新模式、新渠道、新市場(chǎng)——湖南內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)渠道新觀察

    彈指之間，國際國內(nèi)的眾多內(nèi)衣品牌在湖南市場(chǎng)上發(fā)展迅速，內(nèi)衣之花在錦繡瀟湘已遍地盛開。與此同時(shí)，有關(guān)新模式、新渠道、新市場(chǎng)的探索，正在三湘大地上鋪開。

    作為蘆淞市場(chǎng)群品牌內(nèi)衣發(fā)展的見證者和服飾品牌市場(chǎng)資深人士，筆者見過來自蘆淞市場(chǎng)的各個(gè)級(jí)別的提貨者，也親眼目睹了各大停車場(chǎng)滿載內(nèi)衣的貨車由蘆淞發(fā)往全國各地。帶著對(duì)內(nèi)衣品牌的欽佩以及對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的熱愛，從擁有200余戶省級(jí)代理商的湖南株洲大地精品內(nèi)衣市場(chǎng)啟程，筆者開始探尋湖南內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)拓展路線。

    內(nèi)衣店鋪開遍三湘大地

    國際、國內(nèi)一、二線品牌進(jìn)入湖南省會(huì)長(zhǎng)沙，大部分都是通過在寫字樓和高橋大市場(chǎng)開設(shè)代辦處。這類品牌代理商主要是代理廠家設(shè)辦事處和一級(jí)代理模式，采取在商場(chǎng)超市設(shè)柜臺(tái)，全省加盟的形式開拓終端，比如文胸品牌（黛安芬、華歌爾、愛幕、曼妮芬、安莉芳、歐迪芬、美思等），曖彩棉品牌（纖絲鳥、南極人、順時(shí)針、朵彩、頂呱呱），塑身品牌（三槍、AB、宜而爽、金利來、婷美等），以及其它內(nèi)衣品牌（浪莎、波司登、夢(mèng)娜、恒源祥）。這類尖端客戶主要采取與廠家聯(lián)系的方式進(jìn)行招商，另外部分品牌辦事處經(jīng)理也可能自己出來單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。第二類客戶主要是二線品牌代理商，這類客戶主要是寫字樓的操作模式，在長(zhǎng)沙開連鎖樣板店，一般以一年召開1、2次全省客戶招商會(huì)議的模式開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。第三類客戶是給超市配貨的客戶，主要是代理一些價(jià)格便宜的流通品牌，這類客戶數(shù)量較多，規(guī)模較小，產(chǎn)品種類較多，以襪子、家居服、毛巾、針棉產(chǎn)品為主。

內(nèi)衣市場(chǎng)

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    株洲是一個(gè)新興的工業(yè)移民城市，隨著蘆淞服飾城的發(fā)展壯大，株洲已成為全國二級(jí)服飾批發(fā)市場(chǎng)集散地，這主要得益于株洲有較為發(fā)達(dá)的鐵路樞紐和四通八達(dá)的公路交通優(yōu)勢(shì)。廠家之所以選擇株洲設(shè)置省級(jí)代理，是因?yàn)樘J松服飾市場(chǎng)群是代表中南的全國二級(jí)批發(fā)總代理區(qū)域性市場(chǎng)，眾多品牌都是從株洲這塊熱土走向中南、走向全國。株洲大部分經(jīng)營業(yè)主來自廠家直接生產(chǎn)地，還有一些在其他地區(qū)做得好的代理商和在省內(nèi)縣市地區(qū)做得比較成功的終端零售商。經(jīng)過多年來的摸爬滾打，隨著內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)展和實(shí)力的壯大，他們與生產(chǎn)廠家和終端客商建立了深厚的關(guān)系。

    而地市及縣級(jí)終端，大眾化低價(jià)位散貨、貼牌、仿牌、雜牌內(nèi)衣的流通商基本集中在比較老化的商城、市場(chǎng)攤位和老街，面臨重新洗牌和升級(jí)換代，是品牌代理商的潛在發(fā)展客戶?？h（市）級(jí)城市精品內(nèi)衣終端的分布基本上和地市級(jí)精品內(nèi)衣終端格局相似，也主要是分布在比較集中的商業(yè)街區(qū)臨街、新建的步行街、商業(yè)城等，而且發(fā)展速度、規(guī)模和普及面有超過地市級(jí)城市的趨勢(shì)，因?yàn)楹虾芏嗟V產(chǎn)資源豐富的縣（市）級(jí)城市比較富裕，耒陽、永興、資興、桂陽、道縣、邵東、祁東、祁陽等地的內(nèi)衣品牌發(fā)展迅速得令人難以置信。

    地域遼闊、少數(shù)民族聚集的湖南中、西部地區(qū)各個(gè)縣市，基本上都在比較繁華的都市中心地帶都打造了一個(gè)綜合性的樣板式商業(yè)步行街，其建筑設(shè)計(jì)、風(fēng)格、規(guī)模、商業(yè)品位并不比其省內(nèi)14個(gè)地級(jí)市遜色多少，而且男女裝品牌和運(yùn)動(dòng)系列品牌普及快，種類齊全。如寧鄉(xiāng)長(zhǎng)達(dá)一公里的步行街寬敞明亮，雕塑、綠化、休閑坐椅應(yīng)有盡有，千姿百媚、裝飾豪華典雅的大型內(nèi)衣超市就有好幾家，其單個(gè)營業(yè)面積都在200平方米以上。寧鄉(xiāng)、津市、臨澧、澧縣、武岡步行街都是分行分類，由幾條交叉的步行街組成，而且規(guī)模都比較大。

    縣城的步行街與地市級(jí)城市最大的不同是服飾品牌和內(nèi)衣二、三線品牌一般都集中在縣城中心的商業(yè)步行街，而地市級(jí)城市由于是多年的老街或市民消費(fèi)習(xí)慣和方便所至，女性內(nèi)衣二、三線品牌一般集中在市中心的繁華臨街門面，但租金相對(duì)比較昂貴，一、二線知名品牌則主要集中在當(dāng)?shù)刂放瞥薪?jīng)營。

    縱觀湖南內(nèi)衣品牌市場(chǎng)，雖然是一個(gè)二級(jí)代理批發(fā)市場(chǎng)和終端消費(fèi)市場(chǎng)，但已經(jīng)囊括國際國內(nèi)知名品牌，如雅芳、奧黛莉、華歌爾、安莉芳、曼妮芬、戴安芬、歐迪芬和古今、愛慕、婷美、貓人等在全省各個(gè)地市縣基本普及。因此，湖南是一個(gè)潛力和空間巨大的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)。