泉州服企赴日考察收獲之四：定位高端發(fā)展

    在由日本時尚商務協(xié)會川村耕太郎主持的日韓時尚流行趨勢交流座談會上，客樂思普勒斯株式會社關于《日本服裝市場概況》的報告，介紹了日本過去20年服裝市場的變遷和發(fā)展、日本新的SPA商業(yè)模式的形成和發(fā)展以及與歐美的不同點及其優(yōu)勢。

    據(jù)悉，日本有全球奢侈品最大消費市場的盛譽，每年日本消費者要購買全球40％以上的奢侈品。同時，日本堪稱亞洲時尚的領跑者。早在上世紀六七十年代，國際品牌就大舉進入日本，并于上世紀七八十年代，對日本本土品牌產(chǎn)生巨大沖擊，搶得日本市場大約60％的份額。但經(jīng)過學習、借鑒和發(fā)展，日本的本土品牌以國際品牌不具備的優(yōu)勢奪回了自己的“失地”，并憑借其對本土文化更深的理解，對消費者更快的滿足速度及經(jīng)營的靈活性、設計的獨特性，找到了在市場上應有的地位。目前，本土品牌在日本占有大約70％的市場份額。

    “日本消費者偏好頂級品牌，直接驅(qū)使日本男裝消費向高端發(fā)展。”考察人員介紹說，“考察過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多國際品牌都專門針對日本消費者的需求和標準對產(chǎn)品進行調(diào)整，并將它作為檢測產(chǎn)品是否在全球獲得成功的標桿。這一點，對于接下來準備全面挺進中心城市的泉州男裝，有著很好的借鑒意義。”

    據(jù)分析，高級品牌，尤其是歐洲的大品牌，在日本所占市場份額非常大，店開得很多，也很氣派，從中可以看出日本高級消費品市場容量之巨大。這些大品牌店面的規(guī)模、裝修不比其歐洲總部差，如PRADA在日本的一家旗艦店，整棟樓像塔一樣，都是玻璃的，極顯品牌的豪華與尊貴。

    業(yè)界人士反思，日本只有2億多人口，而UNIQLO（優(yōu)衣庫）這一日本本土“快速時尚”品牌最高的年營業(yè)額折合成人民幣可達170億元。中國有13億人口，卻沒有一家超過百億年營業(yè)額的內(nèi)銷服裝品牌，并且，即便是UNIQLO這樣的銷售額，在歐洲也僅僅算中型企業(yè)，不能稱為全球性銷售企業(yè)。

    陳展垣認為，泉州本土企業(yè)要善于學習國外經(jīng)驗，學習日本把歐美的設計師與日本設計師結合在一起的做法，學習國外先進的管理和技術。他說：“企業(yè)老板也要加強學習，要懂外語。”