關(guān)注服裝營銷渠道新變化
每個城市數(shù)百年來只形成一個黃金商圈，而服裝品牌每6分鐘就誕生一個。
稀缺的就是珍貴的，已經(jīng)羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運動”，原本做代工的企業(yè)，也“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”打造自主品牌，加入了終端爭奪的大軍之中。
在傳統(tǒng)模式中，商場、專賣店無疑是最常規(guī)的渠道，超市、賣場是中低端品牌的首選。隨著渠道競爭的加劇，越來越多的企業(yè)開始思考：為什么一定要擠在狹窄的常規(guī)渠道中，能否有更多的賣服裝的方式?
服裝銷售渠道的創(chuàng)新，不僅來自于渠道競爭的壓力，也來自于主力消費群的消費特征的變化。
隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的發(fā)展，服裝零售市場將進一步細分，與之相對應的渠道的差異化發(fā)展，不僅體現(xiàn)在業(yè)態(tài)的豐富上，服裝零售企業(yè)將改變以往的營銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化、個性化和針對目標消費群體的銷售場所。
根據(jù)目前服裝企業(yè)的探索與嘗試，以及消費群體的新要求，可以預見今后服裝銷售渠道的新趨勢。
百貨商場不再一支獨秀
企業(yè)在不斷開拓新的銷售渠道，百貨商場的競爭優(yōu)勢在不斷弱化。百貨商場一直是是服裝銷售的主渠道，然而，由于商場定位雷同、費用過高、終端表現(xiàn)受限，無法實現(xiàn)個性化終端、同類型品牌扎堆等問題，許多服務(wù)企業(yè)對進商場開始變得十分謹慎，甚至把商場渠道作為標志性的形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用，真正獲取利潤，還要靠其它渠道。
對于服裝企業(yè)來說，超級生活館式的購物中心，成為了可以代替百貨商場的新選擇。超級生活館，購物、餐飲、娛樂、休閑融為一體，保證了龐大的客流量與足夠的“消費黏度”，一站式的購物體驗，可以讓消費者購物時間拉長，購物欲望大大提升。購物中心一般體量較大，可以給服裝品牌更充裕的終端空間，按照自己的設(shè)想，打造店鋪形象。
除了大型的購物中心，還有一些越來越小的主題百貨出現(xiàn)，大約5000平方米甚至是3000平方米。雖然面積小，但市場定位清晰。對于服裝品牌來說，找到與自己品牌定位相匹配的主題百貨，則更容易接近自己的目標消費者，渠道的“性價比“更優(yōu)。
連鎖專業(yè)賣場浮出水面
隨著消費觀念的日趨理性，加之低碳時代的到來，人們對于服裝的選擇也有了新的觀念。平價時尚、摒棄奢華、堅持自己的個性，使中檔品牌服裝有了更多的機會。
結(jié)合這種理念，國美、蘇寧式的“服裝連鎖賣場”有望成為一種新的銷售渠道。這種服裝專業(yè)賣場，集合各大品牌，在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、體育服裝、貼身衣物等各種品類，豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費者減少消費選擇的時間與精力。
這種專業(yè)賣場，在許多城市都有了嘗試者，近期可能出現(xiàn)全國或區(qū)域性的連鎖賣場品牌。
時尚體驗4S店將成潮流
80后、90后構(gòu)成了消費群體的新生力量，他們更加注重購物時的體驗，需求更加多元化，單純銷售功能的終端，已經(jīng)不能滿足他們的要求。圍繞這一變化，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日趨走向“4S化”。突破單一功能，賦予更多體驗互動平臺。
所謂4S，體現(xiàn)在四個方面：Sell(服飾銷售)、SightExperience(視覺體驗)、Self-
IdentityService(個性化服務(wù))、LifeStyleSalon(時尚沙龍)，四位一體，成為概念化生活館。
Zara、優(yōu)衣庫、H&M、波司登、美特斯•邦威所推行的“4S”體驗館模式成功運作，將進一步為更多服裝企業(yè)所效仿。
網(wǎng)絡(luò)營銷增長將會更快
國內(nèi)服裝品牌對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，經(jīng)歷了“熱情不高—傳奇震撼—紛紛嘗試—觸網(wǎng)陣痛—理性運作”的過程。許多傳統(tǒng)知名品牌，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)營銷的好成績。在成功案例的激勵下，今后將有更多的品牌，尤其是在傳統(tǒng)渠道競爭壓力過大的品牌，把網(wǎng)絡(luò)營銷作為重要的渠道-全球品牌網(wǎng)-構(gòu)成。
服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷，也將出現(xiàn)一些新的變化：，三維試衣等新技術(shù)的運用讓網(wǎng)絡(luò)購物體驗更加優(yōu)化;突破“網(wǎng)上購買更便宜”的思維定勢，不單純以價格為吸引力，而更在個性化服務(wù)、高級定制等方面，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的獨特優(yōu)勢;網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合將更加緊密，網(wǎng)店與實體終端的互動將更加密切。
服裝銷售渠道的創(chuàng)新趨勢，并非上述所能涵蓋。總而言之，離消費者更近、讓消費者更便利、讓消費者體驗更美好，是渠道創(chuàng)新變革的核心原則。
八仙過海、各顯其能，結(jié)合自己的的品牌定位、企業(yè)資源、目標消費者行為特征，打造具有競爭力的渠道模式，每個服裝企業(yè)都有“渠道為王”的可能性，這是渠道多元化帶來的市場新機遇
