中國鞋企讓歐洲鞋企代工助轉(zhuǎn)型升級
全球智能制造組織主席Claudio R.Boer近日頻頻到東莞等地考察，身為廣東省省長的洋經(jīng)濟顧問，他給自己取了一個中文名字為“伯樂”。在廣東眾多工廠中，他希望可以相中“千里馬”，利用歐洲科技創(chuàng)新力量幫助中國制造轉(zhuǎn)型升級。
在伯樂的手機里，收藏著魚形狀等多款時尚鞋的圖片，這位在意大利成長的瑞士人，潛移默化受到意大利鞋業(yè)的影響。意大利是世界傳統(tǒng)制鞋及出口大國，其成品鞋在選材優(yōu)質(zhì)科學、設(shè)計理念等方面引領(lǐng)世界潮流，在國際市場上一直以優(yōu)質(zhì)高價的品牌效應(yīng)占據(jù)著高端市場。伯樂這幾十年來著迷于研究歐洲制鞋工藝以及設(shè)計。
伯樂在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，受勞動力成本上漲、人民幣升值等因素影響，不管是主動還是被動，中國鞋企都在加速轉(zhuǎn)型升級。部分中國鞋企已不再扮演代工的角色，隨著與國際企業(yè)在制造、研發(fā)設(shè)計、市場和品牌等環(huán)節(jié)合作加深，往價值鏈兩端延伸并逐漸掌握話語權(quán)。
世界消費格局悄然變化，全球產(chǎn)業(yè)鏈也在隨之調(diào)整。尤其是金融危機爆發(fā)后，在歐美市場至今尚未恢復元氣的情況下，中國消費市場一枝獨秀，這為中國企業(yè)尤其是鞋服等快消品企業(yè)創(chuàng)造了一次絕好的魚躍機會，“反代工”時代正來臨。
讓歐洲鞋企代工
堅決不代工，廣州天創(chuàng)鞋業(yè)有限公司董事長梁耀華先走了一步。自1991年創(chuàng)辦鞋廠至今，即使遇到多大困難，他都在堅持這一點，走出一條與很多港資鞋企不一樣的路線。如今，他的鞋企不僅不為他人做嫁衣，甚至還讓歐洲鞋企為自己的品牌做代工。
曾做過電子、鞋等產(chǎn)品的貿(mào)易商，梁耀華非常清楚代工廠在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的尷尬地位，研發(fā)、品牌設(shè)計以及市場等核心部分都掌握在別人手中，假如不在核心價值部分突破，路只會越走越窄。
“電子產(chǎn)品代工廠在上世紀80年代利潤大約為6%，現(xiàn)在普遍下滑到1%~2%，隨著勞動力等成本不斷上升，這是必然的趨勢，不過，電子行業(yè)要想在核心技術(shù)方面突破非常難，設(shè)計方面空間也有限，而在鞋、服裝這類快消品上實現(xiàn)價值延伸相對容易些，主要可以從抓住消費心理和時尚設(shè)計等方面突圍。”電子工程師出身的梁耀華解釋當初為何轉(zhuǎn)入鞋行業(yè)。
20世紀90年代初，珠三角大多鞋企都還在忙于貼牌生產(chǎn)出口，在中國鞋市場幾乎沒有品牌的情況下，梁耀華開始將目標鎖定為“女鞋品牌”，與百麗、星期六等企業(yè)成為中國女鞋第一代品牌締造者。
今天的市場證明，這批企業(yè)都很好地抓住了發(fā)展的機遇。目前，天創(chuàng)鞋業(yè)在全國有15家分公司、800多家零售店，自主品牌接吻貓（KISS CAT）銷售額連續(xù)6年在女鞋市場排在第五名。
在搶占國內(nèi)市場過程中，這家企業(yè)一直關(guān)注的是設(shè)計，多年來，天創(chuàng)一直與歐洲多個設(shè)計工作室保持緊密合作，將歐洲引領(lǐng)時尚潮流的設(shè)計風格融入自己的鞋產(chǎn)品中。不過，僅此不夠，還是無法學到歐洲制鞋的精湛工藝。
2008年，梁耀華與歐洲已擁有80多年歷史的西班牙Patricia品牌達成合作，在北京成立一家公司，他持股75%，掌握絕對控股權(quán)。在金融危機影響下，歐美消費市場萎靡不振，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場。Patricia品牌將在中國市場30年的品牌經(jīng)營權(quán)交給天創(chuàng)公司來運作。梁耀華采取了Patricia品牌女鞋全部從歐洲進口的策略，此外，他還將接吻貓等自主品牌的部分訂單委托給歐盟鞋廠制造。
掌握國內(nèi)市場終端渠道以及定價權(quán)，即使制造成本上漲，品牌鞋企還是可以承受。而今年僅勞動力成本就上漲了28%，將上漲的成本平攤到每雙鞋子來提價，客戶也可以接受。
但歐洲制造的價位普遍偏高。“目前，國內(nèi)消費者也能承受得起我們店里歐洲進口女鞋的價位，但這些鞋子幾乎沒什么利潤可賺。因此，歐洲制造占我們鞋產(chǎn)品的比例不大，只有幾個百分點。”梁耀華說。
比較而言，中國一雙皮鞋出口均價為五六十元，而從歐洲采購一雙女鞋在不完稅的情況下基本要三四百元，加上關(guān)稅以及物流等成本，部分進口鞋在上架時的成本價已達到1000多元/雙，中國制造比歐洲制造明顯占有成本優(yōu)勢，而且歐洲制鞋工人越來越少，上百人的鞋廠已很少見，產(chǎn)能明顯跟不上。
梁耀華也表示，委托歐洲鞋廠生產(chǎn)只是階段行為，并非趨勢，現(xiàn)階段是以此學習歐洲的制鞋工藝、設(shè)計以及從中獲取流行資訊，通過合作進一步提升制鞋的競爭優(yōu)勢。
繼百麗、星期六成功上市之后，天創(chuàng)鞋業(yè)目前也已啟動上市計劃。對于梁耀華而言，借助資本運作加速品牌擴張是努力方向之一，他承認，不排除到海外收購品牌進軍國際市場的可能性。
