2011年我國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模將超700億元

    今年全球經(jīng)濟環(huán)境的壓力對我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式，進軍電子商務領域。目前，快速成長的服飾時尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品。據(jù)著名電子商務品牌管理專家蔡鴻全預測，我國服裝電子商務呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，預計2011年我國服裝網(wǎng)絡購物的交易規(guī)模將超過700億元。從當年曾風光無限的PPG開始，國內(nèi)服裝電子商務發(fā)展的腳步越來越快。越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入了電子商務大軍，如雅戈爾、李寧、美特斯邦威等。

    著名電子商務品牌管理專家蔡鴻全說，2008年我國服裝網(wǎng)購總額達到172億元，年增長127%。同時，近兩年涌現(xiàn)出大量服裝B2C(企業(yè)對消費者)平臺，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始向電子商務轉型?？焖俪砷L的服飾時尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝。

    服裝行業(yè)具有多品牌、小批量、多款式、非標準化的特點，同標準化的圖書音像、IT產(chǎn)品相比，存在一定的劣勢。但是服裝行業(yè)渠道費用高、渠道層級多、毛利率高，通過網(wǎng)絡零售，可以減少渠道層級、降低渠道費用。而毛利率高的特點，使供應商可以有很大的空間對產(chǎn)品進行促銷和推廣，將中間費用讓利給消費者。

    針對目前企業(yè)紛紛涉足電子商務，為了實現(xiàn)銷售新增長點，利用網(wǎng)絡打響品牌，在各種網(wǎng)站開設網(wǎng)上旗艦店的現(xiàn)狀，蔡鴻全表示，網(wǎng)絡營銷突破了時空限制和商品陳列的限制，網(wǎng)站上可以陳列成千上萬款商品，是傳統(tǒng)專賣店的十多倍，完全顯示了網(wǎng)絡營銷規(guī)?；膬?yōu)勢。我國地域遼闊，北方還是寒冬的時候，南方已是春意盎然。這個特點使得原本在專賣店里只有2個月適銷期的商品，在網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站上就有4個月的適銷期，這樣便可實現(xiàn)單款商品更大規(guī)模的銷售。

    蔡鴻全分析，電子商務所帶來的經(jīng)濟效益已經(jīng)讓我們不得不承認網(wǎng)商對于全球市場經(jīng)濟的所作貢獻。同時，在網(wǎng)商的帶動下，商業(yè)的進入門檻和創(chuàng)新門檻幾乎達到了人類商業(yè)史上的最低點，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關鍵點之一。

    當新的運營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時，就必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網(wǎng)銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗。真正健康的網(wǎng)絡銷售需要更為專業(yè)的理念與技術支持。

    從目前來看，我國從事服裝電子商務的公司主要有三種類型。類型一，白手起家，只做品牌和平臺。如PPG、凡客誠品(VANCL)、紅孩子等。這些公司的核心能力在于供應配送和品牌營銷。類型二，以現(xiàn)有的服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎，“另立山頭”。比如報喜鳥的寶鳥BONO、百圓褲業(yè)的SHIFT6等。這些公司的核心能力在于商品企劃和供應配送。類型三，以現(xiàn)有的服裝品牌為主體，將電子商務作為其銷售渠道的延伸和拓展。比如佐丹奴、李寧、匹克等。這些公司的核心能力在于品牌營銷和商品企劃。

    蔡鴻全認為，在整個服裝電子商務市場中，用戶是最重要的基礎，更是推動服裝電子商務發(fā)展的原動力。未來中國服裝電子商務的發(fā)展，將是針對用戶、整合交易、搜索、社區(qū)、通訊資訊等一系列互聯(lián)網(wǎng)應用的集合式發(fā)展，多維一體的電子商務是未來的發(fā)展趨勢。而隨著大量新的電子商務模式產(chǎn)生，與電子商務相關的資本運作也異?；钴S。

    蔡鴻全透露，無論何種情況，網(wǎng)購已經(jīng)成為新一代，80后，90后們習慣的購物方式。并且這種消費者增長的速度是以幾何數(shù)倍遞增的，市場空間難以計算。在周圍的80后父母中，挑選孩子日常服裝時利用網(wǎng)絡平臺的不在少數(shù)，他們的出發(fā)點還在于物美價廉，這其實給品牌服裝的網(wǎng)絡渠道建設帶來的是一種隱性障礙。因為網(wǎng)購的一種心理定勢還在于“價廉”，如果沒有這一優(yōu)勢，對于很多人來說他們將不會選擇你的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡相對于傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢除“價廉”的另一個優(yōu)勢“便捷”對于很多品牌服裝而言就容易得多了。