決定服裝企業(yè)生死的命門(mén)在哪里？

　東莞日?qǐng)?bào)報(bào)道，今年棉花價(jià)格瘋漲，人力成本上升，讓很多服裝企業(yè)處境艱難，特別是一些中小服裝企業(yè)依然面臨著生存危機(jī)的襲擊。

　　沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。面對(duì)成本高企的時(shí)代，也有不頭疼的服裝企業(yè)。比如，虎門(mén)以純的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展的步伐反倒加快了，其經(jīng)濟(jì)效益也有大幅提高，預(yù)計(jì)以純今年的納稅額將超過(guò)2.5億元，比2009年的1.7億元多出8000萬(wàn)元。

　　以純對(duì)成本不太敏感，經(jīng)營(yíng)不受成本變動(dòng)的沖擊，是因?yàn)橐约兊氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已超出了價(jià)格，這一優(yōu)勢(shì)，不是靠搬運(yùn)加工來(lái)維系企業(yè)生存的。

　　以純是一家有品牌的企業(yè)，是一家具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，可以影響流行文化的公司，該公司的模式及特色構(gòu)成了以純銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者選購(gòu)以純產(chǎn)品，眼睛并不是緊盯著價(jià)格標(biāo)簽。他們因?yàn)橐约兤放频闹任M(jìn)店，因?yàn)橐约兊目钍叫路f而落單付款，又因?yàn)橐约儺a(chǎn)品款式緊跟時(shí)尚，而決定購(gòu)買(mǎi)得更多。

　　如果一家服裝公司同時(shí)擁有多種市場(chǎng)能力，那決定其生死的命門(mén)就不再是原材料漲價(jià)、成本上升這樣的基本的生產(chǎn)要素了。什么時(shí)候企業(yè)的服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力衰竭了，款式減少了，引領(lǐng)潮流速度變慢了，服務(wù)消費(fèi)者的熱心變淡了，企業(yè)才會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　一家以要素為競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)的服裝公司和一家以能力為競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)的服裝公司，決定其生死的命門(mén)是不一樣的。以要素為競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)的公司，生產(chǎn)要素供求一發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)隨著出現(xiàn)不同的狀況，而以能力為資產(chǎn)特別是以渠道、品牌和企業(yè)文化凝聚出的綜合資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不會(huì)大起大落。

　　投資于能力的公司會(huì)避過(guò)行業(yè)景氣的沖擊。比如，以純有3000家專(zhuān)賣(mài)店和加盟店這樣的終端，就不會(huì)像一些依賴(lài)大賣(mài)場(chǎng)貨架銷(xiāo)售的公司那樣，僅因?yàn)楣┴泝r(jià)提高而被逐出賣(mài)場(chǎng)；以純的創(chuàng)意來(lái)自國(guó)際，就能更快地滿(mǎn)足消費(fèi)者的時(shí)尚需求。實(shí)際上，以純是在創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造需求，而那些依靠要素環(huán)境生存的企業(yè)只能是看天吃飯了。氣候不好，就會(huì)遭滅頂之災(zāi)。以純“室內(nèi)生產(chǎn)”的模式增強(qiáng)了其“抗災(zāi)”能力。