臺灣鞋企應(yīng)善用產(chǎn)品優(yōu)勢推出自有品牌

       Shumart Inc 董座Jimmy Huang目前在邁阿密從事鞋類進口與批發(fā)，以女鞋為主，男鞋與慢跑鞋為輔， 同時也在邁阿密市區(qū)購物中心內(nèi)設(shè)立零售店面。主要是將大陸商之鞋子銷售至邁阿密當(dāng)?shù)鼗蛑心厦朗袌?，目前其合作伙伴之中較具規(guī)模的零售商包括Ross、 JCpenny與Payless Shoe Source。早在臺灣70年代之時，黃先生就已跟上經(jīng)濟起飛的腳步， 出口當(dāng)時創(chuàng)造經(jīng)濟奇蹟叁大產(chǎn)業(yè)之一的鞋類至美國市場。來自臺灣的黃先生，最初是追隨兄長的腳步將鞋類引進美國市場，最早是在加州及紐約設(shè)立公司其后則遷移至邁阿密。

　　70年代中國臺灣號稱制鞋之都，外銷排名世界第一，1987年外銷產(chǎn)值高達近37億美元。當(dāng)時黃先生將價格實惠且品質(zhì)極高的臺灣製鞋品出口至美國，隨后隨著臺灣製造成本的增加，因此將生產(chǎn)轉(zhuǎn)往廣州。黃先生表示，近年來鞋類市場面臨許多問題包括市場不景氣、競爭者眾多與抄襲嚴重等問題，目前Shumart Inc已不自行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向熟識的大陸工廠下單。 但黃先生堅持購買臺資廠商的鞋，因此在品質(zhì)上較一般大陸製鞋類好，款式亦較為新潮。

　　根據(jù)調(diào)查，美國大約有6成左右的消費者在購買鞋子的時候主要看價格，可接受范圍約 20-80美元之間，其次是看款式與舒適性，這和Shumart的產(chǎn)品定價相符且產(chǎn)品定位不謀而合。唯獨鞋類市場目前相當(dāng)不景氣，若是將產(chǎn)品銷售給大型零售商如Ross、 JCpenny與Payless Shoe Source等等價格并不好，因此Shumart Inc 在2005年時便開始以自有品牌Panache的名稱來拓展銷售，經(jīng)過多年的耕耘，目前在中南美洲如巴拿馬、牙買加與加勒比海島國等地區(qū)已小有名氣。

　　政府近年來非常鼓勵各企業(yè)朝創(chuàng)造自有品牌發(fā)展，以增加企業(yè)利潤。以Shumart 為例，在目前鞋類市場相當(dāng)競爭的年代，若是只以價格來和其他競爭者做競爭會相當(dāng)辛苦。中國臺灣出品的鞋子向來以高品質(zhì)著稱，即便產(chǎn)地也移往中國大陸，但臺灣公司對於品管方面要求仍然相對高。有鑒于此臺灣廠商應(yīng)該善用目前的臺灣產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)起價格合理的形象，推出自有品牌以期在市場上可占有一席之地。