美國的鞋廠折扣店大賣場

　又到了一年一度的年底購物旺季，由于經(jīng)濟不景氣，廠家折扣店大賣場（Outlet Malls）就更受消費者青睞。美國東部最大的廠家折扣店大賣場Woodbury Outlet Mall一派繁榮景象，它的客流量甚至不遜紐約第五大道。一些知名品牌的商品在outlet銷售的價格通常只是專賣店的5折，甚至有可能低至1折。優(yōu)質(zhì)品牌，低價消費引爆了消費者的購買欲。

　　阿彷德（ Harold Alfond）被認為是最早建立廠家折扣店的美國商人。1957年，阿彷德創(chuàng)辦了蒂克德（Dexter）鞋廠。開始，鞋廠把質(zhì)量不符合要求的殘次品以一塊錢的價格賣給工人 。不少工人以幾倍的價格轉(zhuǎn)手倒賣。1960年，阿彷德在鞋廠邊上開了個折扣店賣生產(chǎn)中不小心制造的殘次品。因為工廠不可能有太多的殘次品，很快折扣店空不應求。阿彷德決定把全價店賣不掉的鞋也拿回折扣店來買，生意不錯。其它廠家也紛紛效仿。 美國最早的廠家折扣店大賣場1970年在賓州雷?。≧eading， PA）開業(yè)。我去過哪，幾個樓層的大商場，擺滿了牛仔褲。

　　根據(jù)統(tǒng)計，全美共有316家連鎖店進駐有276個outlet，總計超過一萬三千家店鋪在outlet經(jīng)營。Outlet通常都坐落在相對偏僻的地點。因為地點偏僻，地價和店面比較便宜，而且有的小城市愿意給Outlet經(jīng)營者減稅。對于只有幾萬人的美國小城市，一個outlet所提供的幾千個就業(yè)機會十分重要。最重要的是outlet不應該坐落在中心地帶跟全價品牌店，百貨商場，和市區(qū)的其它商店搶生意。由于地點偏僻，去一趟往往意味著消耗一天時間。但這不是問題，因為來一趟不容易，消費者往往會多逛逛，多買些東西。有研究顯示消費者去一趟outlet的購物額是去常規(guī)購物中心的179%。

　　早期，outlet的商品主要是一些殘次品或者過季商品。但是現(xiàn)在82%的outlet商品是專門為廠家折扣店生產(chǎn)的。這意味著商品質(zhì)量的下降和設計的簡化。聰明的消費者有可能從商標上辨識哪些是過季折價品，哪些實際上是為折扣店專門生產(chǎn)的。在outlet，最能引起消費者注意的是折扣率。但是根據(jù)法律規(guī)定，標簽上的原價只是一個最初的建議銷售價，并不意味著該產(chǎn)品確實曾經(jīng)按原價賣過。當然，有信譽的店家會盡力讓建議價反映其可能的市場價值 。Outlet也并不是件件商品都是折價品。在outlet能否選到最好的商品，跟在其它地方購物一樣，更多地還有仰賴消費者的鑒別力。

　　Outlet也在根據(jù)消費者的需求調(diào)整經(jīng)營策略。比如，不少電器店開始進駐outlet。 Outlet也開始注意吸引旅游者，它們向酒店派發(fā)宣傳資料，提供其它語種的網(wǎng)站。不少華人旅游團也開始把outlet列為“景點”。Outlet常常有一些吸引消費者的折扣卷。這些折扣卷如果從網(wǎng)上打印，或者從宣傳單上找到 的，則是免費的。如果你到了Outlet的客戶服務中心，常常要交5$或7$去買。Outlet主要是美國的一些“大眾名牌”，受利益驅(qū)使，一些國際頂級名牌也在考慮進駐outlet，例如LV， 和一些著名化妝品。它們的顧慮是不希望outlet降低它們的“高檔品味”

　　Outlet已經(jīng)擴展到其它國家，比如某些 歐洲國家。中國也有三十多個廠家折扣店大賣場。

　　美國兩個最大大Outlet連鎖集團分別是：Premium Outlets -- https://www.premiumoutlets.com/ ；Tanger Outlet Centers -- https://www.tangeroutlet.com/

　　假期將至，你是不是打算去outlet購物呢？

　　從美國的廠家折扣店大賣場的發(fā)展也可以窺視美國商業(yè)模式的發(fā)達和多樣性。（中國鞋網(wǎng)新聞中心）