晉江服企全面提升發(fā)展質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
晉江品牌企業(yè)歷來(lái)不乏市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的過(guò)程中，它們奮力前行，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，十分引人注目。
大森集團(tuán)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)植入高科技元素
在大森集團(tuán)的樣品展覽室里，董事長(zhǎng)丁建山特別自豪地向記者展示了一款可以給手機(jī)充電的衣服。
丁建山告訴記者，家里人在一次旅行中發(fā)現(xiàn)忘記攜帶手機(jī)充電器，經(jīng)過(guò)一番周折，才把手機(jī)充上電。后來(lái)，家人提出了一個(gè)設(shè)想，有沒(méi)有可能在衣服上安裝一塊可以吸收儲(chǔ)存太陽(yáng)能的小電板，一旦需要給手機(jī)充電，這塊小電板就能直接派上用場(chǎng)。
丁建山聽(tīng)到這個(gè)想法以后，立刻找到公司設(shè)計(jì)部的同事。經(jīng)過(guò)多輪技術(shù)攻關(guān)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)決定在衣服的袖子上加入可以吸收太陽(yáng)能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿男‰姲濉＿@種電板非常輕薄柔軟，可以滿足消費(fèi)者給MP3、手機(jī)充電的需要。
丁建山告訴記者，對(duì)于服裝行業(yè)而言，高科技元素的投入非常重要，關(guān)鍵的是企業(yè)要能及時(shí)對(duì)流行趨勢(shì)進(jìn)行把握和判斷。為了使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需要，大森集團(tuán)要求設(shè)計(jì)部門(mén)必須與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密配合。
“業(yè)務(wù)部與市場(chǎng)最近，他們最清楚客戶需要什么樣的衣服和款式，而客戶也會(huì)把他們的需求直接傳達(dá)給業(yè)務(wù)員。”丁建山說(shuō)，業(yè)務(wù)部門(mén)把客戶需求、客戶對(duì)樣品的反饋以及市場(chǎng)資訊反饋到設(shè)計(jì)部門(mén)，設(shè)計(jì)部根據(jù)客戶評(píng)價(jià)和流行趨勢(shì)，進(jìn)一步設(shè)計(jì)出不同的樣品。
丁建山說(shuō)，目前大森集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了不少功能性面料的服裝。企業(yè)將依托及時(shí)掌握國(guó)際流行趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，充分整合國(guó)際資源，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
著龍公司：把自己轉(zhuǎn)變成“接單中心”
“2009年，我們公司接收的海外訂單比上年增加了20％以上，企業(yè)利潤(rùn)比上年也增長(zhǎng)了將近20％。”福建著龍服裝有限公司CEO蔡著龍說(shuō)。
這家內(nèi)衣制造企業(yè)通過(guò)“連鎖工廠”的模式，在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，仍然保持了良好的業(yè)績(jī)。
蔡著龍告訴記者，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，著龍公司接到的海外訂單越來(lái)越多。盡管公司已經(jīng)加快推進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)，但仍然面臨較大的接單壓力。很多中小型制衣企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的議價(jià)能力偏弱，市場(chǎng)拓展能力也不強(qiáng)。
為了謀求更大發(fā)展，著龍公司充分發(fā)揮在議價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的實(shí)力，開(kāi)始著手對(duì)中小企業(yè)的資源進(jìn)行整合，形成著龍公司“接單”，并將訂單分解給各個(gè)合作工廠的形式，形成了“連鎖工廠”模式。
在合作中，著龍公司還幫助合作工廠培育員工，規(guī)范生產(chǎn)流程。“連鎖工廠的發(fā)展對(duì)于著龍公司的發(fā)展具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)價(jià)值。”蔡著龍說(shuō)。
據(jù)了解，在著龍公司的四五十家“連鎖工廠”中，有很大一部分工廠都在農(nóng)村。蔡著龍介紹說(shuō)，一般在農(nóng)村的連鎖工廠在合作中只做一種單品，而且這些工廠的員工比較穩(wěn)定，容易培養(yǎng)出熟練工，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。
利瑤集團(tuán)：企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)“主動(dòng)出擊”
“今年1至6月份，我們的業(yè)績(jī)比去年同比增長(zhǎng)30％左右。”福建利瑤集團(tuán)總裁許華沙說(shuō)，在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式中，服裝企業(yè)不僅要加大研發(fā)能力，更要“主動(dòng)出擊”，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
許華沙告訴記者，利瑤集團(tuán)做服裝外貿(mào)加工已經(jīng)很多年了。以前，利瑤集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)都承包給商貿(mào)公司來(lái)負(fù)責(zé)，這樣，海外的訂單得經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)才能到達(dá)企業(yè)，而這中間也就增加了很多成本。
從2005年起，為了更好地與海外銷售終端建立聯(lián)系，利瑤集團(tuán)開(kāi)始建設(shè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)直接與其他國(guó)家的銷售終端聯(lián)系，甩開(kāi)了許多中間環(huán)節(jié)。目前，公司80％的產(chǎn)品都直接銷售給海外的經(jīng)銷商。
“這可以讓我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)拓展中有主動(dòng)權(quán)，也可以直接了解到消費(fèi)者的需求。”許華沙說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該充分利用好本地資源，盡快改變經(jīng)營(yíng)模式，學(xué)會(huì)“主動(dòng)出擊”，才能謀求更好的發(fā)展。
七匹狼公司：打造一站式購(gòu)物平臺(tái)
“我們要做的就是通過(guò)打造家庭一站式購(gòu)物平臺(tái)，為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物環(huán)境。”在福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司位于廈門(mén)的生活館，有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，生活館還原了日常著裝環(huán)境，提供中高檔服裝產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，并配有著裝顧問(wèn)。
顧客進(jìn)入生活館，日常的著裝需要都可以得到滿足。這里不僅有男裝、女裝、童裝、家庭裝、父子裝、母女裝，還有配飾、鞋子、皮帶和手表等。
為了進(jìn)一步提升七匹狼的品牌形象，從2007年開(kāi)始，七匹狼推出了生活館的規(guī)劃，并對(duì)銷售終端進(jìn)行改造升級(jí)。根據(jù)規(guī)劃，七匹狼生活館以男性服裝及配飾為主，搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，致力于打造都市家庭的專屬性購(gòu)物空間。
目前，七匹狼已在全國(guó)一二線城市開(kāi)設(shè)三十余家生活館，企業(yè)整體的銷售情況隨著生活館概念的深入而呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢(shì)。
有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，七匹狼將不斷增強(qiáng)品牌內(nèi)涵，以文化力、管理力和服務(wù)力帶動(dòng)營(yíng)銷力，通過(guò)生活館獨(dú)特的營(yíng)銷載體、多業(yè)態(tài)的終端組合、時(shí)尚豐富的服飾產(chǎn)品、深厚的品牌文化內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。
上圖：福建著龍服裝有限公司通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行重新梳理和改造，有效地提升了生產(chǎn)效率。圖為著龍公司車間一角。
中圖：七匹狼公司的服裝車間。
下圖：大森集團(tuán)制衣車間一角。
