鞋企放棄連鎖進(jìn)軍百貨尋求突破

　　隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)終端業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，百貨店逐漸成為消費(fèi)的主流，占據(jù)著消費(fèi)金字塔的中高端。國(guó)內(nèi)鞋企在經(jīng)歷了積累期，渠道擴(kuò)張期，迎來(lái)了新一輪的轉(zhuǎn)型期。如今，在人民幣升值、原材料漲價(jià)等壓力下制鞋企業(yè)一度面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了危中尋生機(jī)，以往以連鎖專賣店銷售為主的制鞋企業(yè)努力調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加快產(chǎn)品升級(jí)，主動(dòng)與國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)對(duì)接。他們希望通過(guò)大舉進(jìn)軍百貨商場(chǎng)，拓展銷售渠道，逐步提升品牌與品質(zhì)，贏得新的發(fā)展。

　　品牌鞋企借助百貨渠道鋪路國(guó)際化

　　七匹狼與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一、成立僅三年的萬(wàn)千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，這也就意味著，七匹狼可以在全國(guó)近30家萬(wàn)千百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)有專柜，而且隨著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以及萬(wàn)千百貨的四處落地，七匹狼的LOGO也將隨之而至。在目前已擁有3300多家門面店的基礎(chǔ)上，七匹狼已把重點(diǎn)拓展到百貨公司、Shopingmall等在大中城市頗受歡迎的新商業(yè)形態(tài)，

　　以街鋪店打造專賣連鎖體系一直是泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌的強(qiáng)項(xiàng)，也是泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起的基礎(chǔ)。而隨著街鋪店成本的上漲和資源日趨飽和，部分運(yùn)動(dòng)鞋品牌已經(jīng)開(kāi)始將目光投向百貨渠道。而對(duì)于一些新崛起的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)講，百貨渠道亦成了他們趕超對(duì)手的一個(gè)新渠道。

　　他們希望能借勢(shì)百貨通路，以博得品牌形象的升位，從長(zhǎng)期盤踞的三、四級(jí)市場(chǎng)向一、二級(jí)市場(chǎng)跳躍，打破銷售的地域局限，繼而為品牌國(guó)際化做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鋪墊。

　　政府助力東莞鞋企進(jìn)駐百貨

　　2010年10月30日，“對(duì)話東莞--民族品牌與中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇”在東莞明軒大酒店順利舉行。本次對(duì)話論壇旨在為廣東鞋企與國(guó)內(nèi)百貨店搭建一個(gè)交流平臺(tái)，助力廣東鞋企的轉(zhuǎn)型提升，謀求區(qū)域經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期向好發(fā)展。在國(guó)家首次將“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略”列入國(guó)家五年發(fā)展規(guī)劃建議這一大背景下，此舉也被視為是促進(jìn)中國(guó)鞋服行業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求與國(guó)際品牌公平競(jìng)爭(zhēng)的有力舉措。

　　憑借中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的強(qiáng)大號(hào)召力以及對(duì)東莞企業(yè)自主研發(fā)能力的認(rèn)可。論壇匯聚了眾多國(guó)內(nèi)知名的百貨商，這些大中型連鎖百貨企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)主要城市的核心商圈，借助這條銷售渠道，東莞企業(yè)無(wú)異于插上了騰飛的翅膀，將大大縮短開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)的時(shí)間。

　　鞋企進(jìn)駐商場(chǎng)嘗到甜頭

　　目前，究竟有多少家溫州制鞋企業(yè)進(jìn)商場(chǎng)銷售尚無(wú)準(zhǔn)確數(shù)字，但是鞋企進(jìn)商場(chǎng)漸成潮流則是業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。溫州市經(jīng)貿(mào)委提供的一份材料顯示，僅2009年就有52家企業(yè)80個(gè)溫州產(chǎn)品品牌進(jìn)入全國(guó)各地792家商場(chǎng)，全年銷售額達(dá)10.412億元。這其中，溫州鞋占一半以上。在天津麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)，已有23家溫企入駐，康奈等溫州名牌鞋頗受消費(fèi)者青睞。溫州市經(jīng)貿(mào)委商貿(mào)處長(zhǎng)孔令文告訴記者，奧康、蜘蛛王、吉爾達(dá)等鞋企已成功進(jìn)入東北大商、北京當(dāng)代、重慶太平洋、新世紀(jì)百貨、上海百聯(lián)和北京王府井等系統(tǒng)商場(chǎng)。

　　部分知名鞋企業(yè)開(kāi)始嘗到進(jìn)商場(chǎng)的甜頭，銷售業(yè)績(jī)有了一定幅度增長(zhǎng)。奧康2008年的銷售收入是14.5億元，2009年增至20.53億元;紅蜻蜓2008年銷售收入17.06億元，2009年達(dá)到19.47億元;康奈2008年的銷售收入是21億元，2009年為22.3億元。

　　鞋企進(jìn)駐百貨仍有“難題”

　　鞋企進(jìn)軍百貨并非一帆風(fēng)順，中國(guó)的名牌鞋被國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)的高門檻拒之門外的現(xiàn)象由來(lái)已久。一般在二三線商場(chǎng)扎堆，一線商場(chǎng)擺放的幾乎全是國(guó)外名牌。也正因?yàn)槿绱诵瑯I(yè)品牌大多選擇專賣體系作為銷售渠道。但連鎖專賣高昂的經(jīng)營(yíng)成本不斷吞噬著企業(yè)利潤(rùn)，鞋企一直期盼能在其他途徑有所突破。

　　不僅如此，一溫州鞋企負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在溫州產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題比較突出，很多品牌在一家商場(chǎng)“集體亮相”，容易產(chǎn)生同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。盡管經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，溫州鞋在全國(guó)有了一定知名度，但能與國(guó)內(nèi)外一二線品牌相媲美的畢竟是少數(shù)。另一位鞋企老總則慨嘆：成熟的物業(yè)比較難找。從目前在商場(chǎng)銷售的企業(yè)情況看，不少進(jìn)駐的還是一些新開(kāi)發(fā)的商場(chǎng)和商業(yè)街。有的剛開(kāi)始“享受”的待遇不錯(cuò)，可一旦商場(chǎng)“預(yù)熱”期一過(guò)，他們就被“邊緣化”了。

　　對(duì)于外貿(mào)鞋企來(lái)說(shuō)，利用百貨商場(chǎng)規(guī)?；N售，同時(shí)在相對(duì)高端的零售渠道樹(shù)立品牌形象，可以為外貿(mào)商品內(nèi)銷持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。不過(guò),外貿(mào)企業(yè)打通內(nèi)銷渠道，也將面臨許多需要"入鄉(xiāng)隨俗"的問(wèn)題。傳統(tǒng)的通過(guò)代理商渠道的營(yíng)銷模式使"產(chǎn)供銷"割裂，而運(yùn)作成本也比較高，直營(yíng)模式有利于降低成本。因此，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)店大多選擇直營(yíng)模式。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，大型商場(chǎng)逐漸成為優(yōu)勢(shì)品牌的主流消費(fèi)渠道，并開(kāi)始影響城市居民的消費(fèi)潮流。作為國(guó)內(nèi)民族品牌的聚集地，溫州擁有龐大的鞋服產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌數(shù)量，如吉爾達(dá)、奧康、報(bào)喜鳥(niǎo)等眾多企業(yè)在品牌整體形象、綜合實(shí)力的提升上取得了新突破，但卻苦于難以全面打入商場(chǎng)這個(gè)提升品牌形象的最佳渠道，使品牌進(jìn)一步發(fā)展受到了限制。