浙江各地鞋類批發(fā)市場調(diào)查報告

　　 杭州素有“人間天堂”之稱，歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐富，是浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，市轄區(qū)面積3068平方千米，人口409.5萬人。杭州的工商業(yè)非常發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力列全國省會城市的第二位，民營經(jīng)濟(jì)占全市GDP達(dá)70%左右，目前有46家世界500強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，整個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢。

　　鞋業(yè)概況：

　　市場特征目前，杭州市場呈現(xiàn)出商場、專賣、鞋城共存的局面，商場為提升檔次會降低門檻吸引高端品牌，對中低檔品牌設(shè)的門檻則很高。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，杭州百貨大廈和銀泰百貨是杭州人流量最大的商場。杭州百貨大廈定位在30歲以上的人群，消費(fèi)水平位居中高檔；銀泰百貨的商品則前衛(wèi)、時尚，非常受年輕人的喜愛。

　　杭州的專賣店主要集中在延安路上，延安路上的專賣店每小時人流量非常大，adidas/" target="_blank">阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、達(dá)芙妮、意爾康、紅蜻蜓，奧康等品牌的進(jìn)店率和成交率都比較好。以達(dá)芙妮為例，其一個小時的進(jìn)店率為150人左右，成交率大概有7、8雙。

　　華茂鞋城和白鹿鞋城是杭州最主要的兩大批發(fā)鞋城。華茂鞋城主要批發(fā)高中檔品牌，其中70%的鞋子為國內(nèi)品牌，明年其還將投資5.8億元，搬遷至中國四季青服裝交易中心B1區(qū)，擬將鞋城建設(shè)成集儲存、批發(fā)、集散、交易、人流、物流、資金流、信息流等功能于一體的商城。白鹿鞋城則以批發(fā)偏中檔或低檔品牌為主。

　　杭州是一個集商務(wù)與休閑為一體的城市，當(dāng)?shù)厝舜┲容^休閑。據(jù)了解，當(dāng)?shù)爻杉业哪行员容^注重品牌，但不會太奢侈，女性則對品牌要求不是特別高，喜歡追求潮流、時尚和款式。年輕一族的消費(fèi)習(xí)慣與長輩們大不相同，他們更喜歡名牌，阿迪達(dá)斯、耐克這樣的國際品牌，李寧、安踏這樣的國內(nèi)品牌在杭州的年輕人中非常暢銷。紅色、綠色等大膽顏色在鞋子上的運(yùn)用，也受到他們的追捧。

　　受消費(fèi)習(xí)慣的影響，很多杭州人都喜歡去逛商場。杭州消費(fèi)者很注重品牌的宣傳，所以，像阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、361°、特步、達(dá)芙妮、奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等廣告做得好的品牌在杭州都賣的很不錯，消費(fèi)者對其也有一定的忠誠度。此外，由于杭州外來人口多，中檔和中檔偏低的品牌在杭州也比較暢銷。

　　臺州鞋市場調(diào)查報告

　　臺州位于浙江省沿海中部，上海經(jīng)濟(jì)區(qū)的最南翼。市區(qū)由椒江、黃巖、路橋3個區(qū)組成，轄臨海、溫嶺2個縣級市和玉環(huán)、天臺、仙居、三門4個縣。全市面積9411平方千米，市區(qū)人口147.37萬人。臺州交通便捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有港口、機(jī)場、104國道、沿海高速公路等成熟的交通體系，同時也是中國股份制的發(fā)源地。

　　鞋業(yè)市場概況

　　椒江、黃巖和路橋三個區(qū)各有自己的商圈，主要以專賣店和商場為主。椒江區(qū)的專賣店和商場多集中在中山西路，專賣店以溫州皮鞋為主，如奧康、吉爾達(dá)、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等，運(yùn)動鞋則是安踏、李寧、Adidas、耐克等占據(jù)主要市場，商場則兼有國內(nèi)外品牌。江城南路還有一家“美鞋吧”，主要經(jīng)營范圍為修理和護(hù)理國外著名品牌皮鞋，據(jù)店主介紹，這些鞋子的價位多在千元以上，店子的平均日人流量在50人左右。

　　黃巖區(qū)的鞋業(yè)經(jīng)營以專賣店和鞋城為主，專賣店集中在勞動南路和青年東路上，蜘蛛王、佰納、八匹馬、頂信、夢特嬌、康奈、吉爾達(dá)、火辣辣、意爾康、康龍、奧康、卡帝奧尼、紅蜻蜓、貴人鳥、木林森、達(dá)芙妮、跳跳魚、a.b.x、吉豪、安踏、特步、卡賓以及巴布豆童鞋等等都在這里設(shè)有專賣店。勞動南路上的店面都是單間，顯得比較擁擠；青年東路上則有奧康、達(dá)芙妮等幾家雙間店面，另有黃巖百貨在其與勞動南路的交叉處，經(jīng)營品牌有頓發(fā)、匹克、鱷魚、遠(yuǎn)足、派迪仕(PADISY)、步賢、啄木鳥、名志等。黃巖區(qū)鞋行較多，但形象與專賣相差很大，不過針對普通消費(fèi)者，在價格上卻很有優(yōu)勢。

　　較椒江區(qū)和黃巖而言，路橋區(qū)的商業(yè)形態(tài)更加密集，各大品牌專賣店均可覓蹤影，但運(yùn)動品牌相對皮鞋品牌要多。富仕路和銀座街是椒江區(qū)的商業(yè)中心，兩條街上專賣店密集，同品牌一街多店的現(xiàn)象比較普遍。等都在這里設(shè)有專賣店。富仕路與銀座街的交匯處的中盛百貨，主要以經(jīng)營中高端品牌如百麗、星期六、賓度、萊思麗、鱷魚、夢特嬌等。

　　臺州制造業(yè)興盛，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平偏高，比較追求品牌。三個區(qū)相對比較獨(dú)立，各區(qū)消費(fèi)者購物時傾向于在本區(qū)內(nèi)購買。臺州消費(fèi)者比較追求時尚，由于地緣的接近性，溫州品牌對臺州消費(fèi)者形成了一定的影響力。

　　溫州鞋業(yè)市場調(diào)查報告

　　溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國首批13個農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)之一、全國18個港口城市之一、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市。民營經(jīng)濟(jì)在這里有著舉足輕重的地位，占全市經(jīng)濟(jì)的比重達(dá)76%左右，制鞋業(yè)十分發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。

　　鞋業(yè)概況：

　　溫州的批發(fā)渠道主要有溫州鞋廠、黃龍商貿(mào)城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿(mào)城內(nèi)有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設(shè)有直銷處。該鞋業(yè)市場多經(jīng)營中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。很多來自省外的批發(fā)商、經(jīng)銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發(fā)，大批量批發(fā)業(yè)務(wù)很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。

　　溫州消費(fèi)概況溫州市民的消費(fèi)非常具有個性化和前衛(wèi)時尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調(diào)。這里的專賣店非?；鸨?，但隨著商場模式在全國的復(fù)興，溫州的商場也日漸走入消費(fèi)者的視野。

　　點(diǎn)評：溫州作為溫州鞋業(yè)的樣板市場，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步。“家門口的市場”從營銷、物流、及管理的各個方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會放棄這塊市場。結(jié)合溫州人的消費(fèi)特點(diǎn)，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經(jīng)營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達(dá)、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO占領(lǐng)高端市場，吉爾達(dá)的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場會更加廣闊。廣州鞋在溫州市場大多走商場渠道，并且以高端為主，也有以店面經(jīng)營為主，如百麗、達(dá)芙妮等，從時尚角度來看，廣州鞋有很大的優(yōu)勢。運(yùn)動鞋市場，阿迪達(dá)斯、耐克、每月的銷量穩(wěn)居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場歡迎。而對于老年鞋這塊蛋糕，鞋企應(yīng)該動動腦筋了。