訪(fǎng)勝家中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總公司總經(jīng)理鄭潤(rùn)旺

　　傳承經(jīng)典續(xù)華章  躍馬揚(yáng)鞭譜新篇

　　10 月27 日勝家入駐中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園儀式暨新品上市發(fā)布會(huì)在玉環(huán)順利落下帷幕。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式，勝家為何有此舉措？今年又做了哪些調(diào)整？在今后又將怎樣發(fā)展？帶著種種疑惑，記者走訪(fǎng)了勝家中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總公司總經(jīng)理鄭潤(rùn)旺先生。

　　記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：記）：2010 年經(jīng)濟(jì)迅速回暖，呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，無(wú)論是縫紉機(jī)行業(yè)或是服裝行業(yè)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。在這樣的形式下，您個(gè)人如何看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式以及縫制行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)？

　　鄭潤(rùn)旺（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鄭）：是的，目前我們所看到的的確是這樣，在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)需求的良好環(huán)境下，縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅猛。而中國(guó)歷來(lái)就有居安思危的說(shuō)法，在產(chǎn)品熱賣(mài)熱銷(xiāo)的同時(shí)，我們也承受著產(chǎn)能的壓力。如果足夠細(xì)心的話(huà)可以發(fā)現(xiàn)，今年相對(duì)于以前是有一些變化的，1、展會(huì)活動(dòng)變化，如今年展會(huì)上已不單單是品牌的新產(chǎn)品、新技術(shù)，還有更多的縫制設(shè)備、企業(yè)的品牌主張及文化也被傳達(dá)和展現(xiàn)了出來(lái)；2、價(jià)格戰(zhàn)的展開(kāi)，在新一年的競(jìng)爭(zhēng)里，最能牽動(dòng)業(yè)內(nèi)視線(xiàn)的就是產(chǎn)品價(jià)格，日本重機(jī)首輪下調(diào)個(gè)別產(chǎn)品在華售價(jià)至今，將矛頭直接指向了國(guó)內(nèi)其它各大品牌，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)發(fā)生；3、訂單的爭(zhēng)奪，縫制機(jī)械行業(yè)不像其它行業(yè)據(jù)有選擇的隨意性，你買(mǎi)了重機(jī)就不會(huì)再去買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)或是杰克的了。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論如何都是存在的，就看你怎么樣去應(yīng)對(duì)了。而今后我個(gè)人認(rèn)為這種行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是依然存在的，我們需要思考的是怎樣在策略上尋求突破。

　　記：面臨當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，勝家今年做了哪些方面的調(diào)整，相對(duì)往年有哪些改變？

　　鄭：面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，勝家今年主要做了四個(gè)方面的調(diào)整。一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整：普通的平縫機(jī)已漸漸不能滿(mǎn)足人們的需求，所以勝家今年將重心放在機(jī)電一體化的系列產(chǎn)品上。勝家總公司對(duì)縫制行業(yè)做了大量的抽樣調(diào)查，針對(duì)廣大服裝產(chǎn)業(yè)的需求，特別設(shè)計(jì)研發(fā)十款產(chǎn)品，無(wú)論是在產(chǎn)品性能及實(shí)用性方面還是產(chǎn)品外觀(guān)和品質(zhì)方面都極大的滿(mǎn)足了廣大服裝產(chǎn)業(yè)的要求；二、加大與各大知名品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異化：如開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的具有勝家風(fēng)格的外觀(guān)、對(duì)產(chǎn)品主要零部件實(shí)行差異化配置、對(duì)產(chǎn)品一些性能進(jìn)行改良和增進(jìn)等；三、代理商結(jié)構(gòu)的調(diào)整：在當(dāng)前市場(chǎng)的較好行情下，精兵簡(jiǎn)政是最好的選擇，以" 有理念、有實(shí)力、有服務(wù)能力、有誠(chéng)意推廣勝家品牌" 為指導(dǎo)方針，具有針對(duì)性地選擇代理商，這能夠極大的提高勝家的品牌推廣力度，同時(shí)也能較好的提升代理商們的凝聚力。四、調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu)：勝家今年在福建泉州和浙江杭州設(shè)立了銷(xiāo)售服務(wù)中心，海爾一句真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，虜獲數(shù)千萬(wàn)的客戶(hù)，勝家在服務(wù)體系做的相應(yīng)調(diào)整，也將為客戶(hù)帶來(lái)最大的收益。

　　記：舉辦這次慶典活動(dòng)和新品發(fā)布會(huì)對(duì)勝家有著怎樣的影響和意義？

　　鄭：這個(gè)問(wèn)題，我把它分三個(gè)方面詮釋?zhuān)阂?、增?qiáng)代理商信心：通過(guò)入駐產(chǎn)業(yè)園活動(dòng)，成功地傳達(dá)了" 勝家有了自己的生產(chǎn)基地" 的這個(gè)信息，極大地增強(qiáng)了代理商的信心；也在很大程度上改變了部份代理商認(rèn)為" 勝家僅僅是品牌在中國(guó)的抽象看法"，必將為今后勝家的發(fā)展帶來(lái)極其長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義；二、新品發(fā)布會(huì)的成功舉行：對(duì)勝家最新推出的機(jī)電一體化高科技產(chǎn)品做了完美詮釋。獨(dú)特的實(shí)用性、別具一格的產(chǎn)品風(fēng)格的外觀(guān)以及良好的操作性能，使這次新產(chǎn)品活動(dòng)得到了代理商的良好評(píng)價(jià)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就簽訂了大批訂單，這也可以為我們今后的市場(chǎng)推廣帶來(lái)較大的幫助；三、加深了代理商對(duì)勝家品牌的認(rèn)識(shí)：活動(dòng)的成功舉辦、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱情接待、新產(chǎn)品的優(yōu)越性能等，不斷給代理商留下了良好的印象，也更加堅(jiān)定了廣大代理商們對(duì)勝家的信心。

　　記：入駐中縫產(chǎn)業(yè)園后，勝家將如何給自身定位以及今后會(huì)有怎樣的發(fā)展方向？

　　鄭：勝家入駐中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園后，對(duì)勝家的定位幾乎不產(chǎn)生任何影響。一個(gè)企業(yè)的定位是它賴(lài)以生存的根本，勝家之所以能夠走到今天，足以說(shuō)明它定位正確性，沒(méi)有錯(cuò)誤我們又何必急于去改變呢？ 勝家今后將致力成為機(jī)電一體化的縫紉機(jī)運(yùn)營(yíng)商；入駐中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園后，依托產(chǎn)業(yè)園強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)支持，良好的生產(chǎn)制造環(huán)境，和優(yōu)良的文化精神氛圍，我們將集中精力于機(jī)電一體化產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)。