美機(jī)公司董事長林雪平在2011年營銷年會上的講話摘要

      2010年11月12日，美機(jī)公司董事長林雪平率領(lǐng)公司高管與來自全國120多家優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚太湖之濱——蘇州寶島花園酒店，成功舉辦2011年營銷年會。林雪平在會上作重要講話，分為“美機(jī)十年風(fēng)雨路、宏偉藍(lán)圖十二五、經(jīng)濟(jì)形勢加預(yù)測、強(qiáng)勢聯(lián)盟之打造”四個方面進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，巨大地鼓舞了經(jīng)銷商的士氣，給了廣大經(jīng)銷商朋友巨大信心和希望。

      林董與各位一起回顧了美機(jī)十年發(fā)展的風(fēng)雨歷程，歷經(jīng)坎坷。公司發(fā)展的四個歷史階段，讓大家又重溫了當(dāng)年的崢嶸歲月，從艱難起步、曲折前行、高速發(fā)展到吹響二次創(chuàng)業(yè)的號角，這短暫的十年，美機(jī)與廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展，一起茁壯成長。美機(jī)十年發(fā)展，始終秉持“做精做強(qiáng)、成為行業(yè)骨干”的理念； 美機(jī)十年發(fā)展，得益于廣大經(jīng)銷商的大力扶持；美機(jī)十年發(fā)展，為廣大經(jīng)銷商的成長提供了機(jī)會和平臺。

      在談到美機(jī)的愿景規(guī)劃時，林雪平用慷慨激昂、激情四射的講話把大家?guī)У搅艘环陚サ拿烂钏{(lán)圖當(dāng)中。美機(jī)是一個有理想，雄心萬丈，高速發(fā)展的行業(yè)骨干企業(yè)。林雪平重點介紹了公司的十二五規(guī)劃的核心思想，“十二五”前兩年穩(wěn)居行業(yè)準(zhǔn)一流企業(yè)，后三年快速躋身國內(nèi)行業(yè)一流骨干企業(yè)隊伍，并為邁入行業(yè)國際一流企業(yè)做好各種要素準(zhǔn)備。他指出美機(jī)經(jīng)過“十一五”的積累準(zhǔn)備，已經(jīng)奠定了向行業(yè)一流企業(yè)邁進(jìn)的堅實基礎(chǔ)，現(xiàn)階段正處在從蓄勢待發(fā)向乘勢而上的轉(zhuǎn)折點上，我們應(yīng)攜起手來，按照公司發(fā)展總體思路，在“十二五”期間，以穩(wěn)健的步伐，迎接新一輪的發(fā)展。“躋身一流、放眼國際、管理升級、創(chuàng)新驅(qū)動、聯(lián)盟共享”二十字方針明確了美機(jī)對“十二五”發(fā)展的期望，作為美機(jī)公司未來五年工作的總體指導(dǎo)方針。

     林董在談到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢及明年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測時表示：當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)緩慢恢復(fù)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展；人民幣升值嚴(yán)重制約明年國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展 ；2011年縫紉機(jī)行業(yè)是一個“前高后低”的發(fā)展格局，即上半年1－4月市場依然繁忙，下半年會有較大幅度回落。
林總在講話中重點介紹了致力于打造強(qiáng)勢聯(lián)盟和提升綜合競爭能力方面的設(shè)想：

     1、美機(jī)和廣大經(jīng)銷商都要有偉 大的理想和必勝的信念，致力于聯(lián)盟共同發(fā)展。

      美機(jī)公司是一個謀求長期發(fā)展壯大的公司，不管是從公司領(lǐng)導(dǎo)還是銷售經(jīng)理的角度，都應(yīng)該注重公司與經(jīng)銷商的長期合作與共同發(fā)展關(guān)系、致力于聯(lián)盟整體提升。我們都要胸懷大志，要有偉大的理想和必勝的信念，著眼于雙方共同長期健康發(fā)展。

     2、致力于產(chǎn)品升級、規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)能擴(kuò)充和裝備升級

      美機(jī)致力于整體能力的提升，尤其在今年把產(chǎn)能擴(kuò)充，作為聯(lián)盟核心競爭力。2010年雖然碰到了勞動力短缺的壓力，原材料上漲的壓力，節(jié)能減排的壓力，零件短缺的壓力，資金緊張的壓力，但美機(jī)的全體員工非常努力，新建了多條生產(chǎn)線，新采購了一些高端設(shè)備，建起了兩棟廠房，克服了諸多困難，創(chuàng)造了美機(jī)有史以來最好的業(yè)績。而且從橫向比較我們的業(yè)績增速也是排在行業(yè)最前列的。雖然廣大經(jīng)銷商抱怨公司供貨不足、不及時，這是能理解的。明年我們會以更快的反應(yīng)和更多的貨源來減少你們的抱怨。我們今年存貨的策略是：力保電腦車和特種車的生產(chǎn)，對于低檔次普通平車8700和低檔次的包縫車747系列要求基本滿足。這個策略是順應(yīng)品牌提升的要求，市場發(fā)展的要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升的要求。我相信新的一年電腦車和特種機(jī)能滿足市場需求的。

     美機(jī)準(zhǔn)備在“十二五”期間，花兩千萬人民幣引進(jìn)一條電腦車機(jī)殼加工自動線，以提升電腦車品質(zhì)；同時打造一個新產(chǎn)品試制車間以適應(yīng)特種機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，這些都是聯(lián)盟建設(shè)的需要，也是我們對自己的壓力。

      3、美機(jī)致力于聯(lián)盟快速發(fā)展、品牌建設(shè)和渠道健康發(fā)展

      目前，美機(jī)品牌雖然快速發(fā)展，但也存在著聯(lián)盟整體力量不強(qiáng)、向心力欠缺的現(xiàn)象。有些經(jīng)銷商小富即安，不以品牌發(fā)展為己任，導(dǎo)致某些地方品牌推廣力度不大，產(chǎn)品市場占有率不高。還有個別經(jīng)銷商被低價位產(chǎn)品所誘惑，忽視了品牌的整體提升，損害了聯(lián)盟發(fā)展。

      為了聯(lián)盟健康、快速發(fā)展，我們認(rèn)為渠道建設(shè)還要加強(qiáng)，渠道調(diào)整絕不手軟，這不是忘恩負(fù)義，而是為了品牌的健康發(fā)展，為了聯(lián)盟的明天。品牌的提升、品牌的影響力是隨時隨地的，強(qiáng)勢的品牌需要強(qiáng)勢的經(jīng)銷商，強(qiáng)勢的品牌需要精誠團(tuán)結(jié)的聯(lián)盟。

      另外美機(jī)正積極申請2011年CISMA展會，準(zhǔn)備以更高的姿態(tài)參展2011年CISMA，借助CISMA助推品牌提升。同時，2011年準(zhǔn)備投入更多資源擴(kuò)大品牌宣傳，借助各種媒體，美機(jī)的網(wǎng)站和刊物宣傳美機(jī)品牌。在門頭店建設(shè)上要重新設(shè)計形象，大力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)門頭店，希望廣大經(jīng)銷商積極配合，這是品牌提升的需求。在11月8日的全國50強(qiáng)全國經(jīng)銷商的頒獎儀式上，經(jīng)過我們的力薦，南通中天公司名列其中，我們在此表示祝賀。但我們獲此榮譽(yù)的經(jīng)銷商數(shù)目不夠多，離一流企業(yè)的要求還有距離，希望大家繼續(xù)努力，這也證明我們的品牌影響力還不夠。

      4、美機(jī)致力于產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、服務(wù)水準(zhǔn)提高。

      品牌的提升依托于產(chǎn)品的質(zhì)量，今年我們在零件供不應(yīng)求的狀況下，還是努力整改質(zhì)量，實施了電腦車質(zhì)量提升工程，電腦車的質(zhì)量指標(biāo)有了明顯改善，此項工程還在進(jìn)行中。我們建立了QC小組，以品管圈的活動帶動質(zhì)量的提升，進(jìn)行了ISO9000體系的全面改造，進(jìn)行了全員質(zhì)量培訓(xùn)，進(jìn)行了設(shè)備改造，采購了一部分高精尖加工設(shè)備和檢測設(shè)備。這些措施有力的保障了質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。當(dāng)然還是存在著各種各樣的質(zhì)量問題，大家還是有著各種各樣的質(zhì)量抱怨，我們會一直努力去改善的。

     今年生產(chǎn)這么忙的情況下，美機(jī)不忘開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。平車電控經(jīng)過多次的技術(shù)攻關(guān)，目前的平車電控合格率已大大提高；9800電腦車以優(yōu)于原有的直驅(qū)電腦車的品質(zhì)，已批量生產(chǎn)；0302電腦車已出樣品；1404系列多針機(jī)已小批量投產(chǎn)；1904大花樣套結(jié)機(jī)準(zhǔn)備在元旦前出樣機(jī)；1790電子套結(jié)機(jī)、8420電腦雙針機(jī)、包繃縫自動剪線系統(tǒng)的電控和剪線機(jī)構(gòu)正在有序開發(fā)中；同時電子花樣機(jī)已列入明年產(chǎn)品開發(fā)計劃中。這些產(chǎn)品都是美機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的有力舉措，相信會對聯(lián)盟帶來核心競爭力，會對在座的廣大經(jīng)銷商帶來信心和希望，會對市場帶來影響力和凝聚力。

     服務(wù)營銷一直是美機(jī)的先進(jìn)理念，在品牌比較弱小時，美機(jī)就很重視服務(wù)，現(xiàn)在有點發(fā)展了，更要重視服務(wù)營銷。今天上午浙江大學(xué)魯老師講的《服務(wù)營銷》課，也是希望在座的各位真正重視服務(wù)，以服務(wù)來創(chuàng)造價值。今年我們對服務(wù)隊伍進(jìn)行的擴(kuò)充，對服務(wù)管理進(jìn)行里提高，明年我們要對服務(wù)提出標(biāo)準(zhǔn)，希望大家一起來服務(wù)終端，最終終端必然會回報我們。

      5 、致力于聯(lián)盟內(nèi)部管理和綜合管理水平的共同提升

     美機(jī)目前的管理手法，雖較之以前有了一定提高，但和先進(jìn)企業(yè)相比還有很大距離，我們一直在強(qiáng)化內(nèi)部管理，準(zhǔn)備推行管理干部的全員考核，推行精益化生產(chǎn)管理，推行技術(shù)和質(zhì)量信息平臺建設(shè)，完善物流信息平臺建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)和引進(jìn)人才，打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊，在努力提高硬件的同時，努力提高軟件建設(shè)。在這同時，希望廣大經(jīng)銷商與時俱進(jìn)，努力提升內(nèi)部管理水平，杜絕各種浪費和流失，提高效率，尤其是規(guī)模大一點的經(jīng)銷商，管理水平提升也是聯(lián)盟發(fā)展的需要。

      6、致力于聯(lián)盟信用建設(shè)和財務(wù)健康

      希望在坐的各位站在聯(lián)盟利益高度，加大終端收款力度，加大對美機(jī)本部的回款力度。在今年10月28日寧波象山供應(yīng)商年會上，我已承諾年終加大供應(yīng)商的付款額度，以保證零件的供應(yīng)。巧婦難為無米之炊，希望大家協(xié)助與配合本部信守承諾，多采購零件多生產(chǎn)機(jī)器。同時及時回籠資金也是企業(yè)健康發(fā)展的需要，也是我們聯(lián)盟內(nèi)部共同遵守的游戲規(guī)則。因此要求大家年底前務(wù)必信守我們之間的合同承諾。明年的發(fā)貨我們會對信用好的聯(lián)盟伙伴優(yōu)先發(fā)貨保證貨源。讓我們一起打造零件供應(yīng)商、整機(jī)廠家、廣大經(jīng)銷商、終端客戶四位一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈， 這是強(qiáng)勢聯(lián)盟發(fā)展的需求。

      闊步當(dāng)年十余載，昂首明朝世紀(jì)行。10年是美機(jī)公司發(fā)展史上的一個里程碑，更是我們二次創(chuàng)業(yè)、繁榮騰飛的新起點。新的歷史時期，美機(jī)公司將繼往開來，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用辛勤的勞動創(chuàng)造更加美好的未來，在促進(jìn)中國從縫紉機(jī)制造大國向強(qiáng)國邁進(jìn)的事業(yè)發(fā)展中再鑄新的輝煌。朋友們，美機(jī)公司將以更加開放的胸懷和更加強(qiáng)勢的品牌，以誠信為本，互惠共贏，與廣大經(jīng)銷商朋友精誠合作，共創(chuàng)輝煌！通過下一個十年的艱苦奮斗、共同發(fā)展，我們必將再度譜寫新的華章！