國內(nèi)制鞋業(yè)跨入資本運(yùn)作競爭的新時代
一方面搶占了二三線城市，另一方面卻無法把握在一線城市的“話語權(quán)”，“冰火兩重天”的局勢讓本土品牌陷入尷尬境地。如今，國內(nèi)本土品牌在穩(wěn)固二三線城市之后，又開始進(jìn)軍一線城市，謀求國際體育品牌市場、擴(kuò)張發(fā)展空間成為必然的選擇。特別是隨著一大批體育品牌完成了上市融資，整個產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了資本運(yùn)作競爭的新時代。
成功登陸港交所的匹克CEO許志華表示，自公司上市后，公司資金將主要用于品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，“現(xiàn)在正是我們從二三線城市進(jìn)軍一線城市的好機(jī)會，上市后的融資能夠支持我們未來幾年的發(fā)展。”
李寧方面也表示，自今年6月啟動品牌重塑計(jì)劃后，李寧的主要定位是中高端市場，未來將繼續(xù)擴(kuò)大銷售渠道覆蓋。在渠道策略上，李寧希望提升現(xiàn)有門店的單店效益，這需要大量的投入，而收效需要較長的時間，但一旦調(diào)整到位，業(yè)績將會持續(xù)高速增長。而特步則宣布，在原本6000家店的基礎(chǔ)上，新增800～1000家門店，主要集中于內(nèi)地二三線城市。
泰馬鞋業(yè)今年至10月份出口南美訂單達(dá)400萬美元。據(jù)外貿(mào)經(jīng)理蔡林瓊介紹，南美市場是由巴拿馬的一個貿(mào)易商作為獨(dú)家代理，涉及南美國家主要包括洪都拉斯、危地馬拉等十幾個，出口鞋以PU鞋為主。“我們跟貿(mào)易商合作了好多年，對他的實(shí)力很放心。”蔡林瓊說。
“前幾年通過迪拜的辦事處，產(chǎn)品輻射非洲、中東等地多個國家，但今年的情況不樂觀。”蔡林瓊說，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更青睞于價格低廉的低檔鞋，目前他們已逐步退出這個市場。“南美客戶訂單量比較大，但他們要求的花色款式多。”蔡林瓊表示，客戶訂單一個單色款式只需要二三百雙，而美國的客戶一個款式基本發(fā)貨在八百雙以上。
“哪里有戰(zhàn)亂，哪里就有訂單，所以出口名單中會時常出現(xiàn)非洲一些邊緣國家。”浙江康樂集團(tuán)進(jìn)出口有限公司董事長白植河介紹道，康樂集團(tuán)與聯(lián)合國維和部隊(duì)有長期的采購合同。
阿瘦皮鞋觸角向海外延伸
阿瘦皮鞋在全省20多家分店的規(guī)模，維持了很長的一段時間。直到2002年，欣逢50周年的喜悅，也激勵了阿瘦皮鞋認(rèn)真思考,經(jīng)過激烈震蕩，阿瘦皮鞋決定以積極展店、跨足海外為企業(yè)策略的思考方向。
2002年底，阿瘦皮鞋在臺灣市場只有26家分店，到了今年，已是三級跳，達(dá)到89家分店的規(guī)模；營收金額也是連連躍升，從兩年前首度突破新臺幣7億元，去年則達(dá)新臺幣12億6,000萬元，今(2004)年預(yù)估可達(dá)新臺幣18億元以上。阿瘦皮鞋總經(jīng)理羅榮岳表示，阿瘦皮鞋在臺灣將以2006年底前，展店200家為目標(biāo)。屆時，阿瘦皮鞋也將接續(xù)發(fā)展第二品牌。
溫州鞋企集體投資海外
在為期四天的中國溫州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會上。除溫州企業(yè)已經(jīng)在越南龍江建設(shè)工業(yè)園區(qū)外，更多的企業(yè)借助此次展會“找市場”的同時，將戰(zhàn)略眼光了投向了“找資源”、“找空間”的資本投資。以溫州鞋企來說，走進(jìn)東盟市場正是規(guī)避貿(mào)易壁壘，尋找新興蛋糕的好時機(jī)。據(jù)了解，借助中國—東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅的契機(jī)，目前，溫州的部分鞋企已準(zhǔn)備將部分生產(chǎn)線往東南亞轉(zhuǎn)移，印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基礎(chǔ)的地方都是投資的意向地。“從實(shí)地考察情況來看，當(dāng)?shù)亓餍性O(shè)計(jì)精美的時尚鞋，鞋企對產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)能力相當(dāng)強(qiáng)。把我們的生產(chǎn)能力與他們的研發(fā)能力有效嫁接，這就是鞋企一個很好轉(zhuǎn)型的機(jī)會。”一些鞋企負(fù)責(zé)人不約而同如是表示。
除了積極布局國內(nèi)市場外，海外市場也是眾人眼里的“香餑餑”，李寧、匹克等都將體育用品高消費(fèi)群體聚集的美國作為先發(fā)目標(biāo)。李寧公司的高層人員表示，李寧品牌在美國的知名度不高，因此開店的目標(biāo)意在“試水”，但未來美國將會是公司的一大市場，品牌矢志到2018年成為全球五大體育品牌之一，屆時20％以上的收入將來自海外市場。而匹克方面透露，匹克在美國洛杉磯建立銷售研發(fā)中心，緊隨李寧之后成為第二個進(jìn)入美國市場的中國品牌。
