒有料到，自去年底開始，市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇，產(chǎn)品供不應(yīng)求。即使在這樣的形勢(shì)下，打慣了價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)也沒有一個(gè)敢輕易漲價(jià)的。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，重機(jī)漲價(jià)是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)行情還不錯(cuò)，重機(jī)希望能挽回其去年降價(jià)促銷造成的損失。顯然，今年市場(chǎng)的火爆已經(jīng)讓重機(jī)對(duì)去年沒有熬過黎明前最后的黑暗，大舉降價(jià)感到后悔。

    然而，重機(jī)漲價(jià)的消息并沒有蓋過它要走低端路線、搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傳聞。自去年下半年以來，業(yè)內(nèi)一直盛傳重機(jī)將推出一款低端平縫機(jī)，價(jià)格從1 200元到1 000元再到900元，事件越傳越玄，價(jià)格也越傳越低。另據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露，重機(jī)正計(jì)劃放棄寧波零件供應(yīng)體系，轉(zhuǎn)而在其他地區(qū)建立采購價(jià)格更低的零件供應(yīng)體系。此消息似乎印證了重機(jī)將推出低端產(chǎn)品的傳聞。

    重機(jī)近來要走低端路線的跡象愈發(fā)明顯：據(jù)國(guó)內(nèi)一些零件生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人反映，重機(jī)今年以來新增了一批關(guān)鍵零部件的國(guó)產(chǎn)零件供應(yīng)商。此舉似乎證明重機(jī)試圖降低生產(chǎn)成本，以低端產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    與重機(jī)一樣，兄弟似乎也有走低端路線的打算。

    5月19日，浙江方正電機(jī)股份有限公司董事會(huì)發(fā)布公告稱：2010年5月18日，本公司收到兄弟縫紉機(jī)（西安）有限公司的《制造委托合同書》，上述合同主要為西安兄弟委托方正電機(jī)生產(chǎn)制造工業(yè)縫紉機(jī)及其零件。

    眾所周知，方正是靠家用縫紉機(jī)電機(jī)起家的。2004年，方正適時(shí)推出“方德”牌自動(dòng)剪線平縫機(jī)，當(dāng)時(shí)因其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外品牌的同類產(chǎn)品而一炮走紅。然而，近幾年方正在電腦平縫機(jī)領(lǐng)域的成就已經(jīng)被一大批后來者超越。時(shí)至今日，方正的電腦平縫機(jī)在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中仍屬于相對(duì)低端的產(chǎn)品且質(zhì)量并不過硬。兄弟舍標(biāo)準(zhǔn)找方正代工的原因只有一個(gè)：要走低端路線。

    最近幾年，重機(jī)工業(yè)縫紉機(jī)在全球和中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售額連年大幅下降。在全球市場(chǎng)，重機(jī)2007年銷售額為766億日元，2008年為446億日元，2009年為361億日元；在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2007年銷售額為248億日元，2008年為117億日元，2009年為128億日元。銷售額的連年下降讓重機(jī)在巨額虧損的泥潭里越陷越深。與此同時(shí)，兄弟在工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域也是日漸式微。內(nèi)人士指出，重機(jī)兄弟退出工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)是遲早的事情。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，重機(jī)兄弟走低端路線的動(dòng)機(jī)主要有三個(gè)方面。首先是退出前最后的瘋狂。重機(jī)兄弟推出低端產(chǎn)品可以利用其在中國(guó)市場(chǎng)多年積累起來的品牌影響力，再撈一把。二是近年來企業(yè)工業(yè)縫紉機(jī)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，資金緊缺，如果再?zèng)]有銷售量的支撐，隨時(shí)會(huì)有崩盤的危險(xiǎn)。三是打壓中國(guó)品牌，搞亂中國(guó)縫紉機(jī)行業(yè)。畢竟在目前的市場(chǎng)上，重機(jī)兄弟等國(guó)外大品牌的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，一旦它們推出低端產(chǎn)品，搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)逼迫中國(guó)品牌跟進(jìn)，引起國(guó)內(nèi)企業(yè)的自相殘殺。重機(jī)兄弟有這么惡毒嗎？面對(duì)筆者的疑問，某業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為有可能，他說這些年中國(guó)品牌大規(guī)模的、快速的崛起使重機(jī)兄弟等國(guó)外大品牌的市場(chǎng)空間不斷萎縮，陷入連年虧損的境地。該人士說：“它們肯定會(huì)懷恨在心。”

    重機(jī)兄弟走低端路線究竟是傳聞還是事實(shí)？我們拭目以待。