面臨網(wǎng)購沖擊 傳統(tǒng)服裝零售渠道如何轉(zhuǎn)型

    　隨著網(wǎng)購快速興起、網(wǎng)民數(shù)量激增、快遞支付誠信的完善，網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)成為繼傳統(tǒng)經(jīng)銷商、百貨商場和專賣店之后，我國服裝產(chǎn)業(yè)又一重要零售渠道。面對“網(wǎng)絡(luò)”這個虛擬的空間競爭者，服裝經(jīng)銷商傳統(tǒng)的代理、加盟方式不斷受到?jīng)_擊，行業(yè)危機(jī)凸顯、亟待尋求轉(zhuǎn)型突圍之道。近日，一場由杭州市政府、中國國際絲綢博覽會暨女裝展組委會主辦，中國服裝網(wǎng)、中國服裝經(jīng)銷商服務(wù)中心承辦的“2010中國服裝經(jīng)銷商創(chuàng)新論壇”在浙江杭州舉行。會議通過“主題演講、高峰論壇、互動交流”三項主題活動，共同探討我國服裝行業(yè)發(fā)展規(guī)律以及經(jīng)銷商未來創(chuàng)新變革之路。

　　網(wǎng)銷應(yīng)重視“傳統(tǒng)守則”

　　論壇上，國內(nèi)服飾行業(yè)權(quán)威咨詢專家、北京前沿顧問首席管理專家徐斌在“網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)銷商財富新增長”演講中強(qiáng)調(diào)，服裝老板要在自己的思維方面進(jìn)行突破，思路決定出路，今后服裝經(jīng)銷商只有緊密結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道的部分，才能做得更好；而不管是網(wǎng)絡(luò)零售，還是實體店銷售，產(chǎn)品、陳列、促銷、導(dǎo)購的正確把握，是經(jīng)銷商盈利的不變守則。

　　上海壹尚咨詢首席講師郝英利則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢，已經(jīng)成為年輕人購買服裝的重要渠道，這是市場趨勢；但是，短時間內(nèi)傳統(tǒng)購買方式為主的渠道不會改變，這也是市場的趨勢。

　　與會專家還認(rèn)為，新興網(wǎng)絡(luò)零售渠道與傳統(tǒng)的服裝經(jīng)銷商一樣，快速將服裝企業(yè)與消費市場銜接起來，使每一款新的服裝快速傳遞到消費者手中，共同構(gòu)成了我國服裝零售渠道的核心要素。

　　實體百貨“上線”優(yōu)勢明顯

　　據(jù)中國服裝經(jīng)銷商服務(wù)中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：過去10年里，我國服裝產(chǎn)銷量均居世界第一，銷售額逐年上升，其比例超過占我國商品零售總額的10%。步入2008年來，我國服裝行業(yè)零售渠道在不斷調(diào)整創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級，服裝品牌不斷加強(qiáng)嘗試直營、聯(lián)營、托管、網(wǎng)購、團(tuán)購等新型渠道模式。與此同時，傳統(tǒng)服裝經(jīng)銷商代理、加盟方式不斷受到?jīng)_擊。在此背景下，經(jīng)銷商也需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、不斷調(diào)整，而“上線觸網(wǎng)”無疑是網(wǎng)店小老板低成本、快速搶占3億網(wǎng)購用戶的一種重要方式。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)在很多在淘寶上開網(wǎng)店的賣家，有近五成是有著線下實體店依托，同步在淘寶、拍拍、百度有啊等網(wǎng)站上開網(wǎng)店，以便拓展本區(qū)域與以外買家訂單資源。

　　對此，中國電子商務(wù)研究中心研究員曹磊指出，采取“實體+網(wǎng)銷”模式的服裝經(jīng)銷商，尤其是大型商場、百貨公司依托與品牌廠商的采購平臺與供應(yīng)鏈支持，涉足電子商務(wù)在品牌、用戶、推廣渠道和售后服務(wù)方面優(yōu)勢明顯；但也面臨線上線下價格不統(tǒng)一威脅，易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價格體系。而近期銀泰網(wǎng)的上線，標(biāo)志著我國傳統(tǒng)實體百貨商場開始“掘金”龐大的網(wǎng)購市場。2010年有望成為中國百貨業(yè)集體進(jìn)軍電子商務(wù)的“元年”。

　　中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍在論壇上透露，中國服裝網(wǎng)將在上海、北京、廣州等地巡回舉行“中國服裝經(jīng)銷商創(chuàng)新論壇”，為經(jīng)銷商企業(yè)搭建一個學(xué)習(xí)最新行業(yè)經(jīng)驗、線上線下“兩手抓”、拓展網(wǎng)絡(luò)零售渠道的平臺。