縱論轉(zhuǎn)型與升級
2010中國時尚內(nèi)衣高峰論壇
2010年11月5日，“匯聚高端智慧·擘畫行業(yè)未來———2010中國時尚內(nèi)衣高峰論壇”在湖南張家界舉行。中國紡織品商業(yè)協(xié)會名譽會長楊樹德、國家商務部商貿(mào)服務管理司司長邸建凱、中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華、中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長邵天興、湖南廣播電視局巡視員龍佑云等領導以及企業(yè)代表、媒體嘉賓等共計300余人出席了本次高峰論壇。
高峰論壇上，國家工商總局商場規(guī)范管理司網(wǎng)絡商品交易建管處處長吳東平、廣東佛山奧麗儂內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理黃茗、UTA時尚管理集團總裁楊大筠、IDG資本副總裁閆極晟等嘉賓就中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展困境與機遇、內(nèi)衣企業(yè)新環(huán)境下發(fā)展轉(zhuǎn)型、內(nèi)衣如何利用傳統(tǒng)及新媒體進行品牌營銷、如何吸引風險資本投資、內(nèi)衣行業(yè)流行發(fā)展趨勢等話題展開了廣泛而深入的探討。
論壇現(xiàn)場氣氛熱烈而和諧，政府領導、企業(yè)家、專家學者、媒體代表通過論壇活動增進了友情，深感中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，行業(yè)各方均應同舟共濟，攜手同行。“2010中國時尚內(nèi)衣行業(yè)高峰論壇”是一個良好開端，未來各方將開展更為廣泛合作交流，實現(xiàn)互利共贏的同時，推動中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。
“2010中國時尚內(nèi)衣高峰論壇”是2010中國時尚內(nèi)衣節(jié)的核心活動之一，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會、湖南廣播電視臺聯(lián)合主辦。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華在2010中國時尚內(nèi)衣節(jié)開幕式上講話指出，改革開放30年來，中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從無到有，涌現(xiàn)出大量品牌，呈現(xiàn)出百花齊放的局面。前不久閉幕的十七屆五中全會強調(diào)要抓住機遇，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，把消費作為推動經(jīng)濟發(fā)展的首要動力。作為全國性商業(yè)協(xié)會，中國紡織品商業(yè)協(xié)會在落實國家“擴大內(nèi)需”政策方面有著不可推卸的責任和義務。協(xié)會每年輪流在北京、上海、廣州等大城市舉辦中國針棉織品交易會、中國絲綢交易會、中國勞保用品交易會等展會，在擴大內(nèi)需、拉動消費、孵化品牌方面做了很多務實的工作。
新形勢下，除舉辦傳統(tǒng)展會，中國紡織品商業(yè)協(xié)會也在積極引進和挖掘更多形式新穎、綜合效益及發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?。中國時尚內(nèi)衣節(jié)，便是協(xié)會在新思路指導下，經(jīng)充分調(diào)研與湖南廣電集團一同開創(chuàng)的全國性的內(nèi)衣行業(yè)大型時尚盛典。希望通過各方努力，將“中國時尚內(nèi)衣節(jié)”打造成為國內(nèi)最專業(yè)、最具影響力的內(nèi)衣行業(yè)盛典，在為廣大企業(yè)帶來更豐碩成果和商機的同時，也為推動中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展做出應有的貢獻。
2010中國時尚內(nèi)衣節(jié)的核心活動之一———2010中國時尚內(nèi)衣高峰論壇則旨在整合中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)資源，匯集高端智慧，融合各家之長，研討新的商業(yè)模式，扶植民族品牌，提升我國內(nèi)衣品牌的核心競爭力，促進國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
提升品牌營銷模式創(chuàng)新是關(guān)鍵
目前內(nèi)衣企業(yè)主要分為加工型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、品牌型企業(yè)三類，且消費者耳熟能詳?shù)钠放撇⒉欢?。另有統(tǒng)計表明，消費者只能記住三到五個品牌，不可能記住太多。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，女性收入的增加，中高端市場越來越受到女性的歡迎。所以，打造品牌、提升品牌、直至成為中國的“Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）”，已經(jīng)成為每一個內(nèi)衣企業(yè)孜孜不倦的追求。轉(zhuǎn)型與升級也成為本次論壇的主題，被多位演講嘉賓反復提及和強調(diào)。
廣東佛山奧麗儂內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理黃茗認為，品牌企業(yè)必須具有清晰的品牌定位、獨特持續(xù)的贏利模式、良好的系統(tǒng)運營能力。但現(xiàn)在品牌企業(yè)的發(fā)展也面臨著前所未有的考驗：生產(chǎn)成本高漲、利潤減少（用工、渠道等），品牌個性模糊、定位缺失，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新不足，人才缺乏等等。
如何戰(zhàn)勝面臨的困難和挑戰(zhàn)呢？黃茗說，一是要向競爭對手學習、大膽創(chuàng)新；二是要根據(jù)企業(yè)定位，找到適合自己的贏利模式；三是要設立公司發(fā)展目標，全體員工不僅僅是為了賺錢，更是為了信仰而戰(zhàn)。同時要把好經(jīng)營管理五道關(guān)，即產(chǎn)品關(guān)、渠道關(guān)、品牌關(guān)、人才關(guān)、價值關(guān)。她還指出，企業(yè)不要到了迫不得已的時候才去轉(zhuǎn)型，要提前謀劃未來，在消費者能夠接受的時機迅速轉(zhuǎn)型。
黃茗認為，奢侈品質(zhì)+大眾可以接受的價格成為新的消費需求趨勢和產(chǎn)業(yè)方向，內(nèi)衣品牌不同的市場定位決定了它要采取不同的經(jīng)營模式。市場低端定位的企業(yè)要贏利主要取決于點多量大、廉價快銷，多采取內(nèi)衣超市或內(nèi)衣“豆芽店”零售連鎖經(jīng)營模式；市場中端定位企業(yè)的贏利關(guān)鍵詞是點多名響、中價高質(zhì)、適度品位，多采取內(nèi)衣精品生活館模式、內(nèi)衣特許專賣模式；市場高端定位企業(yè)的贏利關(guān)鍵詞為高質(zhì)高價、高投入慢產(chǎn)出，經(jīng)營模式為內(nèi)衣體驗館、高端商場專賣店。
據(jù)介紹，Victoria’s Secret品牌有著多種營銷渠道：網(wǎng)絡、直郵、店鋪甚至手機購物?！稌r尚內(nèi)衣》雜志副主編胡川徽說，如何清晰自己的定位，跟上營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展面臨的一個大問題。中國內(nèi)衣行業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，更需要內(nèi)衣營銷模式的創(chuàng)新。內(nèi)衣營銷渠道最先是大批發(fā)、大流通，然后出現(xiàn)二線專賣店，緊接著有了一線大型商場專賣店，后來又衍生出三線自由組合店。超市、美容院等也隨后成為內(nèi)衣營銷的賣場，直銷也曾經(jīng)風起云涌?，F(xiàn)在營銷模式還在不斷演變，向多樣化、創(chuàng)新化發(fā)展：網(wǎng)絡購物，如淘寶綜合B2C平臺、夢芭莎專業(yè)內(nèi)衣網(wǎng)購網(wǎng)站、愛慕單品牌網(wǎng)絡銷售等模式獲得長足發(fā)展；電視購物，如魔力挺、婷美，進行得鋪天蓋地、如火如荼，大大提高了他們的知名度；都市麗人、浪漫春天、千色坊的超級連鎖來勢非常兇猛，像一張網(wǎng)網(wǎng)住了眾多消費者，讓消費者無處可逃；聯(lián)合名店城、綜合大店，內(nèi)衣生活館、平價大賣場、直接網(wǎng)絡加盟、網(wǎng)絡團購批發(fā)等等，五花八門的新興渠道如雨后春筍，讓人眼花繚亂。但企業(yè)應該選擇與品牌定位相符的營銷模式，并不斷創(chuàng)新，才能使品牌規(guī)模、效益迅速獲得提升。
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