企業(yè)管理，要學會種莊稼

　最近在給某企業(yè)做績效管理，做到指標體系設計的時候，我們的技術路線是首先研究企業(yè)的價值鏈，通過各個關鍵價值環(huán)節(jié)成功要素與風險因數(shù)的分析，形成每個關鍵價值環(huán)節(jié)的考核指標，形成完整的指標體系。

　　但形成指標體系后，這些指標畢竟還是靜態(tài)的，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，那么選擇哪些指標進行監(jiān)控管理，同時根據(jù)這些指標的變化，相應做出管理判斷與公司決策，以適應外部的種種環(huán)境變化，就成為該企業(yè)負責人關心的問題。

　　在這個階段，我們嘗試了很多新方法，其中我自己獨創(chuàng)了一個理論，叫做種莊稼理論，說出來也跟大家分享一下。其實也很簡單，一事通，百事通，企業(yè)管理雖然比農(nóng)民種田復雜得多，但其核心原理是一樣的，比如：種莊稼需要適當?shù)奶鞖?、水、空氣，還需要合適的土地、肥料、大棚和種植技術；企業(yè)需要外部的適當社會、經(jīng)濟、行業(yè)競爭環(huán)境，還需要自己有合適的組織結構、管理方法、企業(yè)文化。

　　作為農(nóng)民，必須學會根據(jù)環(huán)境的變化決定自己的種植和養(yǎng)護方法，比如影響因素可能是天氣（雨天、刮風、霜降、冰雹、干旱）、害蟲（棉蚜蟲、蝗蟲）等等，天氣變化的時候，農(nóng)民會考慮一種調(diào)節(jié)方式，來盡量保證自己豐產(chǎn)豐收。

　　作為企業(yè)，也要分析自己外部，比如市場價格波動、原材料價格波動、市場需求上下變化、經(jīng)濟政策發(fā)生調(diào)控等等，也必須考慮一種調(diào)節(jié)方式，來保證企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　作為農(nóng)民，有自己的若干大棚，每個大棚有若干壟地。

　　作為企業(yè)，有自己的若干業(yè)務，每個業(yè)務有若干產(chǎn)品。

　　作為農(nóng)民，必須學會科學澆水、施肥、上農(nóng)藥，大棚與大棚之間在資源配置上，每壟地之間種植什么作物上，都是有講究的，既要考慮成本，要要考慮作物之間的互補。

　　作為企業(yè)，必須學會調(diào)節(jié)自己的資源分配方式，人財物資源在內(nèi)部科學配置，每個業(yè)務之間如何配比，如何協(xié)同，每個產(chǎn)品之間如何配置產(chǎn)能，如何實現(xiàn)集成整合、品牌分布，也都要考慮內(nèi)在的邏輯關系。

　　那么說穿了，跟農(nóng)民學習的就是，如何找到哪些是我們最重要的外部影響因素，并根據(jù)這些外部影響因素的解剖分析，找到企業(yè)管理里面的關鍵按鈕，這些關鍵按鈕的背后就是價值環(huán)節(jié)的運轉(zhuǎn)、資源的投入，進而促進指標的變化，層層推進，實現(xiàn)整體目標的增減，與外部環(huán)境變化構成一個閉環(huán)。如能科學分析企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部運作之間的內(nèi)在關系，找到關鍵按鈕，企業(yè)決策就有了源頭，也有了準頭。

　　說起來容易，做起來難，只有真正掌握了外部的關鍵影響因素、分析透了內(nèi)部管理各環(huán)節(jié)，并落實到數(shù)據(jù)的最底端，生產(chǎn)運行的最小顆粒，企業(yè)管理真正做到精細化，才能更好的詮釋這個過程，從偶然王國進入必然王國。