多品牌集合店之風(fēng)悄然襲來(lái)　服裝渠道模式革新加速

　　今年8月份，由蘇州市七彩城服飾有限公司投資的一站式兒童家庭主題消費(fèi)賣場(chǎng)——七彩城兒童廣場(chǎng)正式開業(yè)，其中不僅有七彩城旗下的童裝品牌，也包一批其他企業(yè)的童裝品牌入駐。

　　同月，香港著名多品牌集團(tuán)I.T的折扣店在杭州衣之家百貨西湖時(shí)代店開業(yè)，I.T將旗下的b+ab和izzue等品牌貨品混搭之后組成了品牌集合店。

　　此外，百麗、耐克、阿迪達(dá)斯、Levis、艾格等集團(tuán)公司近年來(lái)都在嘗試品牌集合店這一終端模式。

　　多品牌集合店之風(fēng)悄然襲來(lái)，服裝渠道模式革新加速。

　　品牌集合店

　　品牌集合店也被稱為品牌概念店。也就是在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集了幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的當(dāng)季時(shí)尚新品。

　　集成模式突破了原有百貨店專柜單品牌單品類的售賣形式，成為一種新的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　國(guó)外知名集合店有，意大利首屈一指Fuleight高級(jí)服飾品牌集合店、日本BEAMS潮流品牌集合店、意大利GIAMMA BRUNS集合店、法國(guó)SEPHORA化妝產(chǎn)品集合店等，國(guó)內(nèi)則有MsMo集合店、C&J設(shè)計(jì)師品牌集合店、ITS國(guó)際名品集合店、JAVECE等基于買手制之下的時(shí)尚品牌集合店。

　　擁有多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的集團(tuán)公司更容易采取品牌集成的模式，讓品牌間相互借力，目前，像I.T、百麗、耐克、阿迪、Levis、艾格等集團(tuán)公司都在嘗試做品牌集成店。

　　此外，目前國(guó)內(nèi)還出現(xiàn)了另類的集成店，比如上海浦東新梅聯(lián)合廣場(chǎng)把幾十位設(shè)計(jì)師不同風(fēng)格的品牌服飾集成到一個(gè)空間，打造了一個(gè)“ID設(shè)計(jì)師品牌集成店”，試圖開創(chuàng)另一種全新的服飾零售店概念。

　　買手店

　　買手店是一種由歐洲人開發(fā)的商業(yè)模式，也被稱為買手式經(jīng)營(yíng)，是指以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。在歐美，這種店鋪以街鋪形式為主，已經(jīng)有近百年的歷史。

　　買手店的核心是買手式經(jīng)營(yíng)，與單一品牌銷售比起來(lái)，買手式經(jīng)營(yíng)的核心是買手，款式有時(shí)候是凌駕于品牌之上的，對(duì)于買手店來(lái)說(shuō)，買手是挑選款式的關(guān)鍵，是至關(guān)重要的，

　　買手店出現(xiàn)源于消費(fèi)者對(duì)專賣店和百貨公司大眾化審美的不滿，因此一些專為小眾和品位鮮明的消費(fèi)者服務(wù)的店鋪出現(xiàn)了。這些店鋪的特點(diǎn)是品牌龐雜，但審美品位專一，他們針對(duì)一個(gè)事先設(shè)定好的消費(fèi)群進(jìn)行商品采購(gòu)，而買手店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有一樣，就是品鑒力。

　　常熟童企嘗試多品牌店運(yùn)作

　　8月中旬，由蘇州市七彩城服飾有限公司投資的七彩城兒童廣場(chǎng)全國(guó)首家店在常熟最為繁華的商業(yè)區(qū)雙塔街正式開業(yè)。

　　這一看似平常的商業(yè)行為受到了業(yè)內(nèi)諸多童裝企業(yè)的關(guān)注。因?yàn)槠卟食莾和瘡V場(chǎng)采用的是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正在悄然興起的多品牌集合店模式，其店內(nèi)不僅集合了七彩城旗下的數(shù)個(gè)童裝品牌，還吸引了一大批其他企業(yè)的兒童品牌共同入駐。

　　品牌集合店也被稱為品牌概念店，也就是以一個(gè)主題，在一個(gè)固定標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、一致營(yíng)銷的大賣場(chǎng)里，匯集了幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的當(dāng)季時(shí)尚新品，讓消費(fèi)者能一站式便攜式采買。

　　事實(shí)上，多品牌店在國(guó)外更多是以買手店的形式存在，其核心是買手式經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的多品牌集合店更多是同一公司旗下多個(gè)品牌的組合，如百麗“M.A.P”集合店就整合了該公司旗下百麗、思加圖、TaTa、天美意等鞋類品牌；此外像I.T集團(tuán)的集合店則是既有自己集團(tuán)旗下品牌（如b+ab、izzue、5cm），也有其他國(guó)際品牌加入。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，七彩城兒童廣場(chǎng)采用的是與I.T類似的模式。
　　
　　“對(duì)于七彩城而言，品牌集合店確實(shí)是一種全新商業(yè)模式，我們也在不斷摸索之中。”七彩城兒童廣場(chǎng)品牌總經(jīng)理陳幸表示，七彩城兒童廣場(chǎng)開業(yè)兩個(gè)月來(lái)，雖然整體營(yíng)業(yè)額還不是很高，但月增長(zhǎng)的趨勢(shì)尤其明顯。

　　據(jù)陳幸介紹，“七彩城”品牌最早是以兒童羽絨服生產(chǎn)制造，不斷衍生，發(fā)展起來(lái)的一個(gè)品牌。對(duì)于以單季產(chǎn)品為主的品牌而言，單獨(dú)去發(fā)展專賣店模式困難會(huì)很大。“目前，七彩城雖然在向四季裝全系列產(chǎn)品方向發(fā)展，但終端掌控力略顯不足，而此次終端模式探索能更好地鞏固及完善這方面的不足。”

　　事實(shí)上，中國(guó)童裝品牌在渠道方面目前面臨著來(lái)自稀缺商業(yè)資源的壓力。一方面，商場(chǎng)本來(lái)就十分有限的銷售面積更加歡迎海外品牌進(jìn)駐；另一方面，商業(yè)地租漲價(jià)來(lái)勢(shì)洶洶。渠道創(chuàng)新成為目前我國(guó)童裝品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)介紹，七彩城兒童廣場(chǎng)位于了常熟市商業(yè)中心的華莎商廈里面，該商廈是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)較老的商業(yè)中心，七彩城公司整體租下了其二樓的半個(gè)樓層，營(yíng)業(yè)面積約1200平方米。

　　目前，七彩城兒童廣場(chǎng)共有14家童裝品牌入駐，其中包括七彩城服飾有限公司旗下的七彩城、七彩豆、運(yùn)動(dòng)貓、可貝魯?shù)绕放疲舶ㄣU筆俱樂部、迷你屋、卡爾菲特、安貝爾等其他企業(yè)的品牌，每個(gè)品牌所占面積在20~50平方米左右，按照休閑、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格劃分，整體定位于中端消費(fèi)群體。除了童裝服飾區(qū)外，兒童廣場(chǎng)還設(shè)置了童游樂體驗(yàn)區(qū)、時(shí)尚童鞋區(qū)、嬰幼用品區(qū)、玩具禮品區(qū)、軟性服務(wù)區(qū)等區(qū)域。