中國(guó)利郎：晉江老板的時(shí)尚創(chuàng)意夢(mèng)

　從借錢(qián)邀請(qǐng)陳道明做廣告代言，到跳出服裝做服裝，立志做時(shí)尚創(chuàng)意集團(tuán)，中國(guó)利郎決意走上時(shí)尚品牌之路 
　　
　　“先給你看看我們的時(shí)尚創(chuàng)意園。”中國(guó)利郎總裁王良星放下手中的雪茄，把記者引到他的辦公桌邊。
　　
　　辦公桌上擺著一個(gè)很大的園區(qū)模型，它出自一家澳大利亞設(shè)計(jì)師事務(wù)所。“這個(gè)園區(qū)起碼需要投入10億元。我本來(lái)打算把這個(gè)園區(qū)放在廈門(mén)，但晉江市政府想方設(shè)法要把我們留下來(lái)，到現(xiàn)在地方還沒(méi)定。”

　　王良星剛從歐洲回來(lái)，正在開(kāi)一個(gè)公司管理層大會(huì)。這個(gè)會(huì)上，他提出了利郎的未來(lái)大計(jì)，“我說(shuō)利郎要做成一個(gè)時(shí)尚創(chuàng)意集團(tuán)，大家聽(tīng)了就很振奮。”
　　
　　“跳出服裝做服裝”，是王良星給利郎定下的新戰(zhàn)略。“新戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是品牌的文化提升。我們不能只干那種整天和布料打交道的事情。要把藝術(shù)創(chuàng)意、歷史、文化的內(nèi)涵注入服裝里去，把服裝當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)做。你想象一下，以后我們的產(chǎn)品、品牌升值的空間有多大？”
　　
　　被組織方稱(chēng)為“時(shí)尚藝術(shù)之旅”的歐洲之行讓王良星感觸很深。在意大利，他從老藝術(shù)家那里花7.8萬(wàn)歐元買(mǎi)了兩件小型雕塑。“一塊泥土注入藝術(shù)家的創(chuàng)意之后可以賣(mài)幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)；做服裝也一樣，不是賣(mài)纖維，賣(mài)布料。”
　　
　　“創(chuàng)意”這個(gè)詞讓王良星浮想聯(lián)翩。“十年前，別人覺(jué)得我很土。有個(gè)朋友跟我開(kāi)了個(gè)玩笑說(shuō)，你穿的鞋怎么這么土？說(shuō)著就把我的鞋從15樓扔下去了。可現(xiàn)在，我們做最藝術(shù)、最時(shí)尚的品牌，我也整天研究時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)了。”
　　
　　“土”從來(lái)是個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)服裝歷來(lái)都抄版嚴(yán)重。普通的消費(fèi)者，一般不會(huì)追問(wèn)身上穿的服裝款式、版型從何而來(lái)。從香港買(mǎi)一堆名牌衣服回來(lái)，改一改，貼上自己的LOGO，是以往晉江企業(yè)的普遍做法。一些走得遠(yuǎn)的老板，也可能會(huì)從歐洲、日本或者美國(guó)買(mǎi)衣服回來(lái)抄。如此一來(lái)，滿(mǎn)街都是仿作、“山寨版”也就不足為怪。王良星意識(shí)到，他做時(shí)尚創(chuàng)意園，其實(shí)是在做一個(gè)系統(tǒng)工程，需要來(lái)一場(chǎng)自上而下的觀念革命，“要讓公司所有人，想的，聽(tīng)到的，看到的，觸摸到的都是藝術(shù)。”
　　
　　“我們的口號(hào)是‘將時(shí)尚創(chuàng)意進(jìn)行到底’。”王良星平時(shí)不喜歡喊口號(hào)，當(dāng)他這么喊的時(shí)候，他已經(jīng)意識(shí)到了某種危機(jī)。
　　
　　“一輩子做一件大事”
　　
　　王良星的辦公室里，最戲劇化的地方是辦公桌后那個(gè)巨大的畫(huà)框。畫(huà)心處已經(jīng)托裱好了，但是一片空白，沒(méi)有字，也沒(méi)有畫(huà)。“過(guò)去的一切都要?dú)w零。”他指著這個(gè)空心畫(huà)框說(shuō)。
　　
　　但無(wú)論如何，現(xiàn)在的利郎已經(jīng)是一家市值近150億港元的公司，在港交所上市之初，王氏三兄弟(王良星和哥哥王冬星、弟弟王聰星)財(cái)富為35億港元，而在上市一年多來(lái)，利郎的股價(jià)從不足4港元飆升到了近12港元，王氏兄弟的身家已經(jīng)超過(guò)100億港元。王良星是時(shí)候考慮錢(qián)怎么花了。
　　
　　最近，閩南出現(xiàn)了一些新景觀。從晉江到廈門(mén)的高速公路上，以往道路兩旁密密麻麻的廣告牌上都是服裝或運(yùn)動(dòng)鞋的廣告，而到今年，幾十家融資擔(dān)保公司的廣告代之而起。
　　
　　此外，廈門(mén)在環(huán)島路上規(guī)劃的一個(gè)“總部中心”已經(jīng)把一大批晉江名企吸引過(guò)去了。一些晉江企業(yè)在那里建個(gè)大廈，自用之外或賣(mài)或出租，一個(gè)項(xiàng)目據(jù)稱(chēng)可以賺兩三個(gè)億甚至更多。但這些都提不起王良星的興致，“我不玩這些，覺(jué)得沒(méi)什么意思。”
　　
　　10年前，晉江同行七匹狼的掌門(mén)人周少雄曾被王良星列為少數(shù)幾個(gè)“佩服”的人物之一，但如今的王良星明確地表示不會(huì)步七匹狼的后塵，“七匹狼集團(tuán)有投資和實(shí)業(yè)兩條線(xiàn)，除了服裝，還有金融和地產(chǎn)，這并不適合利郎，我們?nèi)康木Χ紩?huì)放在服裝主業(yè)上。”他說(shuō)，“我原來(lái)的目標(biāo)是做村子里面最富有的人，現(xiàn)在的目標(biāo)是做中國(guó)最大的以服裝為主業(yè)的時(shí)尚集團(tuán)。拿100億去做其他投資，可能很快就變成了120億或者更多，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字而已。”
　　
　　2009年11月，利郎的第二品牌L2在上海啟動(dòng)。和利郎品牌相比，這個(gè)專(zhuān)門(mén)面向20～30歲年輕客戶(hù)群的品牌更富于時(shí)尚新潮的風(fēng)格。如此一來(lái)，利郎大大拉寬了自己的客戶(hù)群。2002年以來(lái)，利郎一直主打28～45歲的商務(wù)消費(fèi)者。這個(gè)品牌開(kāi)局不錯(cuò)，“我們預(yù)計(jì)，到今年年底，L2開(kāi)100家店，實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)的銷(xiāo)售收入沒(méi)有問(wèn)題。”

　　L2的啟動(dòng)是第一步，王良星的下一步棋已經(jīng)落子，“在廣州，我們正在組建第三品牌。” 

　　在2009年的招股說(shuō)明書(shū)中，王良星提出的口號(hào)是把利郎品牌做成“中國(guó)的Armani”，而對(duì)于新品牌L2和尚未出籠的第三品牌，王良星的參照品牌則是D&G。和Prada那樣的百年老店不同，Armani和D&G都是只有二三十年歷史的品牌，王良星認(rèn)為和它們對(duì)比具有現(xiàn)實(shí)意義。 

　　利郎的多品牌戰(zhàn)略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸，“阿瑪尼至少延伸出五六個(gè)品牌。除了服裝，還可以做香水、眼鏡、皮鞋皮具。我們將來(lái)也會(huì)考慮收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌或者在相關(guān)行業(yè)做其他的財(cái)務(wù)投資，但我們的重心不會(huì)離開(kāi)服裝。” 

　　王良星對(duì)多元投資表現(xiàn)出格外的警惕，因?yàn)樵诶傻牟莞鶗r(shí)代曾有過(guò)教訓(xùn)。 

　　利郎起步于20世紀(jì)80年代中后期。1987年，王氏三兄弟拿出辛苦積攢的1萬(wàn)多塊錢(qián)，買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，還雇了7個(gè)幫手，開(kāi)起了家庭制衣廠。80年代的機(jī)會(huì)成本很低，靠著這么個(gè)小作坊，王氏兄弟迅速發(fā)達(dá)起來(lái)。第一年，他們賺了18萬(wàn)元；第二年，賺了88萬(wàn)元。從1993年起，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)，他們?cè)僖膊挥冒逊b送到石獅的批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)楦＝ㄊ?nèi)的服裝批發(fā)商已經(jīng)紛紛跑到廠里來(lái)了。“來(lái)廠里拿貨的批發(fā)商都排隊(duì)等著，剛從車(chē)間里下線(xiàn)的衣服，還沒(méi)來(lái)得及包裝就被他們裝上了貨車(chē)。”王良星回憶說(shuō)。 

　　然而，也正因?yàn)殄X(qián)來(lái)得太快，王氏兄弟開(kāi)始對(duì)未來(lái)不著邊際地想象。王良星搞了個(gè)家具廠，王冬星去安徽搞了個(gè)機(jī)械廠，老三王聰星則做起了辦公用品生意。但是很快，到手的錢(qián)還沒(méi)捂熱，就分流出去了。